峰瑞資本李豐：下定決心想做就去做，不要在意投資人觀點

下定決心，想做就去做，不要在意投資人的觀點。投資人是無法替代你做決定的，你也不需要投資人幫你做決定。

峰瑞資本 李豐

「如果你的目標(biāo)比別人定得遠(yuǎn)一點，走彎路就會少一些?！?/p>

李豐是峰瑞資本創(chuàng)始合伙人，加入峰瑞資本前，李豐曾于 IDG 資本擔(dān)任合伙人。在此期間，他主導(dǎo)投資了宜信、豬八戒、三只松鼠、銅板街、嘀嗒拼車、Bilibili、挖財、河貍家、韓都衣舍等一系列優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司。

其中，宜信已上市，豬八戒、Prosper 當(dāng)前估值已超過 10 億美金。三只松鼠、銅板街、網(wǎng)利金融等種子期投資項目回報均已達(dá)到 50 倍以上。

進(jìn)入新東方是個非常偶然的機(jī)會。我98年回國的時候先是去跟一個同學(xué)創(chuàng)業(yè)，做了一年多把公司賣了。然后因為自己也對新東方感興趣，就去了。這一干，就從2000年堅持到了2006年。

正好趕上04、05年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，我在北京也接觸了很多新興互聯(lián)網(wǎng)的朋友。后來出來創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)公司，也就是秒針，開始了兩年自我創(chuàng)業(yè)的時光。

1、青年人創(chuàng)業(yè)的最大難點

作為創(chuàng)業(yè)圈老手，我認(rèn)為當(dāng)下青年人創(chuàng)業(yè)面臨著兩個最難的問題。

第一個問題是認(rèn)清自己所做的事情是不是符合自己的能力資源和經(jīng)驗。不要去做跟風(fēng)的事情，也不要去做一個純粹只靠商業(yè)模式驅(qū)動和社會資本驅(qū)動的事情。

第二個問題是處在動態(tài)比較大的社會，創(chuàng)業(yè)本身的機(jī)會和風(fēng)險都比較大。能不能對自己的位置和將來有一個穩(wěn)定的認(rèn)識，作為年輕人能不能找到一個符合時代特征的事情和方向來做，這一點也是很難。

在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊選擇上，我更青睞于兩種類型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

第一種，做一些自己喜歡的、并且擅長的，同時確實是年輕人能夠接受的生活方式的一些東西。如果做的是一些耗費社會資源、人脈資源或其他資源的創(chuàng)業(yè)，對年輕人來講就比較難。

第二種，就是現(xiàn)在國家比較需要試驗和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)，如果是有強(qiáng)大技術(shù)背景的人，來進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)業(yè)也是比較適合的。

2、做存量市場，理念決定未來

第一個變化來自于人口結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)上，增量在各行各業(yè)不會像過去那樣大規(guī)模出現(xiàn)，存量市場越來越重要了。

用小時候做的數(shù)學(xué)題比喻：一個水池，兩個水龍頭，一個水龍頭進(jìn)水，一個放水，多久可以放光水池的水？

此前大家都擠破腦袋爭搶進(jìn)水龍頭，可如今想的更多的是是制作一個更精美的出水龍頭，將原有的存量優(yōu)化釋放出來。

增量經(jīng)濟(jì)是由于中國人口紅利等多方面原因造成的，大家對資源的爭奪已然到了頂峰。幾年前開始有變化，很多行業(yè)不再只尋找新客戶，而是優(yōu)化、轉(zhuǎn)化原有市場容量。二十多年來太習(xí)慣于從增量來找到新市場，可是今后存量才是最有效率的創(chuàng)業(yè)方向。

以共享經(jīng)濟(jì)為例，過去很長一段時間內(nèi)共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)將商業(yè)模式創(chuàng)新中資源的分配效率推至極致。接下來要做的事就是加速行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的創(chuàng)新，這一點在任何行業(yè)都是如此。比如我們之所以在可穿戴設(shè)備、IOT、物聯(lián)網(wǎng)或是智能設(shè)備的生活化應(yīng)用中遭遇了阻礙，很重要的原因就是它們在基礎(chǔ)設(shè)施方面存在不足。

商業(yè)邏輯的循環(huán)就是如此：通過某種形式的創(chuàng)新提升效率，并且在提升過程中不斷克服基礎(chǔ)設(shè)施的瓶頸并提高技術(shù)創(chuàng)新手段。

第二個變化，在文化和理念上，所有被互聯(lián)網(wǎng)所影響改變的行業(yè)，企業(yè)的理想和責(zé)任，決定了它大概能走多遠(yuǎn)。

你必須要有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，才使得你在這個行業(yè)的商業(yè)化和演化過程中，成了最大的一個。

創(chuàng)業(yè)者在選定一個目標(biāo)之后，就會朝著那個目標(biāo)跑。創(chuàng)業(yè)者知道終點在哪兒，但并不知道怎么走，跟你往一個方向跑的人可能很多，在一大堆人在向著近似目標(biāo)跑的過程當(dāng)中，什么起重要作用？

我認(rèn)為在同樣情況下，如果你的目標(biāo)比別人定得遠(yuǎn)一點，走彎路就會少一些。具體就是在思考一件事情應(yīng)該做到什么程度、為什么要做到那個程度時，比別人想得多或者深一些，瞄準(zhǔn)的靶子比別人遠(yuǎn)一點兒。想問題的深度或邏輯性上做得好的創(chuàng)業(yè)者，至少最后做成的可能性大一些。

3、想做就去做，不要在意投資人的觀點

我想講一下我投的“三只松鼠”這個案例，這是一個比較草根、做互聯(lián)網(wǎng)堅果的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。2年半的時間，從零開始做到年銷售額過10億，2015年的目標(biāo)超過25個億。公司的成長非常快、甚至是太快。

創(chuàng)始人原來在一家做堅果的傳統(tǒng)食品企業(yè)做高管，企業(yè)規(guī)模也做得很大。在安徽一個縣城，我找創(chuàng)始人聊了一個下午加一個晚上，創(chuàng)始人覺得電子商務(wù)這個方向很好。我說：既然在你心里已經(jīng)受到這個事情的誘惑，那你就出來做。

2014年12月份，三只松鼠的創(chuàng)始人帶著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來找我交流，他們覺得移動互聯(lián)網(wǎng)O2O在零食行業(yè)會有些機(jī)會，他們對應(yīng)該怎么做想了很多戰(zhàn)術(shù)的問題，品牌怎么做、賣什么東西、怎么做規(guī)劃……因為移動互聯(lián)網(wǎng)或者O2O的出現(xiàn)，創(chuàng)始人察覺到了一些機(jī)會，這個機(jī)會的呈現(xiàn)形式更偏向渠道，而不是品牌。

我告訴創(chuàng)始人，投資人是無法替代你做決定的，你也不需要投資人幫你做決定。在你當(dāng)初出來創(chuàng)業(yè)的時候，你證明了自己是優(yōu)秀的企業(yè)家，想問題深入、商業(yè)敏感度高、執(zhí)行力足夠好，加上帶的年輕團(tuán)隊非常不錯，企業(yè)文化非常不錯。

既然你已經(jīng)做到這個程度，證明了自己有這個商業(yè)敏感度，就應(yīng)該不顧一切去做自己想做的事情。你不應(yīng)該太在乎投資人的觀點。你們下決定要做，我支持；下決定不做，我也支持。

如果你留意觀察，會發(fā)現(xiàn)原來叫做亞文化的生活方式，慢慢的進(jìn)入了主流。舉兩個例子，你會留意到所有你使用的時髦的網(wǎng)絡(luò)詞匯來自于年輕人聚集的某個地方。當(dāng)我們投最大的彈幕網(wǎng)站的時候，還被視為一個非常小眾的事情，僅僅不到2年的時間，彈幕已經(jīng)非常普遍了。年輕一代正成為中國創(chuàng)投界的一道風(fēng)景線，這些二十出頭的年輕人急不可耐地跳了出來，在社交、O2O等領(lǐng)域顯山露水。

年輕人更了解他們的同齡人，他們知道什么東西是他們的痛點，這是他們最大的優(yōu)勢。他們的挑戰(zhàn)在于，很多人還年輕成熟度不夠，做管理經(jīng)驗還都不夠。如果湊巧他們中的創(chuàng)業(yè)者既代表了他們的生活方式，又在成熟度上超過了同齡人，理論上他們做就有優(yōu)勢。

其實馬化騰、丁磊他們?nèi)?chuàng)業(yè)的時候，也都是20多歲，接近30歲。相信自己，堅定方向，前路總不會太差。

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