布局全國、全面合作，宴會020的下半場究竟怎么玩才能打破僵局？

經(jīng)過最初的紅利期后，風口不再、豬如何繼續(xù)起飛則成為了020平臺下半場所有“玩家”都需要迎戰(zhàn)的難題。其中，宴會平臺將如何打破僵局？

幾年前，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的春風，各類020網(wǎng)站層出不窮。旅游商務出行有攜程、去哪兒；美食有大眾點評、美團；回到婚嫁市場則是以產(chǎn)業(yè)劃分有平臺婚禮紀、到喜啦，以品類劃分則有團宴網(wǎng)、喜9酒網(wǎng)等平臺。

然而，在經(jīng)過最初的紅利期后，風口不再、豬如何繼續(xù)起飛則成為了020平臺下半場所有“玩家”都需要迎戰(zhàn)的難題。其中，宴會平臺將如何打破僵局？

團宴網(wǎng)正在尋找“答案”。

升級數(shù)據(jù)系統(tǒng) ?提升服務體驗

團宴網(wǎng)成立于2014年，主要提供提供婚宴、生日宴、會員、年會等宴會一站式預定服務。一直以來，其最大的優(yōu)勢在于強大的數(shù)據(jù)庫，其中包含以成都為主體的多個城市市場數(shù)據(jù)。公司背后的數(shù)據(jù)分析團隊，在宴會與預定整合行業(yè)，一百多項環(huán)節(jié)，利用人力、以及物力整理對城市酒店資源進行整合，同時收集宴會相關資源。經(jīng)過后臺分析后，上傳網(wǎng)絡供客戶了解使用。通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品和的服務的細化，最后通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的細化。

2017年在完成Pre-A輪融資后，公司對于其數(shù)據(jù)系統(tǒng)進行升級。研發(fā)“宴會客戶畫像匹配系統(tǒng)”，根據(jù)客戶的需求，如宴會舉辦日期、大廳需求、菜品以及價格等，由系統(tǒng)智能匹配出最符合客戶需求的6-8家酒店，再由客服人員進行服務推薦，進一步提升服務體驗。

此外，團宴網(wǎng)還增加了宴會酒店陪同個服務，提供具有保障的衍生品專屬服務，以及婚慶執(zhí)行、喜酒禮服等一站式服務。新人可以通過網(wǎng)上預約，在預定婚宴的同時享受這一系服務。截止2016年，其平臺整合超過500家酒店資源，托管酒店宴會廳達60個。以成都市場為例，團宴網(wǎng)B端覆蓋率超過70%，幾乎涵蓋當?shù)馗鱾€地區(qū)的酒店資源。且在酒店的多樣性上，包含高端豪華五星級酒店，以及具有當?shù)靥厣频?，滿足不同群體的消費需求。

城市擴張 ?運營線下宴會中心

據(jù)團宴網(wǎng)創(chuàng)始人廖國昌表示：團宴網(wǎng)本質(zhì)是重模式，打造020服務閉環(huán)提高酒店宴會廳產(chǎn)能，幫助用戶找到心儀的宴會舉辦場地，推動宴會預定行業(yè)消費升級。

自運營以來，團宴網(wǎng)一直著重耕耘成都市場。在成功驗證商業(yè)模式之后，陸續(xù)開拓重慶、杭州、西安、武漢、長沙等核心城市，布局全國宴會預定市場。并且，以宴會酒店托管運營模式為核心，開通線上、線下兩條不同產(chǎn)業(yè)規(guī)劃道路。

在線上，其定位是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，呈現(xiàn)給消費者完整的信息，讓顧客通過網(wǎng)站可以充分了解網(wǎng)站資源信息，且配有專業(yè)的客服以及婚禮管家隨時恭候，解答顧客疑問。

線下，其定位則是宴會預定企業(yè)，通過嚴格把控酒店資源，篩選出標酒店從而使消費瀏覽到的每一家酒店都具有極高性價比。并且，在部分運營了宴會體驗中心，最早在西南地區(qū)踐行一站式服務的載體。

今年，團宴網(wǎng)爆料：其訂單數(shù)超過同行的綜合，市場覆蓋率高達70%。營業(yè)額上漲了40個百分點。尤其在企業(yè)會務一塊，僅上半年，其已為超過3500家企業(yè)提供企業(yè)會議服務。

整合資源 ?全面展開戰(zhàn)略合作

目前，團宴網(wǎng)已經(jīng)完成3次業(yè)務轉型，利潤也由最初營業(yè)額8%上漲至40%。這與其致力于優(yōu)化酒店宴會預定產(chǎn)業(yè)結構，構建完善的生態(tài)閉關分不開關系。在線上獲客到線下執(zhí)行中，其于酒店、婚慶服務公司深度合作打造020閉環(huán)，衍生出婚企策劃、宴會酒水、婚紗攝影、蜜月游、酒店資產(chǎn)重組等多個關聯(lián)業(yè)務。

而在資本市場，其也早已獲得青睞。2016年初，團宴網(wǎng)獲得數(shù)百萬天使投資；在2016年12月再次完成了千萬級人民幣的Pre-A輪融資。2017年8月團宴網(wǎng)獲得國內(nèi)知名分類網(wǎng)站“百姓網(wǎng)”A輪戰(zhàn)略融資，在本輪融資估值已經(jīng)為1.3億元。出色的數(shù)據(jù)整合分析能力與對資本市場把握，讓其在資本市場格局不斷擴大的同時，與行業(yè)內(nèi)外的合作更加緊密。

除了上述提到的與酒店、婚慶服務公司深度合作之外，其以現(xiàn)金形式進入了團宴網(wǎng)所屬的線上運營公司-成都尼恩網(wǎng)絡科技有限公司；以資源作價的形式，團宴網(wǎng)將取得百姓網(wǎng)大生態(tài)布局市場之一的婚嫁頻道的代理運營權。并且，在2017年3月20日，與智投新媒集團正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。以“新媒體傳播矩陣+O2O宴會預訂巨頭”的模式，通過融合各自資源、優(yōu)勢互補，重磅登陸互聯(lián)網(wǎng)市場風口。掌控互聯(lián)網(wǎng)的未來輿論話語權，將進一步鞏固這家西南地區(qū)細分行業(yè)首屈一指的宴會預訂品牌在O2O細分領域的市場地位。

在其看來，2017年對團宴網(wǎng)來說是具有里程碑意義的一年。這一年中，團宴網(wǎng)先后與金鼎財富、智投新媒集團、四川著名門戶第四城、百度糯米、wed114等知名企業(yè)交流合作；緊接著團宴網(wǎng)高層為實現(xiàn)異地擴張赴北京上海作前期準備；之后團宴網(wǎng)又舉辦參加成都婚嫁市場同窗班會、酒店產(chǎn)業(yè)研討會；下半年更獲得了中國最大的信息分類網(wǎng)站——百姓網(wǎng)千萬級的投資。

就像攜程繼續(xù)深化機票酒店業(yè)務實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略，美團依靠外賣業(yè)務找到“又一春”，020平臺的大佬們都在不斷轉型升級迎接下半場的競爭。身處行業(yè)細分領域的團宴網(wǎng)也在一步步突破地域限制，擁抱線下、升級服務，撬開資本市場，繼續(xù)發(fā)展自有品牌，做好成為擁有下半場主導權玩家的準備。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風向標原創(chuàng)，來源：婚嫁同窗；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：婚嫁風向標（hunjia365），每日推送，干貨互動精彩多