避免被淘汰，婚慶公司未來(lái)發(fā)展的4個(gè)方向

關(guān)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，我認(rèn)為有四個(gè)方向整合：一站式的婚禮主題酒店；獨(dú)立婚禮策劃人；高端婚禮定制機(jī)構(gòu)；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組合模式。

江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)?常真

本文為常真先生于“幻熊科技－2017中國(guó)婚禮行業(yè)高峰論壇”演講內(nèi)容整理而成。

大家好！我1991年入行，當(dāng)時(shí)21歲，成立了南京第一家婚禮攝像機(jī)構(gòu)，那時(shí)候沒(méi)有婚禮公司，我還是南京旅游系統(tǒng)事業(yè)單位在職編制的干部員工。1998年成立南京第一家婚禮公司，到今年20年。

2009年6月我和南京當(dāng)?shù)刈詈玫乃募一槎Y公司聯(lián)合成立了中國(guó)第一家婚禮管理機(jī)構(gòu)。2014年轉(zhuǎn)型成立南京第一家婚禮主題酒店。我今天想說(shuō)的，現(xiàn)在的市場(chǎng)，在座的婚禮同行和婚禮同仁都說(shuō)不好做，從大數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，整個(gè)結(jié)婚數(shù)量大幅度減少，門(mén)檻又特別低，造成這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序，確實(shí)很難做，是有往下走的趨勢(shì)。

在三四年前，我有一個(gè)感觸，我的朋友圈絕大部分都是婚禮人。四年前的一個(gè)峰會(huì)，臺(tái)上演講的很多嘉賓，都是當(dāng)?shù)貙僖粚俣幕槎Y公司，但是從去年下半年到今年，我發(fā)現(xiàn)有超過(guò)10家原來(lái)全國(guó)各地地市最具代表性的公司，我覺(jué)得他們正在淡出這個(gè)行業(yè)，從事的已與婚禮行業(yè)不相關(guān)了，甚至還有做保健做保險(xiǎn)的。

這個(gè)行業(yè)的淘汰和轉(zhuǎn)化多大？四年時(shí)間，原來(lái)是領(lǐng)頭羊，現(xiàn)在似乎淡出了這個(gè)行業(yè)。 ?

關(guān)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，我認(rèn)為有四個(gè)方向整合。

發(fā)展趨勢(shì)一：一站式的婚禮主題酒店。2010年我第一次去日本，那是專(zhuān)門(mén)看婚禮酒店，真的令我讓我大開(kāi)眼界。日本當(dāng)時(shí)已經(jīng)沒(méi)有婚禮公司，婚禮公司在80年代末和90年代初有，現(xiàn)在日本已經(jīng)沒(méi)有國(guó)內(nèi)稱(chēng)之為的婚慶公司，他們有各種各樣的有特點(diǎn)的廠(chǎng)房改造而來(lái)的酒店，包括社會(huì)餐飲。提供婚宴，婚慶服務(wù)，設(shè)計(jì)，婚紗禮服等等，包括結(jié)婚前的美容以及蜜月旅行一系列的服務(wù)，為新人提供完全的一站式服務(wù)，這是我第一次近距離知道婚禮會(huì)所的概念，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大啟發(fā)。

2014年我轉(zhuǎn)型做婚禮一站式酒店。從2014年1月第一家，到今年8月28號(hào)第5家婚禮主題酒店開(kāi)業(yè)，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到15000平方，大家如果有時(shí)間去南京可以提前跟我們約好，歡迎現(xiàn)場(chǎng)看一下，大家共同探討。

婚禮酒店不會(huì)受太多其他方面的影響，因?yàn)槭亲约旱木频辍Ｎ矣脙蓚€(gè)數(shù)據(jù)跟大家做分享，我們整個(gè)營(yíng)業(yè)額，兩大塊構(gòu)成，一個(gè)是餐飲，一個(gè)是婚慶的服務(wù)。其中餐飲毛利60%，但是婚慶的毛利可以達(dá)到75%—78%之間，最終可想而知，我們的利潤(rùn)是可以看的到的。

發(fā)展趨勢(shì)二：獨(dú)立婚禮策劃人。其實(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了，這應(yīng)該是以后很多婚禮人去轉(zhuǎn)的一個(gè)方向，他已經(jīng)成為一個(gè)個(gè)人的代表，為新人從開(kāi)始的咨詢(xún)預(yù)約、四大金剛、包括燈光花藝的配套，一系列的方案，由他做總串聯(lián)和執(zhí)行。

這里面提一個(gè)問(wèn)題，我們正常酒店的燈光大屏，大屏400塊一個(gè)平方，他可能給新人提供價(jià)格是200，直接供應(yīng)商價(jià)值，燈光都是給供應(yīng)商的價(jià)格，他最終獲得婚禮策劃5000—8000元以及戰(zhàn)略合作伙伴給的提成。獨(dú)立婚禮策劃人是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

發(fā)展趨勢(shì)三：高端婚禮定制機(jī)構(gòu)。從幻熊把全國(guó)最好的做定制性的公司都請(qǐng)來(lái)的角度看，高端婚禮定制機(jī)構(gòu)也不會(huì)淘汰，因?yàn)樗恢币I(lǐng)當(dāng)?shù)睾驼麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展。而且它的作品，它整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力確實(shí)是NO1。高端走定制，這不是每個(gè)人都可以走的，更多的是做了參考。

南京所有的同行生意都不好做，但是今年有一家公司做定制的公司，他沒(méi)有打高端，但是走的幾乎把南京中高端的市場(chǎng)占據(jù)了50%，他去年的營(yíng)業(yè)額在1000萬(wàn)左右，今年大家都做的不好的時(shí)候，到8月份，今年?duì)I業(yè)額推測(cè)應(yīng)該能達(dá)到1800萬(wàn)。定制的公司一定是一個(gè)方向趨勢(shì)，而且不會(huì)被淘汰。

發(fā)展趨勢(shì)四：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組合模式。最近我這一兩年和同行交流，這個(gè)模式可以走，因?yàn)閱未颡?dú)斗的公司真的很難，對(duì)于沒(méi)有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，很強(qiáng)的策劃能力和管理能力的公司來(lái)說(shuō)，可以同業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。我的設(shè)計(jì)相對(duì)強(qiáng)一點(diǎn)，這家公司管理，包括它的執(zhí)行強(qiáng)，我們就做整合，真的可以1+1>2。對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候一定要一個(gè)思想，不能有兩個(gè)思想，那就沒(méi)有辦法走。這方面，可以作為婚慶公司發(fā)展的一個(gè)方向。

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