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號稱“萬億市場”,醫(yī)美、教育、租房等分期卻巨頭離場,玩家敗退。而今,最后一片藍海的婚嫁市場的春天在哪?
2016年,消費金融中重要分支:“場景+分期”,一度被譽為潛力無限的模式。短短兩年的時間,這一模式的探索遍及租房、3C、旅游、教培、醫(yī)美、家裝等多個領域,這些領域均被稱有“萬億市場”。
然而,回顧近兩年的發(fā)展,行業(yè)遠沒有預期的那樣壯大?!皥鼍?分期”逐漸從藍海變成紅海,最終淪為一片血海,其中不乏多個場景出現倒閉潮。
婚嫁行業(yè),同樣被稱作“萬億市場”,也是業(yè)內人士口中“最后的分期場景”,很多巨頭、玩家對此虎視眈眈。面對“醫(yī)美分期,大量玩家退場;教育分期,知名玩家只剩下五六家;租房分期,大部分倒閉,僅剩背靠大樹者”的現狀,婚嫁市場的春天在哪里?
行業(yè)退潮,醫(yī)美、教育、租房等紛紛敗退
作為場景分期的主流,醫(yī)美、教育、租房的現狀可謂:行業(yè)退潮,巨頭退場,玩家敗退。
據業(yè)內知情人士透露,醫(yī)美分期領域,巨頭百度已基本不再新增用戶,而曾經切入過醫(yī)美市場的樂信集團(分期樂)也悄然退出,甚至于在醫(yī)美分期領域勢頭很猛的“快分期”,其多位員工透露,在幾個月前也暫定了業(yè)務。
醫(yī)美分期正在潮退,教育分期、租房分期的情況也不容樂觀。
去年教育分期市場,格外火熱,頭部玩家貸貸熊曾和百度金融有過一戰(zhàn),“雙方為了搶占市場,利率多次調低”。有趣的是,今年兩大巨頭同時撤離了市場。
據了解,百度金融的教育分期,已不再拓展新用戶,但還和頭部的B端企業(yè)保持合作。此外,大部分教育分期創(chuàng)業(yè)公司在2015年進場,兩年過去了,依舊停留在A輪以內。根據業(yè)內人員王勃透露,現在教育分期玩家總共也就10家,知名一點的也就五六家。整個行業(yè)遠沒有如預期中爆發(fā),一直不溫不火。
租房分期呢?同樣境況慘淡。
火力全開的趣租做了半年就關張;風頭正勁的斑馬王國,業(yè)務線幾乎停滯;紅極一時的丁丁白條,因為丁丁租房的倒閉,徹底停擺。
“場景+分期”的發(fā)展如此,不禁有投資人和行業(yè)從業(yè)者,對該模式提出質疑:這難道是個偽命題?
婚嫁市場,是否為場景分期最后的藍海?
醫(yī)美、教育,這兩個行業(yè)價格不透明,也很難定價,導致中介橫行:在醫(yī)美行業(yè),中介提成高達50%,教育高達30%。中介的存在,讓這兩個場景騙貸和套現問題都很難根治。
而婚嫁市場,雖說適婚人群在減少,但消費在逐步上升,而當前的結婚主力為90后,他們對新鮮事物接受度高,分期消費的理念也較為強烈。此外,婚嫁場景價格透明見底,大家在過度競爭中,利益已薄如紙,根本沒有中介存在的可能性,故而此等婚嫁市場乃場景分期最后的藍海。
事實真的如此么?
從2016年開始,互聯網玩家開始切入婚嫁市場,這分為兩類人,一類是電商系,一類為消費金融系。電商系有自己的婚嫁電商平臺,同時可以給用戶提供婚嫁分期和貸款服務,比競嫁網、新婚寶、婚禮紀、囍分期等。而消費金融系對接線下的婚慶公司,給用戶提供分期貸款,如分蛋金服。
這些人都曾雄心壯志,但市場之慢熱,超出他們想象。明明是萬億市場,為何遲遲無法迎來屬于它的春天?
究其原因,婚嫁場景最大的弊病也在于欺詐。
據了解,在2016年年中,分蛋金服成立之后,幾乎同一時間,北京也有一家公司推出同樣產品。該公司本身就有婚慶業(yè)務,迅速簽下大量婚慶公司,而在過度擴張后,公司出現大量壞賬,直接導致崩盤,退出婚嫁消費金融市場。
這期間,他們到底遭遇了什么?
華北區(qū)從事套現的大中介彬和稱,他曾觀察過婚慶市場,從中看到很多欺詐現象,而這不外乎三種類別:
1、C端欺詐,偽造成要結婚的用戶,來純套現。
2、B端欺詐,因為婚慶門檻太低,“甚至新成立一些婚慶公司,用來純套現,騙到錢后就跑”。
3、雙方勾結,套現出來后相互分成。
總體而言,婚嫁行業(yè)風控可謂十分困難。
最后一片藍海,難道又是偽命題?
事實并非如此,婚嫁行業(yè)雖說涉及的人員關系復雜,場景復雜,風控極難。但不可否認的是,荊棘密布的同時也意味著機會叢生。而深耕的探索者,終可守得云開見月明。
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