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四葉草戀愛學院是專門為80后、90后單身白領群體服務的、更貼近年輕人特點的婚戀機構。
今年3月,一家名叫“四葉草戀愛學院”的平臺辦了一場“花雨”互選節(jié)的婚戀交友活動。在現(xiàn)場,其中有一位男嘉賓小L在現(xiàn)場與女嘉賓小C互選成功,經(jīng)紀人為雙方安排了約見的時間地點和任務——去華南農業(yè)大學看紫荊花。
兩位客戶在看到彼此的資料的時候知道是同鄉(xiāng),但是雙方并沒有回憶起對方是初中時代的同學;更有意思的是,男生曾在懵懂的初中時光里暗戀過女生。他們在華南農業(yè)大學觀賞紫荊花走走停停、相談甚歡,才發(fā)現(xiàn)彼此是少年時代的同學,最終雙方確立戀愛關系,目前已經(jīng)即將領結婚證。
“這樣溫馨而奇妙的故事在我們平臺還有很多。”四葉草戀愛學院的創(chuàng)始人兼CEO劉升有告訴創(chuàng)業(yè)邦:“緣分也是需要爭取的,我們平臺就是幫助年輕人去更好地發(fā)現(xiàn)緣分?!?/strong>
劉升有從在武漢大學讀書時代就開始關注婚戀市場,2011年6月來到廣州工作之后開始利用業(yè)余時間組織小型聯(lián)誼活動。2016年3月正式創(chuàng)立四葉草戀愛學院,其初衷就是希望創(chuàng)建一個專門為80后、90后單身白領群體服務的、更貼近年輕人特點的婚戀機構;避免傳統(tǒng)婚戀機構出現(xiàn)的“托”、電銷騷擾、銷售和服務分離等弊端。
眾所周知,婚戀社交類平臺在國內主要有三大類:
1、傳統(tǒng)的老三家婚戀巨頭,包括百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、世紀佳緣網(wǎng),還有區(qū)域性或者中型機構等,另外還有小型婚戀公司或婚介所,這一類都可以歸為“傳統(tǒng)婚戀”。
2、具有在線約會功能和陌生人交友功能的移動互聯(lián)網(wǎng)公司,例如探探、脈脈、陌陌等。
3、定位不是交友,但是可以用來交友的其他互聯(lián)網(wǎng)工具,例如直播軟件,雖然定位是直播,但是也可以交友;再比如一些手游端,像《王者榮耀》也是很好的交友工具。
今年9月,創(chuàng)業(yè)者蘇享茂被毒妻翟欣欣要挾致死事件,在社會上引起軒然大波。而死者蘇享茂,正是與翟欣欣在世紀佳緣網(wǎng)上結識;一時間,諸如世紀佳緣這樣的婚戀網(wǎng)站被推上風口浪尖。同時,也暴露出以婚戀為目的的交友行業(yè),最大的痛點是信息安全:很多平臺難以實現(xiàn)和保證信息的真實性。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)交友,如何實現(xiàn)信息的審核是一個很大的痛點。
創(chuàng)始人兼CEO劉升有告訴創(chuàng)業(yè)邦:信息審核是他們最重視的一點。他們運用團隊在銀行對客戶真實性背景調查的技巧,對客戶資料均進行身份、學歷、職業(yè)等信息的核查,并且設立風險督察崗,對客戶風險按照不同等級評估,針對高風險客戶、有詐騙傾向的客戶進行重點的背景核查。
在保護客戶信息方面,更是落實到細節(jié):第一,采用全職員工服務,即使是只有二十個人的小活動也是全職員工服務,避免兼職人員帶來的信息泄露風險。(很多小的婚戀機構為了節(jié)約成本,采用兼職人員或者“志愿者”組織活動,因為工作人員的臨時性和責任心問題,容易泄露客戶信息)。第二,客戶信息使用云存儲和分級管理:客戶信息通過伙伴辦公云服務存儲,避免普通員工本地化導出、下載、存儲客戶信息,并且實施分級權限管理。
除此之外,婚戀平臺還存在以下兩個痛點:首先,難以避免騙子和“托”的出現(xiàn),讓有真實脫單意愿的人聚集在一起,甚至有的婚戀機構銷售人員為了完成銷售任務,對客戶提出的擇偶要求毫無底線地承諾可以達到,在實際服務中卻無法滿足客戶要求因此采取安排“托”的手段糊弄客戶,最終引起糾紛;還有一點,婚戀交友是低頻剛需,客戶脫單之后容易流失,因此必須長期引流尋找新客戶。
針對詐騙和托的問題,“四葉草戀愛學院”采取全線收費策略,他們不舉辦免費活動,沒有任何一項免費服務,提高會員準入門檻到大專以上學歷,年齡嚴格限制,通過提高資質門檻和實行收費策略,最大程度避免騙子出現(xiàn)。而針對低頻消費和客戶流失的問題,“四葉草戀愛學院”采取脫單服務、情感咨詢服務、形象提升服務“三合一”的經(jīng)營策略,實現(xiàn)對客戶的長期服務,乃至于后期開發(fā)婚戀后市場,實現(xiàn)鏈條化營銷。
“三合一”的經(jīng)營策略是“四葉草戀愛學院”的核心優(yōu)勢,通過該策略來鎖定客戶消費,實現(xiàn)長期留存。創(chuàng)始人兼CEO劉升有告訴創(chuàng)業(yè)邦:除了脫單VIP定制、線下聯(lián)誼活動等一些常規(guī)活動,形象提升服務是一大特色,是專門為不善于化妝、不善于穿衣搭配、不會拍照的客戶提供的形象改善建議、搭配和拍照服務。很多單身人群單身的原因之一是因為形象問題,自身并不難看,但是不會穿衣打扮,或者不會拍照,照片展現(xiàn)的形象很差,因此通過形象服務得到改善。
情感咨詢服務也有的放矢,會通過線上的戀愛課和多對一的情感私教指導,為不善于表達、性格害羞、擇偶迷茫的客戶提供情感服務,具體包括指導客戶如何和異性開口說話、如何約會、約會話題選擇、約會場地和約會禮儀,如何展現(xiàn)自己的閃光點,兩性相處遇到矛盾該如何解決。
關于下一步發(fā)展,“四葉草戀愛學院”希望在優(yōu)化脫單服務的服務模式的基礎上,細化戀愛助攻、情感咨詢和形象提升服務,實現(xiàn)三者在產(chǎn)品設計、服務規(guī)則、營銷策略上做到更好的銜接。立足廣州市場,逐漸擴展到深圳、武漢、上海、北京等城市;并且基于線下服務開發(fā)線上點贊交友工具(服務號、小程序、APP),實現(xiàn)線上和線上并行發(fā)展。
據(jù)悉,“四葉草戀愛學院”單月營業(yè)已達到8萬;2017年7份會員庫人數(shù)就已突破1萬人,預計2017年營業(yè)額將達到100萬元。劉升有透露,平臺正尋求天使輪融資,計劃融資金額300~500萬元,出讓股權10~20%。