春季訂貨會銷售額破8200萬元，虎丘婚紗城的價值鏈提升

目前，在全國婚紗禮服領(lǐng)域的一級批發(fā)市場中，來自虎丘地區(qū)的產(chǎn)品占到了整個市場的70%。僅今年春季的訂貨會銷售額就突破了8200萬元。

“但與之相對的是，在終端消費者領(lǐng)域，大部分消費者對虎丘婚紗的認(rèn)識仍舊停留在低價、低端、抄襲等負(fù)面印象上”?；⑶鸹榧喅强偨?jīng)理顧偉春表示：“虎丘地區(qū)婚紗禮服商戶主要以中小商戶及生產(chǎn)工廠為主，缺少整體性和有效的營銷推廣能力”。

作為國內(nèi)最大的婚紗禮服集散地，婚紗城的跨境電商平臺與“百城千店”等項目正有條不紊地推進(jìn)中，有望助推國內(nèi)婚嫁行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級并走向世界。

在顧偉春看來，“新人們有對更高性價比婚紗商品的需求，而我們卻難以直接滿足他們的需求”。為此，婚紗城計劃采用加盟與直營并行的方式，5年內(nèi)在全國100座城市開設(shè)1000家門店。構(gòu)建面向C端客戶的零售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大渠道影響力及零售市場占有率，直接滿足一般大眾的需求。

除了在國內(nèi)的布局，已經(jīng)是國內(nèi)龍頭老大的婚紗城也在計劃著走向世界?；榧喅沁\營推廣部總監(jiān)許曉麗展示了一組數(shù)據(jù)，“以美國為例，每年210萬新人舉辦婚禮，婚紗平均銷售金額為1517美元，僅婚紗市場容量已達(dá)32億美元?！?/p>

中國婚紗禮服‘走出去’的潛力巨大?，F(xiàn)有婚紗禮服商戶的跨境交易缺少統(tǒng)一化管理，尚處在各自為陣的階段。惡性競爭、款式抄襲等大量問題存在?；榧喗?jīng)營戶規(guī)模較小，物流投入有限，大部分商戶無法獨立完成境外物流配送。

為了解決這些問題，婚紗城正在規(guī)劃建設(shè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，依托線下實體商城，扶持優(yōu)質(zhì)商家樹立自主婚嫁品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌競爭力。

同時堅持原創(chuàng)設(shè)計，改變虎丘婚紗來料加工、貼牌生產(chǎn)的粗放型生產(chǎn)模式，增加產(chǎn)品附加值，助推全國婚嫁行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

7月11日，在首屆婚尚產(chǎn)業(yè)論壇上，婚嫁同窗班長、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)研究員鄭榮翔提到了諸多婚嫁產(chǎn)業(yè)未來的暢想。

未來3年，是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革的時代關(guān)口！

全國10件婚紗中有7件來自于虎丘，蘇州作為國內(nèi)婚紗生產(chǎn)、銷售于一體的核心區(qū)域，具備得天獨厚的優(yōu)勢。

產(chǎn)業(yè)整合期待某一方、或多方率先嘗試起來，而且我們已經(jīng)看到資本市場上動作頻頻，不能等著被動挨打。

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