百合網(wǎng) | 情感領(lǐng)域的超級(jí)物種，要做婚戀、婚禮產(chǎn)業(yè)的“代名詞”

要做婚戀、婚禮產(chǎn)業(yè)的“代名詞”

各類市場(chǎng)正在發(fā)生的“消費(fèi)升級(jí)”現(xiàn)象在婚戀、婚禮這個(gè)領(lǐng)域更加凸顯。百合網(wǎng)2017年發(fā)布的《婚禮狀況調(diào)查報(bào)告》認(rèn)為，隨著80后、90后群體的崛起，在婚禮消費(fèi)上，人們更加注重品質(zhì)化、個(gè)性化，高端婚禮、海外婚禮、旅拍等熱度持續(xù)上升。另一方面，婚禮行業(yè)極為分散，沒有全國(guó)知名的大品牌。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在復(fù)合增長(zhǎng)率超過20%、總產(chǎn)值近萬億元的婚禮行業(yè)，即使像花嫁麗舍這樣的區(qū)域龍頭，所占比重也很小。

在百合網(wǎng)看來，這種極度分散的行業(yè)態(tài)勢(shì)，正是其大顯身手的“海洋”。百合網(wǎng)合并世紀(jì)佳緣后，積累的龐大用戶是公司對(duì)此充滿自信的第一個(gè)原因。據(jù)百合網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，百合佳緣累計(jì)注冊(cè)用戶3.1億，每年可以促成百萬對(duì)會(huì)員。

第二個(gè)原因是品牌和婚戀市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)?！斑^去，全國(guó)有幾千家婚介所，后來婚戀網(wǎng)站用信息系統(tǒng)把這些婚介所整合起來，做成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。百合網(wǎng)通過品牌、資金、經(jīng)驗(yàn)的輸出和復(fù)制，形成了全國(guó)性的品牌。過去十幾年積累下來的經(jīng)驗(yàn)，都可以復(fù)制到婚禮行業(yè)的運(yùn)營(yíng)中去?！卑俸暇W(wǎng)相關(guān)人士向記者表示。

百合網(wǎng)最新一期的財(cái)報(bào)顯示了公司在這個(gè)大市場(chǎng)開拓的“成績(jī)單”。在經(jīng)歷了“免費(fèi)溝通”帶來的業(yè)績(jī)“失血”后，百合網(wǎng)2017年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.8億元，同比增長(zhǎng)137.22%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8873.75萬元，同比增長(zhǎng)239.61%。其中婚禮業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)近12倍，情感咨詢業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)逾24倍。

但自信之余，百合網(wǎng)也有些許忐忑。消費(fèi)者是不是認(rèn)可百合網(wǎng)的婚禮業(yè)務(wù)？每月數(shù)百萬的活躍會(huì)員，如何轉(zhuǎn)換成其他板塊的高價(jià)值用戶？二次創(chuàng)業(yè)，百合佳緣的團(tuán)隊(duì)能否再次以初創(chuàng)者的精神，把新業(yè)務(wù)板塊做好，不讓過去的優(yōu)勢(shì)成為阻擋前進(jìn)的包袱？這是百合網(wǎng)的高管最關(guān)心的話題。

不過，百合網(wǎng)沒有時(shí)間去駐足討論。百合網(wǎng)相關(guān)人士告訴記者：“婚禮和情感是目前集團(tuán)的兩大核心業(yè)務(wù)，也是我們未來很重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。2018年，我們將做大這兩大核心婚戀業(yè)務(wù)板塊。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還群龍無首，我們要讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到百合網(wǎng)在該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位?！?/strong>

“在金融和房產(chǎn)板塊，2018年的主要工作還是進(jìn)行更廣泛的模式探索，確定以什么樣的方式進(jìn)入這些新領(lǐng)域?！?/strong>上述人士補(bǔ)充說。

快問快答

1.從小公司發(fā)展成為“獨(dú)角獸”，您認(rèn)為靠的是什么？

百合佳緣集團(tuán)董事長(zhǎng)田范江：企業(yè)文化。我們一直秉承著“真誠(chéng)、專業(yè)、可信賴”的企業(yè)文化，合力完成“打通婚戀服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，全力沖刺成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的使命。

2.在您眼中，成功創(chuàng)業(yè)者的最重要素質(zhì)是什么？

田范江：我覺得有三個(gè)要點(diǎn)：自我激勵(lì)，不斷學(xué)習(xí)，有團(tuán)隊(duì)合作的精神。

3.目前公司面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

田范江：整個(gè)集團(tuán)從生命周期上看不再是一家創(chuàng)業(yè)型公司。但是，對(duì)新業(yè)務(wù)板塊來講，我們還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們所有的人都要抱著從頭再來的心態(tài)進(jìn)入新的業(yè)務(wù)板塊里。

另外，過去幾千人做一個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在是做好幾個(gè)業(yè)務(wù)。對(duì)于每一個(gè)板塊負(fù)責(zé)人來講，就需要有更強(qiáng)的自發(fā)性，要學(xué)會(huì)承擔(dān)更大的責(zé)任。集團(tuán)的管理者應(yīng)該更全面地思考問題，根據(jù)整體的市場(chǎng)環(huán)境構(gòu)建一個(gè)更加完整的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

4.2020年公司會(huì)是什么樣？

田范江：面對(duì)未來，我們提出了三步走計(jì)劃：第一步是垂直的婚戀交友應(yīng)用，用戶達(dá)到千萬級(jí)，目前已經(jīng)完成；第二步是目前及未來三年建設(shè)婚戀生態(tài)圈，用戶達(dá)到億級(jí)；第三步則是在未來十年打造家庭互聯(lián)的婚戀生態(tài)系統(tǒng)，用戶要達(dá)到十億級(jí)。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)載，來源：上海證券報(bào)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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