重磅 | 結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察發(fā)布“2018年中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)十大關(guān)鍵詞”

一起回顧2018年結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的那些事兒~

2018年剛剛過去！

回想這一年，結(jié)婚行業(yè)發(fā)生了很多事，用戶年輕化、追崇小型婚禮、跨界融合、新營銷陣地、赴港IPO……

接下來，本文將為大家盤點2018結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞，與大家一起回顧2018年結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的那些事兒~

01 ?用戶年輕化/服務(wù)專業(yè)化

結(jié)婚行業(yè)，用戶永遠在年輕化！

就當(dāng)前來說，90、95后作為結(jié)婚主力軍，想要獲取他們的青睞并不是件簡單的事情。

要知道，這個行業(yè)，再有經(jīng)驗的從業(yè)人員也會力不從心……

有時候，入行久不見得是“好事”，可能會滿足不了新人的結(jié)婚需求。而想要改善這種情況，只能不停的學(xué)習(xí)，為新人提供專業(yè)化的服務(wù)。

畢竟，正如羅振宇在“時間的朋友”跨年演講中所言，“過去，婚姻是成年的第一件事，是人的成年禮。只有結(jié)了婚的人，才被認可為合格的社會細胞。而現(xiàn)在年輕人怎么想的？婚姻是把自己的人生整理好后才做的事。”

越來越多的人不著急結(jié)婚了，很多甚至是“不婚主義”。他們覺得“自己不結(jié)婚也可以過得很好，結(jié)婚不會成為我的加分項，那為什么還要去結(jié)婚？”

種種因素導(dǎo)致適婚人員在逐步減少，且消費理念日趨理性。結(jié)婚企業(yè)想要更好的“活下去”，急需改變的就是服務(wù)水平，結(jié)婚行業(yè)必須注重服務(wù)和專業(yè)性。

02 ?小型婚禮

香港結(jié)婚媒體「新婚生活易」，專門做過一項“小型結(jié)婚派對調(diào)查”，他們采訪了877名未婚者，其中將近65%的未婚人群會考慮小型婚禮。

原因何在？（多選）

71%的人認為舉行小型婚禮價格較低，64%認為環(huán)境較為輕松，57%的人認為小型婚禮花費的時間和精力會較少。此外，48%的人認為小型婚禮流程簡化，要派對不要飯局。而婚禮形式就是要突破傳統(tǒng)，還有場地和形式都要多元化，這都成為他們選擇小型婚宴的理由。

其實，在內(nèi)地也是如此！對于很多積蓄不多的年輕人而言，婚禮開支壓力太大，都想減少這部分的消費，小型婚禮簡單溫馨，選好婚禮場地可以省下一大半布置費用，故而逐漸成為很多新人追崇的婚禮形式。

03 ?中國風(fēng)/新中式

如果說現(xiàn)在流行什么，相信“中國風(fēng)”一定會占有一席之地。

隨著《延禧攻略》、《花千骨》、《三生三世十里桃花》等古裝影視劇的風(fēng)靡，中國風(fēng)人像攝影迅速接棒走“歐式公主”“西式奢華”風(fēng)的傳統(tǒng)婚紗影樓，走紅人像攝影領(lǐng)域。

這不，2018年9月，中國風(fēng)攝影品牌「盤子女人坊」完成近億元 C 輪融資，投資方為元創(chuàng)資本。

當(dāng)然，除了中國風(fēng)，新中式也備受新人喜愛。

我們知道，中式婚禮獨有的典雅與精致，很符合東方人的氣場，其無不滲透著中國博大精深的傳統(tǒng)文化。從宴客的餐具到新娘頭頂?shù)陌l(fā)飾，每一處細節(jié)，都飽含著東方韻味。

而新中式婚禮呢？其既有傳統(tǒng)中式婚禮的莊重大氣，也兼具時尚現(xiàn)代，更是深得新人的心。

根據(jù)美團點評營銷研究中心發(fā)布的《2018年度大眾消費趨勢洞察報告》顯示，新中式婚禮方面，結(jié)婚漢服類搜索量年同比提升660%。

04 ?儀式感

提到“2018結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞”，儀式感又怎么會缺席？

如今，越來越多的適婚人群不再滿足于酒店單一的婚慶體驗，他們追求個性化、追求品質(zhì)生活和不一樣的儀式感，他們對目的地主題游的熱衷和自由行的享受等等一系列的市場需求都在尋求一個婚禮消費升級的出口。

海外婚禮就是很好的例子，其具有傳統(tǒng)婚禮無法企及的儀式感，越來越受到年輕人的歡迎。

其中，尤以海島為主，伴隨著明星婚禮的帶動，諸如巴厘島、普吉島、馬爾代夫等成為中國婚禮目的地的首選。

05 ?人口紅利

人口紅利正在消失，這是2018年被頻繁提及的一個事。

根據(jù)民政部發(fā)布的“2018年3季度各省社會服務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)”顯示：

2018年前三季度，全國結(jié)婚人數(shù)764.91萬對，同比下降3.08%。與2013年相比，5年時間足足下降211.85萬對，跌幅達到21.69%。

我們心知肚明的是：結(jié)婚人數(shù)減少，人口紅利逐漸消失，已經(jīng)成為不可避免的事。

當(dāng)然，值得慶幸的是，雖然結(jié)婚人數(shù)減少，消費水平卻在不斷提升，后續(xù)結(jié)婚企業(yè)能否“生存下去”，或許就在于是否適應(yīng)消費者的需求變化。

06 ?跨界融合

2018年6月，美團點評結(jié)婚事業(yè)部推出的共享婚紗禮服平臺White Honey Bridal在北京開業(yè)。

2018年12月，上海拉德芳斯婚嫁產(chǎn)業(yè)園在青浦區(qū)正式開業(yè)，產(chǎn)業(yè)園三大孵化器同期宣布啟動運營。

而除了體驗中心、婚嫁產(chǎn)業(yè)園、諸如一站式婚禮堂、婚慶生活館等都是跨界融合的產(chǎn)物。

07 ?新營銷陣地——抖音

2018年，最火的短視頻營銷平臺是誰？——毫無疑問，非“抖音”莫屬！

很多婚禮音樂、婚禮玩法在抖音中異常火爆，如：飛紗婚禮、從天而降婚禮、花瓣雨婚禮等，借助抖音形成了滾雪球式的瘋狂傳播，收獲百萬甚至千萬的流量。

而根據(jù)抖音產(chǎn)品負責(zé)人王曉蔚表示：“85%的抖音用戶在24歲以下，主力達人和用戶基本都是95后，甚至00后?！蹦壳敖Y(jié)婚行業(yè)的主力軍為90、95后，基于抖音在95后甚至00后人群中的巨大影響力，部分結(jié)婚企業(yè)也開始在抖音投放廣告。

根據(jù)AppGrowing發(fā)布抖音廣告分析報告顯示：抖音渠道各行業(yè)廣告投放數(shù)，結(jié)婚服務(wù)占比3.02%，擠進前10。

除此之外，諸如婚禮紀(jì)、鉑爵旅拍、愛朵IDO婚禮定制、小時髦全球旅拍等亦瞄準(zhǔn)這個新營銷陣地，紛紛在抖音開通賬號，希望借助抖音的熱浪掀起一波營銷熱潮，撬動年輕人的心。

08 ?明星/綜藝IP

在“娛樂至上”的時代，與IP合作已經(jīng)成為了很多行業(yè)吸引消費者的新玩法。

結(jié)婚行業(yè)亦是如此，會選擇與一些明星/綜藝IP合作。畢竟IP從某種程度上來說是渠道。跟IP合作，除了其本身IP屬性能一定程度上豐富內(nèi)容，另一方面就是希望IP能夠帶來更多渠道上的流量，帶來更多的新客戶。

鉑爵旅拍，成為《吐槽大會》第三季特約贊助商。《吐槽大會》，可謂騰訊視頻的現(xiàn)象級IP。2017年，第一季的《吐槽大會》以13億播放量收官；2018年，第三季的《吐槽大會》依舊是絕對的焦點。鉑爵旅拍此次成為《吐槽大會》的特約贊助商無疑也是看中了這點，希望借此帶來更多的關(guān)注，更多的流量。

格樂利雅海島婚禮節(jié)。格樂利雅婚禮會所于2018年初推出海島風(fēng)主題婚禮，并每月邀請“明星”助陣新人婚禮，如陳小春、吳克群、品冠……借助明星IP，格樂利雅逐漸形成了自己的“明星、名流、婚禮”相互交織的全新“婚尚”。

09 ?產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

過去的一年，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被格外關(guān)注的一年。

不同于互聯(lián)網(wǎng)平臺的競爭策略，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開始借助自身優(yōu)勢在與互聯(lián)網(wǎng)融合方面圍繞其“專業(yè)”展開跨界融合，打造了細分“區(qū)位優(yōu)勢”的行業(yè)壁壘。

2018年11月4日，馬化騰參加央視《對話》訪談時說：“今天又面臨一次新的轉(zhuǎn)型，也就是從消費互聯(lián)網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)的上半場），到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（我們認為下半場），我們希望把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)能夠結(jié)合起來?！?/p>

結(jié)婚行業(yè)呢？婚禮紀(jì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物。

互聯(lián)網(wǎng)所賦予的平臺化、數(shù)字化、智能化是婚禮紀(jì)很重要的基因。

而“結(jié)婚”是個極重服務(wù)體驗的消費場景，婚禮紀(jì)通過“數(shù)據(jù)－體驗－交易－數(shù)據(jù)”的服務(wù)閉環(huán)，達到服務(wù)數(shù)字化且人性化的最佳體驗。

2018年3月，婚禮紀(jì)獲得由蘭馨亞洲領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、復(fù)星銳正跟投的6500萬美金C輪融資。接下來的半年時間里，又連續(xù)獲得C1、C2輪注資。

婚禮紀(jì)獲得C輪融資后，立即發(fā)起了2億人民幣產(chǎn)業(yè)投資基金，布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈，基于數(shù)字化平臺，形成有效的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

10 ?赴港IPO

2018年，“赴港IPO”逐漸走入大家的視野……

這不，有三家企業(yè)在去年對外說有明確的IPO上市計劃或者遞交了招股說明書這樣的舉動。

①首灃控股遞交港交所上市申請，主要向消費者提供粵式餐飲服務(wù)及宴會服務(wù)，尤其是婚宴服務(wù)。

②國內(nèi)伴娘裙龍頭制造商嘉藝控股正式向港交所遞交了IPO招股書，為集團在港上市計劃邁出了實質(zhì)性的一步。

③華人婚慶集團，旗下品牌包括：七彩玫瑰全球旅拍、上海巴黎婚紗等等。其營業(yè)額：2016年6億元，2017年10億元，預(yù)計2年后赴港IPO。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；作者：風(fēng)曉云；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多