情詩(shī)酒店召開(kāi)戰(zhàn)略升級(jí)暨招商發(fā)布會(huì)，人工智能開(kāi)創(chuàng)酒店行業(yè)新風(fēng)口

5月9日，情詩(shī)酒店在京舉辦戰(zhàn)略升級(jí)暨招商發(fā)布會(huì)，深度剖析了其通過(guò)將情侶住宿與人工智能緊密結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)酒店業(yè)新風(fēng)口的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)之道。

當(dāng)傳統(tǒng)酒店苦苦思索盈利之道，創(chuàng)新品類(lèi)酒店則交出了亮眼答卷。

5月9日，中國(guó)知名智能情侶酒店品牌——情詩(shī)酒店，在北京舉辦戰(zhàn)略升級(jí)暨招商發(fā)布會(huì)，深度剖析了其通過(guò)將情侶住宿與人工智能緊密結(jié)合，取得坪效及Revpar均2~3倍于傳統(tǒng)酒店業(yè)績(jī)，開(kāi)創(chuàng)酒店業(yè)新風(fēng)口的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)之道。

同時(shí)，第二代情詩(shī)酒店設(shè)計(jì)理念曝光。其中，人工智能通過(guò)對(duì)燈光系統(tǒng)、音響系統(tǒng)、嗅覺(jué)系統(tǒng)的高效協(xié)同，營(yíng)造更人性化更浪漫的情侶住宿空間氛圍，成為新一代產(chǎn)品升級(jí)的最大亮點(diǎn)。

此外，情詩(shī)酒店正式披露長(zhǎng)期戰(zhàn)略部署：以加盟店為主，以直營(yíng)店為輔；以都市店為主，以度假店為輔，至2019年底，將情詩(shī)酒店發(fā)展到100家。

3大創(chuàng)新，情詩(shī)酒店業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)酒店業(yè)巨頭

作為以超快速度崛起的中國(guó)第一家女性視角的智能情侶酒店，情詩(shī)酒店自去年8月開(kāi)業(yè)以來(lái)，取得了十分亮眼的業(yè)績(jī)。

發(fā)布會(huì)上，情詩(shī)酒店創(chuàng)始人春叔公布了酒店正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：平均房?jī)r(jià)1065元，入住率達(dá)80%，RevPAR（平均客房收益）845元，坪效（每平米營(yíng)業(yè)額）高達(dá)15.6元，同時(shí)在各大在線(xiàn)酒店預(yù)定平臺(tái)均獲得了4.8分的超高用戶(hù)評(píng)分。據(jù)測(cè)算，未來(lái)即將在全國(guó)一二線(xiàn)城市及部分三線(xiàn)城市開(kāi)業(yè)的情詩(shī)酒店，其均價(jià)可達(dá)650元，入住率80%和RevPAR 達(dá)520元，而坪效在一線(xiàn)城市和二線(xiàn)城市將分別高達(dá)11.2元和9.6元。

依據(jù)維也納、全季、和頤、星程、麗楓、桔子水晶等知名中高檔商務(wù)酒店的公開(kāi)數(shù)據(jù)可得出：中國(guó)中高檔商務(wù)酒店的平均房?jī)r(jià)為278元，入住率79%，RevPAR220元；全國(guó)五星級(jí)商務(wù)酒店的平均房?jī)r(jià)則為634元，入住率64%，RevPAR 404元；四星級(jí)商務(wù)酒店則分別為351元，65%和227元。情詩(shī)酒店的優(yōu)勢(shì)可謂顯著。

在巨頭林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒店行業(yè)，自立項(xiàng)起至今不足3年的情詩(shī)酒店，為什么能做到以相近投資，各項(xiàng)營(yíng)收數(shù)據(jù)卻可以2倍甚至3倍領(lǐng)先于那些傳統(tǒng)酒店業(yè)巨頭？春叔在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做了深度解密。

首先，情詩(shī)酒店開(kāi)創(chuàng)了新品類(lèi)。在每年5000億元規(guī)模的中國(guó)酒店住宿市場(chǎng)，商務(wù)住宿占40%，情侶住宿占28%，親子住宿占22%。可見(jiàn)，情侶住宿已成為高達(dá)1500億元的千億級(jí)市場(chǎng)，屬于酒店業(yè)難得的超級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)——因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)普遍缺乏真正能全面滿(mǎn)足情侶住宿需求的酒店。

情詩(shī)酒店，從一開(kāi)始就做了清晰定位——做女人最喜歡的中高檔情侶酒店，成為這個(gè)“需求規(guī)模足夠大，消費(fèi)力足夠強(qiáng)，利潤(rùn)率也足夠高”的創(chuàng)新酒店品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者。

在春叔看來(lái)，商務(wù)酒店只是賺睡覺(jué)的錢(qián)，而情詩(shī)酒店則擁有提升收入的3駕馬車(chē)——賺浪漫氛圍營(yíng)造的錢(qián)，賺激情好玩兒的錢(qián)，賺睡覺(jué)的錢(qián)——從根本上改變了酒店業(yè)單一依賴(lài)房費(fèi)的收入結(jié)構(gòu)。根據(jù)測(cè)算，全新建設(shè)的情詩(shī)酒店可以在2.8年內(nèi)收回全部投資，翻牌改造店可以在1.4年收回投資，而中高檔商務(wù)酒店的平均投資回收周期為4~5年，情詩(shī)酒店的投資回報(bào)率顯著勝出。

其次，情詩(shī)酒店對(duì)生于1980至1995年之間的酒店最大核心消費(fèi)群的需求，有著深刻洞察，而創(chuàng)始人春叔基于其深耕荷爾蒙經(jīng)濟(jì)15年的深厚積累，對(duì)男女相處之道也有著深刻理解。

據(jù)春叔表示，其創(chuàng)立情詩(shī)酒店后的第一件事，就是拿出100萬(wàn)元，委托營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研公司，分別從男人角度和女人角度，調(diào)研了他們與情侶入住酒店的需求，提出了酒店業(yè)的4大創(chuàng)新理念：情侶酒店應(yīng)以女性需求為核心；情侶住宿的本質(zhì)是男女相處空間，而不僅僅是睡眠工具；情侶住宿應(yīng)同時(shí)滿(mǎn)足人們舒適衛(wèi)生的基礎(chǔ)需求，浪漫親密的高級(jí)需求以及激情好玩兒的中層需求；同時(shí)還應(yīng)滿(mǎn)足人們8個(gè)本我心理密碼——自然、浪漫、自戀、幻想、獵奇、積欲、暴露、破壞。4大創(chuàng)新理念使得情詩(shī)酒店開(kāi)創(chuàng)了“從心理滿(mǎn)足出發(fā)”進(jìn)行酒店產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)設(shè)計(jì)的全新的產(chǎn)品創(chuàng)作方向。

在春叔看來(lái)，20歲到35歲的人們，在中國(guó)酒店業(yè)消費(fèi)人群中的占比已經(jīng)超過(guò)了70%，誰(shuí)真正理解和滿(mǎn)足了這個(gè)群體的需求，誰(shuí)就會(huì)有機(jī)會(huì)成為酒店業(yè)未來(lái)的霸主。

第三，把人工智能技術(shù)大量應(yīng)用到酒店，讓燈光、音響等設(shè)施主動(dòng)匹配人們的需求，真正實(shí)現(xiàn)了“以人為中心”的服務(wù)理念，極大提升了酒店入住體驗(yàn)：從入住登記到房門(mén)開(kāi)啟，再到窗簾電視空調(diào)等生活設(shè)施的智能控制，用戶(hù)的操作便利度與居住舒適度都得到了明顯改善。

情詩(shī)酒店發(fā)布第二代產(chǎn)品，智能升級(jí)成最大亮點(diǎn)

發(fā)布會(huì)上，情詩(shī)酒店第二代設(shè)計(jì)產(chǎn)品曝光，其從用戶(hù)體驗(yàn)、智能升級(jí)、營(yíng)建成本、坪效提升、維護(hù)成本等幾個(gè)角度，相對(duì)第一代均做了深度升級(jí)。

“情詩(shī)酒店設(shè)計(jì)新一代產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)有兩個(gè)。一是讓消費(fèi)者對(duì)入住體驗(yàn)更滿(mǎn)意，二是讓酒店經(jīng)營(yíng)者賺到更多錢(qián)。”春叔表示。

據(jù)了解，第二代情詩(shī)酒店的優(yōu)化是基于對(duì)第一代運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的深度分析，以及對(duì)情詩(shī)酒店用戶(hù)的大量訪(fǎng)談?wù){(diào)研實(shí)現(xiàn)的——從數(shù)據(jù)出發(fā)，是情詩(shī)酒店進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的永恒原點(diǎn)。

智能升級(jí)是情詩(shī)酒店此次升級(jí)的最大亮點(diǎn)之一。不同于第一代情詩(shī)酒店把燈光系統(tǒng)和音響系統(tǒng)各自獨(dú)立的模式，第二代情詩(shī)酒店的智能方案，是把燈光系統(tǒng)、音響系統(tǒng)、嗅覺(jué)系統(tǒng)這三個(gè)對(duì)于情侶相處的空間氛圍有顯著影響的要素，進(jìn)行了協(xié)同：智能系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)從時(shí)間軸、空間軸和行為軸這3個(gè)維度，來(lái)判斷住客對(duì)于氛圍的需求是寧?kù)o平和，還是浪漫親密，抑或是激情熱烈，然后燈光音響和嗅覺(jué)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的匹配，讓整個(gè)空間氛圍隨心而動(dòng)，真正為情侶創(chuàng)造浪漫、激情、放松、舒適的完美二人世界。

春叔表示，20歲到35歲的人，在中國(guó)酒店業(yè)消費(fèi)人群中的占比已經(jīng)超過(guò)了70%，與上一代相比，他們更注重精神需求，更注重體驗(yàn)感，對(duì)價(jià)格敏感度淡化，追求品牌和潮流，具有更強(qiáng)大的消費(fèi)力，這也對(duì)酒店的設(shè)計(jì)、品牌和服務(wù)提出了更高的要求——顯然，只能滿(mǎn)足舒適衛(wèi)生需求的睡眠工具式的傳統(tǒng)商務(wù)酒店，已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足他們的口味。

情詩(shī)酒店首次披露戰(zhàn)略部署至2019年發(fā)展至100家

除發(fā)布第二代產(chǎn)品之外，情詩(shī)酒店還正式公布了長(zhǎng)期戰(zhàn)略部署：以加盟店為主，以直營(yíng)店為輔；以都市店為主，以度假店為輔，至2019年底，將情詩(shī)酒店發(fā)展到100家。

為何要如此快速進(jìn)行擴(kuò)張？在春叔看來(lái)，2005~2012年，得益于快捷商務(wù)酒店連鎖化的強(qiáng)勢(shì)驅(qū)動(dòng)，中國(guó)酒店業(yè)迎來(lái)第一個(gè)發(fā)展高峰期，而到了2015~2022年，這一代酒店物業(yè)將進(jìn)入租期到期的密集期。租金和工資上漲的成本倒逼，以及消費(fèi)者對(duì)于酒店消費(fèi)升級(jí)的迫切需求，使2015至2022年成為中國(guó)酒店業(yè)從經(jīng)濟(jì)型酒店為主向中高檔酒店為主升級(jí)的風(fēng)口期。事實(shí)上，我國(guó)每年都有超過(guò)5000個(gè)酒店業(yè)主加盟新品牌，以此跳出經(jīng)濟(jì)型商務(wù)酒店的競(jìng)爭(zhēng)紅海。同時(shí)，酒店業(yè)主們還會(huì)擔(dān)憂(yōu)，隨著中高檔商務(wù)酒店日益成為趨同性選擇，未來(lái)3年，中高檔商務(wù)酒店或?qū)⒃俅闻c過(guò)去5年的快捷酒店市場(chǎng)一樣，成為超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)紅海，成為雞肋型的微利投資。

情侶住宿市場(chǎng)則開(kāi)辟了一條新路。目前，情侶住宿人群已幾乎占了整個(gè)酒店住宿市場(chǎng)人群的1/3，且仍在高速增長(zhǎng)；同時(shí)，情侶消費(fèi)的高溢價(jià)已成為大家的共識(shí)。由此，在投資額和運(yùn)營(yíng)成本相近的情況下，在業(yè)績(jī)與品牌效應(yīng)方面均表現(xiàn)搶眼的情詩(shī)酒店，必定會(huì)成為酒店業(yè)主迫切需要的高利潤(rùn)低競(jìng)爭(zhēng)的酒店新品類(lèi)。作為情侶酒店品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者與頭部品牌，情詩(shī)酒店的目標(biāo)，是成為中國(guó)中高檔情侶住宿市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，而通過(guò)過(guò)去3年的先行入場(chǎng)，其已獲得了20個(gè)月的領(lǐng)先時(shí)間窗口。

春水堂作為情詩(shī)酒店的戰(zhàn)略投資者，其背靠聯(lián)創(chuàng)永宣、同創(chuàng)偉業(yè)、方正和生、合力資本等知名投資機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大實(shí)力，除為情詩(shī)酒店輸送巨大的流量與客戶(hù)資源之外，也將為后者直營(yíng)店與加盟店的發(fā)展，提供有力支持。

據(jù)春叔介紹，情詩(shī)酒店將在全國(guó)一二三線(xiàn)城市，全面開(kāi)放情詩(shī)酒店加盟，要求物業(yè)面積在3000平~10000平米，主力店規(guī)模在70~150間客房。在今年6月底前，每個(gè)城市的第一家情詩(shī)酒店簽約加盟店，將獲得免品牌授權(quán)費(fèi)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，情詩(shī)酒店管理總部將為加盟商提供從設(shè)計(jì)、施工、供應(yīng)鏈、會(huì)員共享與營(yíng)銷(xiāo)支持、管理輸出等全面的保姆式托管服務(wù)，讓酒店業(yè)主用與中高檔商務(wù)酒店相近的投資和運(yùn)營(yíng)成本，在情侶住宿這個(gè)利潤(rùn)更豐厚的藍(lán)海酒店市場(chǎng)，輕松無(wú)憂(yōu)創(chuàng)業(yè)。

情侶+智能，情詩(shī)酒店作為“女人最喜歡的情侶酒店”這一酒店新品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者，開(kāi)業(yè)不足1年時(shí)間便成為中國(guó)酒店業(yè)“產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)體驗(yàn)、坪效產(chǎn)出和高回報(bào)率”的5項(xiàng)全能黑馬。未來(lái)，情詩(shī)酒店是否能夠通過(guò)加盟模式，創(chuàng)造中國(guó)酒店業(yè)的新風(fēng)口，成為用戶(hù)高滿(mǎn)意度，經(jīng)營(yíng)者高利潤(rùn)率、高入住率、高回報(bào)率的酒店業(yè)傳奇，我們拭目以待。

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