匠人精神 | 小而美、輕資產，蘇州德尼亞婚紗的品牌騰飛之路

德尼亞憑借著匠人精神不斷進取，其未來發(fā)展規(guī)劃是繼續(xù)專注于跨境婚紗禮服行業(yè)，在做精做深的情況下，擴展客戶群和產品線。

蘇州德尼亞婚紗禮服有限公司，坐落于江蘇省東南部，主營婚紗、禮服及各類婚禮配飾等。

故事得要追溯到2009年，那年，德尼亞創(chuàng)始人張華藝與跨境電商邂逅了。 2009年，創(chuàng)始人張華藝還是一名北漂，在北京從事IT工作。作為資深碼農的他無意中接觸到敦煌網，對敦煌所從事的跨境領域非常好奇。當時，很多人還不知道什么是跨境電商，而眼光獨到的他，卻看到了跨境電商這個全新的商業(yè)模式所帶來的無限商機。

于是，和很多從事電商的人一樣，他開始嘗試著在工作之余，慢慢走向跨境電商之路。短短半年時間，張華藝發(fā)現，跨境電商不僅僅是作為副業(yè)，而是大有可為！ 于是他毅然選擇辭職，全職從事跨境電商行業(yè)。 隨著在敦煌網上的業(yè)務發(fā)展，德尼亞搬至蘇州，專業(yè)從事婚紗禮服行業(yè)。 蘇州作為長江三角洲的核心城市之一，從事婚紗禮服行業(yè)的企業(yè)眾多?？墒橇驾积R的同行競爭導致了“無序競爭、惡性競價” “產品同質化”等許多問題…… 基于蘇州整個婚紗禮服行業(yè)的現狀分析，德尼亞將自身目標定位為“小而美”。

事實證明，這個決定十分正確，使德尼亞大放異彩，更加凸顯其核心競爭力。

1 、匠人精神下top 1 的客戶忠誠度。 對于德尼亞而言，定制化模式是挑戰(zhàn)，亦是其獨一無二的競爭優(yōu)勢。 “我不羨慕那些資產過億的大型規(guī)模化生產的企業(yè)，他們也有自身煩惱的問題：資金鏈緊張，庫存無法控制，因婚紗禮服更新換代過快而導致備貨難?！《馈Ｊ骄邆洫毺氐母偁幜?。”——公司執(zhí)行董事兼總經理張華藝 在大規(guī)模生產的浪潮中，德尼亞以客戶需求為主，始終堅持著定制化模式——不進行大規(guī)模量產，不打價格戰(zhàn)！以服務、以客戶需求為主，專為客戶提供定制化禮服生產。在這個定位下，德尼亞的婚紗禮服，走的高端定制路線，雖然每個月生產的婚紗、禮服數量不多，但其產品質量和款式卻是蘇州80%以上的工廠和公司所無法比擬的。 差異化競爭避免了德尼亞淪為價格戰(zhàn)的傀儡，企業(yè)不僅維持著產品的高客單價及高利潤率，還使得自身客戶忠誠度位列婚紗禮服行業(yè)第一名！近60%的復購率證明了德尼亞“小而美，零庫存，輕資產”的正確定位及核心競爭力。

2、 輕資產，合理選擇合作工廠。 對于許多輕資產的中小企業(yè)者而言，尋找到一個適合長期合作的工廠是很困難的。 經歷了與工廠合作，自設工廠，關閉工廠，尋求與工廠長期合作等過程，德尼亞在摸爬滾打中深刻明白了如何合理選擇合作工廠！

• 工廠規(guī)模不要太大也不要太小，適合自己公司最重要。
• 工廠老板能夠洞察服飾生產各個環(huán)節(jié)，這有利于服飾設計上的溝通及售后問題的解決。
• 與工廠價值觀相符，能夠相互理解、相互配合。
• 對工廠進行實地考察，不斷檢驗，擇優(yōu)匹配。
• 協助工廠，多替工廠考慮，從資金、質量和管理等各方面協助工廠。

3 、專業(yè)化運營，以產品質量和服務為王。 致力于打造專業(yè)化團隊，堅持只做婚紗禮服類目產品并且做精做細，提供優(yōu)質產品與服務。德尼亞不僅得到一批B類客戶的認可，也得到了敦煌網的實力認證——2015年獲得敦煌網婚紗禮服行業(yè)最佳服務獎，2017年獲敦煌網年度最佳服務獎。 匠人精神的見證者，敦煌網助力德尼亞大放異彩 德尼亞在跨進電商領域的匠人精神助力其成為婚紗禮服行業(yè)的佼佼者，而敦煌網作為德尼亞的引路人，在之后的八年時間里一直陪伴其成長，也見證了它的飛躍。

“這是我人生中最重要的決定之一，很幸運能與敦煌網結緣，讓我從IT碼農變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者，擁抱了屬于自己的成功;讓公司從跨境電商領域起步，脫穎而出，擁抱了更廣闊的藍海?！薄緢?zhí)行董事兼總經理張華藝 其實，在漫漫跨境電商之路上，陪伴德尼亞的不僅僅是敦煌網。德尼亞如許多從事跨境電商的企業(yè)一樣，也在多平臺經營，通過多平臺的覆蓋，希望能夠搶占更多的市場。它在其他電商平臺進行了不斷嘗試。德尼亞幾乎嘗試了國內所有的跨境電商平臺，有成功，有失敗。但是敦煌，始終都在！

創(chuàng)始人張華藝這樣說道：

1、 敦煌網與其他平臺相比較而言，將婚紗禮服作為一級類目，產品線類目多，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2 、敦煌網政策穩(wěn)定，賦能廣大中小企業(yè)將更多精力投入到產品質量與服務上，使其更加放心大膽地投入人力、財力去拓展業(yè)務。

3 、敦煌網配備專業(yè)團隊，如行業(yè)經理，客服、培訓等，實時為賣家答疑解惑，提供全方位支持。讓賣家“病有所醫(yī)”，賣家遇到問題，品類出現問題，都能找到敦煌相關負責人溝通，共同處理、面對。這點是許多平臺做不到的，而這也讓他感到內心非常踏實，有安全感。也正是因為平臺的有所為，大大推動婚紗禮服行業(yè)在敦煌平臺的迅速成長。

4 、敦煌網作為牽頭者，每年在蘇州召開行業(yè)見面會，使得同行之間能夠面對面溝通，及時掌握行業(yè)最新信息。利益共享，有利于良性競爭。

實現“小而美”的隱形冠軍——德尼亞憑借著匠人精神不斷進取，其未來發(fā)展規(guī)劃是繼續(xù)專注于跨境婚紗禮服行業(yè)，在做精做深的情況下，擴展客戶群和產品線。 德尼亞作為第一批入選2017年敦煌網夢想合伙人項目及“王牌賣家”計劃的優(yōu)質賣家，善于利用平臺提供的資源，科學合理地調整經營戰(zhàn)略，在短時間內實現公司流量迅速增長!同時，在敦煌網平臺，各行業(yè)正在涌現出更多的產業(yè)帶賣家，在平臺的扶持下，實現企業(yè)騰飛和品牌發(fā)展，搶灘海外市場。

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