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影樓的高凈值利潤,會不會從后期產(chǎn)品向攝影服務(wù)費方向轉(zhuǎn)型?
在婚嫁同窗合肥班會,邀請了尚品堂創(chuàng)始人李松進行圓桌對話,核心內(nèi)容如下:
客戶自選產(chǎn)品肯定有需求,并且是趨勢。我們正在培養(yǎng)產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)人員,把現(xiàn)在的人像產(chǎn)品更多的結(jié)合當(dāng)下的裝修風(fēng)格,讓后期產(chǎn)品不僅是體現(xiàn)影像工藝品還要成為家庭裝飾品。
以下演講內(nèi)容為小編速記整理,內(nèi)容稍有改動。
從業(yè)12年,從2005年的尚品堂、2012年的桃花塢攝影基地到2014年的六安蘭溪攝影基地。李松給自己的定位是做影樓的服務(wù)商。2005到2015年之間,后期產(chǎn)品可能一直是個配套,但是2015年以后,我們能看到后期產(chǎn)品的前景是非常好的。
影像工藝品和裝飾品的共存
伴隨信息的透明化,很多影樓的利潤獲取逐漸從產(chǎn)品方向過渡到攝影服務(wù)方向。對此,李松表示階段性是肯定的,但整體而言產(chǎn)品依舊有存在的必要性。學(xué)會從產(chǎn)品的設(shè)計、品質(zhì)、環(huán)保方面下功夫,讓后期產(chǎn)品不僅是影像工藝品更是裝飾品的話,產(chǎn)品本身的利潤空間還是很大的。
互聯(lián)網(wǎng)+物流,產(chǎn)品配送方式的轉(zhuǎn)變
原先的產(chǎn)品配送是區(qū)域性的,配套產(chǎn)品送到影樓,再通過影樓讓客戶取件。而現(xiàn)在,通過互聯(lián)網(wǎng),通過物流公司,標準化的產(chǎn)品可以直接送達客戶手中,不再受地域的限制,這也使得尚品堂的產(chǎn)品能走到全國各地。
李松提到接下來尚品堂要做產(chǎn)品設(shè)計標準化、包裝標準化、聯(lián)合物流、互聯(lián)網(wǎng)平臺,把事情做大做強。
降低成本,打造企業(yè)品牌
李松在圓桌會議中談到,現(xiàn)在產(chǎn)品物流減少了中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),直達客戶手中,再加上優(yōu)化了包裝,客戶的滿意度超過95%。不過,物流費還是沒有太大的價格優(yōu)勢。爭取今年把安徽省線下的量達到30萬,得到五、六折的物流費,同時把產(chǎn)品設(shè)計用合作方成本達到最低,以此來進一步為客戶降低成本,打造企業(yè)品牌。
當(dāng)然,也是有數(shù)量限制的。不過只要將包裝物流的規(guī)模做起來,爭取到信譽,物流費折扣價,通過互聯(lián)網(wǎng)和旅拍合作方,后期產(chǎn)品可以走向全國。
2017年7月,由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬達鉑爾曼酒店拉開帷幕,合肥班會以多元化競爭為主題。
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