梓塘婚禮陳浩：婚慶業(yè)換種打法，教你玩轉(zhuǎn)婚博會(huì)

在進(jìn)入婚慶行業(yè)舉步維艱的時(shí)候，換種思路、換種打法，梓塘婚禮用時(shí)3年，從0做到3000萬(wàn)。

梓塘婚禮創(chuàng)始人 陳浩

以下內(nèi)容為梓塘婚禮創(chuàng)始人陳浩在婚嫁同窗合肥班會(huì)、幻熊科技西安峰會(huì)上的匯編：

我從2014年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就舉步維艱，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)可能要換一種思路，換一種打法，否則我沒(méi)有辦法活下來(lái)。為什么我敢出來(lái)分享，我交的學(xué)費(fèi)多呀。

以婚博會(huì)為例：一個(gè)企業(yè)的品牌深度決定了現(xiàn)場(chǎng)展位的座位深度，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)沉淀下來(lái)的品牌，它可以拿很大的展位；對(duì)于我們，現(xiàn)在每一屆展會(huì)差不多都是七八個(gè)展位，每一個(gè)展位我們?cè)O(shè)計(jì)了不同的裝修方案，而且橫跨了五個(gè)行業(yè)。

換種打法，沉淀用戶

在沙龍現(xiàn)場(chǎng)，陳浩提到自己進(jìn)入婚嫁行業(yè)的形式是與眾不同的。因?yàn)橹挥袚Q種思路，換種打發(fā)，才有辦法活下來(lái)。

鑒于多年咖啡加盟的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2014年進(jìn)入婚嫁行業(yè)后就成立了國(guó)內(nèi)的第一家婚禮主題吧。這里有咖啡、花藝、陶藝等，是一個(gè)婚戀中可以來(lái)感受的項(xiàng)目。諸如陶藝，服務(wù)的過(guò)程就是商家和客戶關(guān)系由弱變強(qiáng)的過(guò)程。陶藝的客戶轉(zhuǎn)化率非常高，解決了這個(gè)行業(yè)獲客成本非常高，信任成本高的問(wèn)題。

借助婚禮主題吧，在婚戀和婚嫁中間，能夠用體驗(yàn)式的服務(wù)帶動(dòng)整個(gè)婚禮消費(fèi)。目前一家100平米的婚禮主題吧的營(yíng)業(yè)額是150萬(wàn)，而這之中，我們還完成了部分用戶的沉淀。

三件事，提高市場(chǎng)占有率

除了婚禮主題吧，在2015年，梓塘婚禮還做了3件事去快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

第一件事，放開(kāi)加盟店。2015年，梓塘婚禮做了12家婚禮主題吧，獲客渠道不重復(fù)，主題吧的特色也不同。

第二件事，瘋狂參加婚博會(huì)。每一屆展會(huì)大概七八個(gè)展位，梓塘婚禮有次拿了8個(gè)展位，保證新人不管哪個(gè)入口進(jìn)、哪個(gè)入口出，都至少能看到3遍以上梓塘婚禮，提高曝光度。梓塘婚禮是歷屆婚博會(huì)的銷冠，保證每個(gè)展位設(shè)計(jì)的裝修方案都不同，橫跨五個(gè)行業(yè)。此外，婚博會(huì)也是打開(kāi)酒店入口的重要方式。

第三件事，在大眾點(diǎn)評(píng)歇斯底里的做店鋪。投入資金、精力，購(gòu)買36個(gè)端口，使得每一家點(diǎn)評(píng)后面都有梓塘婚禮，進(jìn)一步增加曝光度。

投資婚嫁尚品婚禮管家平臺(tái)

2016年，梓塘婚禮開(kāi)始投資婚嫁尚品婚禮管家平臺(tái)，這是一個(gè)以婚宴為瀏覽入口的線下婚嫁的模式。陳浩表示借助這個(gè)平臺(tái)以及手中的流量，未來(lái)才能更好的產(chǎn)出。

當(dāng)然，在這陳浩還提到了一站式服務(wù)，他談到過(guò)往理解的一站式服務(wù)比較狹隘，以為婚嫁產(chǎn)業(yè)就像故宮，各個(gè)大門(mén)是按照順序進(jìn)入；實(shí)際上的一站式服務(wù)就像公園，有很多門(mén)，每一個(gè)門(mén)進(jìn)來(lái)都是好的風(fēng)景。

步入婚慶行業(yè)以來(lái)，梓塘婚禮交了很多學(xué)費(fèi)，就拿婚博會(huì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的品牌深度決定了現(xiàn)場(chǎng)展位的座位深度，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)沉淀下來(lái)的品牌，它可以拿很大的展位。而我們，從如何選取展位，如何選取組委會(huì)招商時(shí)設(shè)計(jì)的方式，現(xiàn)場(chǎng)策劃師如何操作，大眾點(diǎn)評(píng)如何炒星級(jí)和引流，都是有玩法可以分享的。

【延展內(nèi)容：如何玩轉(zhuǎn)婚博會(huì)，實(shí)戰(zhàn)分享】

西安峰會(huì)如火如荼的進(jìn)行中，小編與大家都沉醉于百萬(wàn)婚禮現(xiàn)場(chǎng)效果看的如癡如醉，對(duì)于婚禮大秀的現(xiàn)場(chǎng)佩服的五體投地，聽(tīng)了N多勵(lì)志分享，一下化身情懷控，勵(lì)志君，下定決心回去苦心修行，就算在烈火中勵(lì)練也要改變自己。

然而小編在經(jīng)歷幾次峰會(huì)后跟很多人有同樣的疑問(wèn)：為何我們努力變成自己向往的人甚至討厭人的模樣卻完全沒(méi)有過(guò)上想要的生活？

終于在這一次峰會(huì)一陣有如清風(fēng)拂面般的課程分享，令小編感受到豈知灌頂有醍醐，能使清涼頭不熱。致使小編深感今天的峰會(huì)其他老師都是教大家如何花錢的方法而突然發(fā)現(xiàn)有一位老師是來(lái)教給大家如何掙錢如何接單的方法的。

這位老師就是來(lái)自天津的中國(guó)梓塘婚禮連鎖機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人陳浩先生。

接單簽單是一個(gè)婚禮公司的命脈，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力，就像白手起家的富豪的第一桶金永遠(yuǎn)顯得那么神秘，然而如曹操所說(shuō)善藏者，人不可知，能知者，人無(wú)以藏。

小編在陳浩先生的課程上以緊湊的節(jié)奏準(zhǔn)確落地的學(xué)會(huì)如何玩轉(zhuǎn)婚博會(huì)，如何利用婚博資源做到談單簽單賺錢的同時(shí)提升品牌影響力。

你以為選展位只是看看會(huì)展圖分析下人流量這么簡(jiǎn)單？難怪你的展位空?qǐng)隹兆弧?/p>

你還以為小蜜蜂僅是雇來(lái)拉人的小時(shí)工？殊不知看似隨機(jī)的小蜜蜂其實(shí)是如何有心機(jī)的安排在最有效的位置上的。

面對(duì)不同的顧客應(yīng)該如何做如何談如何逼單…

小編此時(shí)聽(tīng)的已被折服，深感落葉飛花乃尋常之物隨處可見(jiàn)殊不知卻皆可傷人成為簽單利器。從意志力的培養(yǎng)，榮辱觀的建立，談單手的培訓(xùn)，逼單的方法及時(shí)間節(jié)點(diǎn)再到對(duì)應(yīng)話術(shù)，小編深感先以心使身，從人不從己，從身方能從心，由己仍從人，由己則滯，從人則活，能從人，手上便有方寸，秤彼勁之大小，分厘不錯(cuò)，權(quán)彼來(lái)之長(zhǎng)短，毫發(fā)無(wú)差，前進(jìn)后退處處恰合，工彌久而技彌精。當(dāng)顧客走進(jìn)展位就一定會(huì)上演一場(chǎng)結(jié)局美好的橋段，我們既看到開(kāi)頭也看到勝算的結(jié)果。

在陳浩先生的分享中，小編深感再遇婚博會(huì)定可訂單額遞增20%以上。陳浩先生的金句小編猶記，瞬間感覺(jué)是我的前半生里的賀函附體：顧客說(shuō)什么借口我也不會(huì)放棄執(zhí)著的心，我會(huì)一如平常的直奔成交，堅(jiān)定想要給她最好服務(wù)的心。

其間會(huì)見(jiàn)招拆招，幫顧客建立信任和安全感，創(chuàng)造屬于她的獨(dú)一無(wú)二的主題婚禮，如此這般的溝通就是“引導(dǎo)”，而銷售就是從恰當(dāng)?shù)匠山坏摹耙龑?dǎo)”，而銷售是一門(mén)左右人心的藝術(shù)。

由于時(shí)間關(guān)系很遺憾陳浩先生帶來(lái)的簽單利器第二季-如何玩轉(zhuǎn)大眾點(diǎn)評(píng)，以及第三季-全國(guó)加盟沒(méi)有來(lái)的及做全面分享。聽(tīng)說(shuō)會(huì)在課程中分享獨(dú)門(mén)秘訣：彼不動(dòng)，己不動(dòng)，彼微動(dòng)，己已動(dòng)，勁似寬而非松，將展未展，勁斷意不斷…這完全會(huì)顛覆我們以往的認(rèn)知，既不是甬長(zhǎng)的勵(lì)志論也非無(wú)味的毒雞湯。

這里拒絕一切與簽單無(wú)關(guān)的情懷，拒絕一切與賺錢無(wú)關(guān)的借口，我們的工作就是簽單，簽單，簽單而不是談單。

師者,傳道授業(yè)解惑也，而教不嚴(yán)，師之惰，而幸運(yùn)的小編卻遇到了處女座的陳浩先生，跟大家一樣，擔(dān)心落不了地大家都收到了陳浩先生保證，就像猜到我們心坎里一樣，陳浩先生承諾如果在課程上學(xué)到的方法不會(huì)落地使用，他會(huì)立刻帶著精兵強(qiáng)將殺過(guò)去手把手把你扶上當(dāng)?shù)匾唤y(tǒng)江湖的霸主地位才善罷甘休，畢竟處女座的執(zhí)著和責(zé)任心大家都懂得，希望這一抹春風(fēng)不僅拂過(guò)小編也打動(dòng)你的心，春水初生，春林初盛，春風(fēng)十里不如你….

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)，來(lái)源：婚嫁同窗、幻熊科技；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多