一年半，份額從12%升至40%！亞馬遜憑啥在百億婚禮禮品市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭？

從電子商務(wù)到婚禮禮品領(lǐng)域，亞馬遜用40%的市場(chǎng)份額再次證明了自己！

亞馬遜曾經(jīng)是一家圖書(shū)的網(wǎng)上零售商店，而今，在創(chuàng)始人杰夫貝索斯(Jeff Bezos)的帶領(lǐng)下，其市值超8000億美元，已成為全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。

但是，你知道嗎？在美國(guó)婚禮禮品市場(chǎng)，亞馬遜亦拔得頭籌。

新人結(jié)婚送禮物，商品溢價(jià)率偏高

結(jié)婚雖是個(gè)低頻次的消費(fèi)場(chǎng)景，但貴在單價(jià)高。而美國(guó)結(jié)婚相關(guān)的文化環(huán)境與中國(guó)完全不同。

在美國(guó)，結(jié)婚不用送紅包，新人舉辦婚禮前，會(huì)將自己想要的東西登記起來(lái)，制成一個(gè)禮品清單，親友們會(huì)照著這個(gè)清單買(mǎi)禮物。

這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可厲害了，包括的種類(lèi)相當(dāng)多：婚禮場(chǎng)地和接待裝飾（如標(biāo)志，桌布，蠟燭等），邀請(qǐng)函等紙制品，新娘和新郎時(shí)尚配飾（發(fā)飾，帽子，面紗，窗簾，手提包， 領(lǐng)帶，袖扣等），婚禮禮品、紀(jì)念品。

最關(guān)鍵的是，有關(guān)婚禮的商品溢價(jià)率很高，而大家是心甘情愿地掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

畢竟，對(duì)于婚禮當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，一輩子可能就一兩次，當(dāng)然什么符合心意用什么。而對(duì)于參與婚禮的朋友來(lái)說(shuō)，商品往往代表著對(duì)于新人的感情，花多少錢(qián)都值得。因此，零售商們通常都會(huì)“迎合”消費(fèi)者這種不怕花錢(qián)的想法。

據(jù)時(shí)尚分析公司Edited的調(diào)查顯示，美國(guó)一些大型百貨或者是快時(shí)尚店內(nèi)的白裙子，一旦和新娘沾了邊，價(jià)格就會(huì)比那些沒(méi)有此類(lèi)描述的白裙子貴3.9倍。標(biāo)記為伴娘禮服的連衣裙價(jià)格比普通的裙子貴1.8倍。

此外，盡管美國(guó)的大型百貨整體盈利情況不佳，但是如果單看婚禮相關(guān)的商品（包括服飾和配件），根據(jù)華盛頓郵報(bào)的數(shù)據(jù)，這類(lèi)商品的銷(xiāo)售額平均增速為7%。梅西這樣的老牌百貨也在革新結(jié)婚業(yè)務(wù)，把結(jié)婚行業(yè)視為公司增長(zhǎng)的動(dòng)力。

亞馬遜瞄準(zhǔn)結(jié)婚行業(yè)，推出在線(xiàn)婚禮用品店

2016年，Amazon Wedding Registry推出，這是美國(guó)亞馬遜針對(duì)新婚夫婦的一項(xiàng)優(yōu)惠。而加入美亞婚禮計(jì)劃是完全免費(fèi)的，只需要注冊(cè)的時(shí)候輸入相關(guān)信息，即可在設(shè)定的婚期后30天內(nèi)收到一個(gè)9折優(yōu)惠券。

毫無(wú)疑問(wèn)，該婚禮計(jì)劃可謂亞馬遜試水結(jié)婚行業(yè)的一個(gè)舉措。

也許通過(guò)在線(xiàn)婚禮注冊(cè)，亞馬遜收集了不少新婚夫婦的信息，并判斷了哪種商品是新婚夫婦最青睞后，正式打起了結(jié)婚零售行業(yè)的主意。

2017年5月，亞馬遜宣布推出在線(xiàn)婚禮用品店，這也是繼Amazon Wedding Registry后又一新舉措。

此次推出的在線(xiàn)婚禮用品店，主要用來(lái)銷(xiāo)售原創(chuàng)手工制作的婚禮配飾，例如婚禮裝飾、邀請(qǐng)函、首飾和小禮物等。而為了突出手工原創(chuàng)特點(diǎn)，新網(wǎng)站被安排在Handmade at Amazon 旗下。

值得注意的是，在亞馬遜上大部分手工婚禮零售商品價(jià)格不太貴，低于市場(chǎng)價(jià)。當(dāng)你搜索新娘頭紗，會(huì)出現(xiàn)400美元的手工面紗，但也有45美元的替代品，比如其他發(fā)飾等等。

據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，在新網(wǎng)站上成千上萬(wàn)的產(chǎn)品中，大概有3萬(wàn)個(gè)都是價(jià)格低于25美元的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的區(qū)別。雖然這個(gè)手工婚禮店只有美國(guó)亞馬遜官網(wǎng)上存在，但是其他國(guó)家的消費(fèi)者可以通過(guò)海淘購(gòu)買(mǎi)。

亞馬遜希望借由在線(xiàn)婚禮用品店，瞄準(zhǔn)那些希望送給新婚夫婦獨(dú)一無(wú)二的禮物以及希望婚禮能夠與眾不同，追求個(gè)性化的年輕人。

190億美元婚禮禮品市場(chǎng)，亞馬遜拔得頭籌

根據(jù)Loop Capital的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)人每年在婚禮禮品上花費(fèi)約190億美元。

更重要的是，越來(lái)越多的新婚夫婦選擇在亞馬遜定制婚禮禮品。究其原因，在亞馬遜可以享受折扣且消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特定品牌的商品達(dá)到一定金額時(shí)，會(huì)額外贈(zèng)送禮品。

Loop Capital的Anthony Chukumba調(diào)查了200名已經(jīng)訂婚的情侶，發(fā)現(xiàn)亞馬遜成為千禧一代的首選平臺(tái)。

目前在婚禮禮品市場(chǎng)，亞馬遜占據(jù)最高份額。Chukumba在最近一次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有54%的夫婦選擇在亞馬遜定制禮品，占據(jù)的市場(chǎng)份額達(dá)40%。

占據(jù)第二位置的為Bed Bath & Beyond，有27%的受訪對(duì)象在該平臺(tái)定制禮品，占20%的市場(chǎng)份額。Chukumba表示，曾經(jīng)Bed Bath & Beyond遙遙領(lǐng)先，但是已被亞馬遜超越。

而排在第三位的是Target，有20%的夫婦在上面定制禮品，占15%的市場(chǎng)份額。

對(duì)于這種情況，Chukumba感慨道：“亞馬遜發(fā)展十分迅速，令我們印象深刻。一年半前，僅19的受訪者選擇亞馬遜，平臺(tái)占據(jù)的婚禮禮品市場(chǎng)份額為12%?！?/b>