初二輟學(xué)、賣過苦力的他,如何一手創(chuàng)立“臺北莎羅”?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-12-07 00:00
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初二輟學(xué)、賣過苦力。作為一個80后創(chuàng)業(yè)者,陳先生一路摸爬滾打創(chuàng)立了如今的臺北莎羅。

初二輟學(xué)、賣過苦力。作為一個80后創(chuàng)業(yè)者,陳先生一路摸爬滾打創(chuàng)立了如今的臺北莎羅。

我初二就輟學(xué)了,農(nóng)村孩子沒有文憑沒有技術(shù),只能干些賣苦力的活兒,那幾年唯一的娛樂就是約工友去小飯館唱卡拉OK。面前這個男人西裝筆挺,發(fā)型打理的一絲不茍,儼然一位久經(jīng)沙場的精英模樣,如此泰然地說出這番話來,不由讓人心頭一顫。

理想 ?奮斗 ?北漂深漂 ?孤身打拼

到底什么樣的故事才真的打動人?

本月,婚禮紀(jì)廈門相約“百萬年單客戶”臺北莎羅簽署戰(zhàn)略協(xié)議,達(dá)成了重要戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在采訪環(huán)節(jié),婚禮紀(jì)顯然碰到了對手,臺北莎羅創(chuàng)始人陳先生“講故事”的能力,讓我恍然間回到了十幾年前那個潮濕、悶熱的夏天。

年少輟學(xué),社會初體驗(yàn)

我小的時候家里很困,主要經(jīng)濟(jì)來源就是靠父母務(wù)農(nóng),加上我學(xué)業(yè)也不怎么理想,初二就提前輟學(xué)了。

當(dāng)時,每年過節(jié)看到跟我一樣年紀(jì)、同村的伙伴回來,個個都很光彩,就想著,外面的世界一定很美好,我也要出去,給家里爭光!

那時的心態(tài)很簡單,有一份工作就行,先養(yǎng)活自己。

但我畢業(yè)的那個年代,找份工作非常難。熟人介紹了我人生第一份工作,紡織廠流水作業(yè),12個小時兩班制工作,一個月不到500塊錢,中途差點(diǎn)熬不住,我父母也勸我回去,但我還是選擇堅(jiān)持了兩年。

那兩年廠里的生活,完全沒有接觸外界,枯燥單調(diào),唯一的娛樂就是約上工友去小飯館唱K拉OK。

后面離職來到廈門,做過商場開票員,上街推銷過洗發(fā)水,睡過網(wǎng)吧,打過地鋪,就唯獨(dú)沒有去過人才市場,其它幾乎沒有技術(shù)含量的工作做過不少,這段時間是最難忘,也最苦的日子。

城市套路深,攝影初啟蒙

當(dāng)年批發(fā)市場非?;鸨吹缴磉吪笥讯甲鲋约旱男∈聵I(yè),存了一些積蓄后,我和家人商量,開始第一次創(chuàng)業(yè),開男裝店。初生牛犢不怕虎,什么叫選址?什么是前景和營銷?什么都不懂。

就這樣,因?yàn)槿狈?jīng)商經(jīng)驗(yàn),經(jīng)營了整整一年,就虧得血本無歸。好不容易店盤了,身上就剩下1萬元,在網(wǎng)上查到深圳一家工藝水晶制作培訓(xùn)機(jī)構(gòu),心動了。

城市套路深,交錢之后才知道機(jī)構(gòu)教的都是基本,回去根本無法實(shí)踐。

唯一慶幸的是,這個培訓(xùn),讓我接觸了基礎(chǔ)的PS軟件。

從深圳回到廈門,水晶工藝做不了,一切又是從0開始,不得以我第一次去了人才市場。由于在眾多簡歷中我是部分有貼形象照片,加上簡歷里面有熟悉基礎(chǔ)PS,就被廈門一家影樓應(yīng)聘上。

去上班我才發(fā)現(xiàn)后期部基本都是女生,而且人都很好,你不懂的她們都會手把手地教你。那時我很珍惜這份工作,出于責(zé)任心,不管是下班還是休息,只要公司需要,第一時間我就到了,通宵精修也是常用的事。

雖然工資不高,但那是我最開心的經(jīng)歷。

七年打磨,收獲之余的小遺憾

從最開始做DVD,到修圖師、設(shè)計師,再到調(diào)色師,在影樓一呆就是4年。后面想換個環(huán)境去了島外一家小工作室工作,2年時間幫公司培養(yǎng)了8名設(shè)計師,從原先的一個星期拍一對婚紗,發(fā)展到一天拍二對婚紗。

后期團(tuán)隊(duì)帶起來,自己的工作就相對輕松,就開始想自己再創(chuàng)業(yè),開一家屬于自己的工作室。畢竟不懂?dāng)z影無法獨(dú)立開店,于是就跟工作室老板談轉(zhuǎn)部門學(xué)攝影,直接從5000塊月薪的設(shè)計部總監(jiān),一下又回到500塊的攝影助理生涯。

時間很快一學(xué)就是一年又過去了。遺憾的事,也是在這期間發(fā)生。我從小就有風(fēng)沙眼,學(xué)攝影的時間里,每次冬天出海景,海風(fēng)一吹,就會難受流眼淚,想給客人拍好,但就是不在狀態(tài),搞得我比客人還感動一樣。

多少會有遺憾,不過最初我學(xué)攝影的目的就是想先懂構(gòu)圖、控光以及懂得看一張片子的好壞就夠了,畢竟我還是做數(shù)碼出身的。所以初心不變,雖然現(xiàn)在轉(zhuǎn)到幕后同樣也是做了一個記錄者,記錄最美的時刻。

臺北莎羅的前世、今生和來世

作為一個80后創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)時期是最孤獨(dú)和艱難。11年,機(jī)緣巧合,從別人那里轉(zhuǎn)手接過來第一家“玫瑰城堡”,70多平的一間小工作室,為了成單,做很廉價的寫真,還租了一部很便宜的外景車,整個公司就二個人,客服,接待,禮服師,拍照,設(shè)計,取件,司機(jī),除了化妝其它都是一個人包了,一年有半年時間都是通宵在修片做設(shè)計。

那時候的苦只有自己才能體會,經(jīng)營了一年,趕上了互聯(lián)網(wǎng)的列車,網(wǎng)上開始售賣婚紗套系,那時候團(tuán)購正是興起,開始有外地游客通過網(wǎng)上付款來廈門旅拍。一下從一家一個月拍200對小型寫真的店,慢慢開始轉(zhuǎn)型主拍婚紗,后面也開始有志同道合的攝影師、化妝師愿意過來幫我,自己也從技術(shù)轉(zhuǎn)到主攻銷售接單和門店訂單。

一直以來都是做技術(shù)做幕后,一下逼著自己開始跟客人談單,一開始心里很緊張,生怕單子定不下來,后來發(fā)現(xiàn)其實(shí)誠信經(jīng)營,站在消費(fèi)者角度思考,把客人當(dāng)成朋友、親人一樣去接待和服務(wù),顧客都是能感受得到的。

至今我一直覺得誠信經(jīng)營理念為根本,品質(zhì)為核心,雖然至今有5年多時間我很少參與訂單,但是有很多5年前的客人,還時不時給我打電話介紹客人,關(guān)注我微信的客片。這點(diǎn)我就得很開心也很有成就感。

玫瑰城堡開了一年多,由于環(huán)境面積無法容納,我們更換到了湖里區(qū)萬達(dá)廣場的門店,也正式更名為“臺北莎羅廈門店”。

由于客源增多,口碑以及老顧客轉(zhuǎn)介紹提升,團(tuán)隊(duì)規(guī)模也由最初創(chuàng)業(yè)的兩個人發(fā)展到現(xiàn)在上百號人。后面為了更好的服務(wù)和體驗(yàn),我們還拿下了一棟超大臨海別墅,來滿足客戶對于高端產(chǎn)品的需求,現(xiàn)在正在裝修,預(yù)計年底就會開業(yè),絕不辜負(fù)每一對遠(yuǎn)方客人。

(臺北莎羅原創(chuàng)團(tuán)隊(duì))

采訪結(jié)束時,我問陳先生,你覺得自己達(dá)到你目標(biāo)的成功了嗎?

陳先生回答我,成功目前還談不上,要借鑒和學(xué)習(xí)的優(yōu)秀企業(yè)特別多,有競爭才能發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、讓自己做得更好。現(xiàn)在是一個技術(shù)核心創(chuàng)新、快速更新的時代,只有不斷提升服務(wù),體驗(yàn)才能做得更好。

“每一次轉(zhuǎn)型改革都不是一件容易的事情,只要賦予責(zé)任心,我想都不會差到哪里去!走出去這一步就沒有退路!逼著你得往上爬,不進(jìn)則退!”

“你怎樣定義成功?”

“我覺得,應(yīng)該就是成就他人,也成就自己。百善孝為先,你未老我還有能力報答,你依然健康。就是這些。”

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