巨頭之下的婚戀市場，仍有他們寵寵欲動望成“攪局者”

婚戀市場由百合佳緣、珍愛網(wǎng)、友緣在線三分天下的局面已經(jīng)成為定局。不過，在巨頭之外，是否會出現(xiàn)未知的攪局者呢？

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2018年《中國網(wǎng)絡婚戀交友行業(yè)研究報告》顯示，2017年中國網(wǎng)絡婚戀交友行業(yè)營收為40億元，預計到2020年網(wǎng)絡婚戀市場將保持穩(wěn)定增長總營收超過50億。而就在最近，有緣網(wǎng)更新IPO招股書，也意味著其將在未來一個月內(nèi)上會。

婚戀市場由百合佳緣、珍愛網(wǎng)、友緣在線三分天下的局面已經(jīng)成為定局。不過，在巨頭之外，婚戀市場難道就沒有其他人來分食蛋糕了嗎？

答案顯然并非如此。

雖然伴隨著《非誠勿擾》大熱，國內(nèi)婚戀交友網(wǎng)站開始真正走入大眾的視野。但是，至今，婚戀網(wǎng)站依舊面臨著網(wǎng)站會員信息不實、職業(yè)騙婚、酒托、婚托等問題。這一致命短板遲遲無法解決，也促生了不少想要分食婚戀市場蛋糕的平臺。如：全程網(wǎng)、愛靠譜、相遇、一號媒婆等。

其針對會員信息虛假、防止騙婚等問題，為婚戀交友加了更高的門檻。具體方式可劃分為以下幾類：

線下、場景化模式解決婚戀問題

相遇為應對婚戀網(wǎng)站存在的信息不實這一問題，給婚戀交友加了一個場景——旅游。用戶在注冊相遇時需要進行實名認證以及真實身份驗證。其以旅游+婚戀的這種方式為切入口，推出的第一個產(chǎn)品是“緣分大巴”。

平臺采用線上與線下相結(jié)合的方式，線上通過用戶需求匹配對象，線下借助短途組團旅游場景幫助用戶彼此了解。截至去年，其緣分大巴活動已經(jīng)舉辦了10期。

與相遇不同，全程網(wǎng)則是在嚴格審核會員信息之外，加線下活動的方式。

其平臺除要求會員要寫基本信息之外，還要清晰填寫工作單位、薪資等情況，以及上傳身份證、學歷證以及房產(chǎn)證等相關證件。當會員注冊完成后，會以發(fā)放福利等形式進行回訪，確立會員信息的真實程度。

除了信息核對之外，全程網(wǎng)還在沈陽擁有一家1000+平方的咖啡廳，每年為平臺會員打造157場活動，包括讀書會、狼人殺等。據(jù)悉，其目前主要以收取平臺會員費為主要贏利點，每人會費1000/年。

以人際關系為核心的婚戀交友平臺

一號媒婆和愛靠譜是以現(xiàn)實生活中的人際關系為核心，去應對婚戀交友網(wǎng)站存在的問題。

一號媒婆類似于婚戀網(wǎng)站的升級版，注冊用戶既能夠在平臺尋找另一半，也可以充當媒婆分享身邊的單身資源。

據(jù)了解，該平臺用戶年齡以26歲、27歲為主。90后和95后占據(jù)了主要力量。

2017年8月，其已經(jīng)完成2500萬Pre-A輪融資，并且，由一號媒婆這個模式衍生出來的PAMA經(jīng)紀市場鏈剛發(fā)了ICO私募，3000萬額度，5分鐘就被區(qū)塊鏈領域私募投資者搶光。

愛靠譜與一號媒婆同樣是以人際關系為核心，但其人際關系不是朋友，而是企業(yè)與員工。

該平臺通過企業(yè)提供服務實現(xiàn)紅娘和單身男女的鏈接共享。會員入駐信息，可以由企業(yè)人事部在經(jīng)過員工允許后進行注冊和錄入。員工則會擁有自己的賬號信息，可以補充包括興趣愛好、家庭情況、學校、有房與否等問題。讓企業(yè)助力單身男女相親。

目前，據(jù)了解，該平臺已經(jīng)入住企業(yè)事業(yè)單位800余家，注冊個人用戶8000人。

細分用戶群體，打造戀愛平臺

除了線下、場景和人際關系為核心的平臺之外，還有針對特定用戶群體的婚戀交友平臺。

與80后一代人不同，如今已經(jīng)步入適婚年齡的90后對于婚戀交友網(wǎng)站并沒有那么熱衷。以百合佳緣為例，根據(jù)媒體報道，在該平臺的活躍用戶中，90后的比利僅僅占據(jù)四分之一。因此，如果平臺能夠獲得90后用戶，必然也能在婚戀市場分得一塊蛋糕。

而比心就是其中的佼佼者。比心單身小程序來源于北大校友，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)征信技術和小程序平臺打造青年情感社區(qū)，專門面向空巢青年，讓青年人找到自己的靈魂伴侶。

其對用戶的審核是通過人工審核，標準是：學歷本科以上，要求走心，每個用戶必須提交100字左右的自我描述?；ヂ?lián)網(wǎng)征信體系，數(shù)據(jù)連接了學信網(wǎng)，保證認證用戶學籍、身份信息百分百真實性。其直接針對的是婚戀人群中年輕且優(yōu)質(zhì)的用戶。

截止目前，比心已經(jīng)獲得由唯獵資本投資的100多萬天使輪融資。

總的來說，目前，盡管百合佳緣、珍愛網(wǎng)、有緣網(wǎng)等是婚戀網(wǎng)站中的巨頭，但由于這些婚戀交友網(wǎng)站存在明顯短板以及新一代群體價值觀念的轉(zhuǎn)變，婚戀交友市場雖然表面看上去三分天下，但實際上仍有不同的平臺以場景化、線上+線下、細分用戶群體等方式在悄然分走婚戀市場中的部分蛋糕。

種種的不確定因素讓婚戀市場如百合佳緣吳琳光說得那樣：“最大的變化是無法判斷競爭對手是誰?！?/b>畢竟，此前也不會有人想到“干掉”方便面的是外賣。不知未來，婚戀市場是否也會出現(xiàn)“外賣”這樣未知的攪局者呢？

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