互聯(lián)網(wǎng)結婚第一品牌,依靠線下服務完成交易閉環(huán)

結婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-06-21 00:00
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俞哲將創(chuàng)業(yè)比作打怪升級,問題總是會解決了一個,又有新的問題冒出來,后面就是不斷的發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。

俞哲將創(chuàng)業(yè)比作打怪升級,問題總是會解決了一個,又有新的問題冒出來,后面就是不斷的發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。

在2014年,O2O概念火爆天的時候,俞哲一直不對外宣傳婚禮紀是一家O2O公司,online to offline 并不是一個新的概念,在2000年的互聯(lián)網(wǎng)時代就存在并延續(xù)發(fā)展下來的,移動互聯(lián)網(wǎng)只不過在使用場景上發(fā)生了變化,商業(yè)的本質并沒變。

如果說非要對婚禮紀下一個定義,創(chuàng)始人俞哲認為說婚禮紀是一個垂直領域的交易平臺會更適合。一直以來,不少投資人都會問俞哲同一個問題,大部分人一生就結一次婚,這么低頻的事情,怎么辦?

“我說對啊,正因為一生一次,所以當你面對結婚這事的時候,你是沒有任何經(jīng)驗的,不知道該籌備些什么?怎么準備?選誰好?什么價格合適?等等一系列問題會撲面而來,所以更需要有一個平臺去幫助他們。”

婚禮市場沒有做好信息對稱

從2013年開始,婚禮紀經(jīng)歷了從工具、展示平臺、交易平臺、一站式平臺的發(fā)展,但是用俞哲的話說,做這件事不容易,因為前面沒有什么好參照的對標公司或者成熟的模式,所有的都是需要團隊的創(chuàng)新和探索。

1981年生人,因為是早上出生的,俞哲總是打趣自己注定是個勞碌命。他說父親也是做實業(yè)辦廠的,從小受父親的影響挺大,覺得男人需要有自己的事業(yè)。大學畢業(yè)后的第一份工作是程序員,創(chuàng)業(yè)的原因很簡單,因為看好移動互聯(lián)網(wǎng)的機會。“畢竟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),是相對最公平的創(chuàng)業(yè)了,不需要太多的搞關系拼爹?!?/p>

選擇在婚禮這個方向上創(chuàng)業(yè),俞哲思考是因為這個市場足夠的龐大,每年上千萬對新人結婚,花銷上萬億,圍繞結婚的同時是兩個人逐漸家庭的開始,里面有太多的機會。俞哲認為用戶在“婚禮”中的痛點在于解決信息不對稱–用戶不知道怎么籌備婚禮,商家不知道客戶在哪里。

婚禮就是一條龍的服務,婚禮紀通過打通籌備婚禮的所有環(huán)節(jié),包括婚宴酒店、婚紗攝影、婚禮策劃、攝像跟拍、攝影跟拍、化妝、司儀、婚車、禮服、婚品等一系列的環(huán)節(jié)。用戶可以通過婚禮紀平臺,尋找到自己想要的服務。

依靠線下服務完成交易閉環(huán)

在去年,婚禮紀開始鋪設線下實體店,俞哲告訴記者婚禮紀在線上是平臺,鋪設線下的體驗店依然是平臺,做輕和做重沒有對錯之分,用戶有需要,那就值得去做,輕模式的優(yōu)勢是發(fā)展迅速,重模式的優(yōu)勢是壁壘強。俞哲認為婚禮平臺最終還是需要依靠線下服務完成交易閉環(huán)。

俞哲將創(chuàng)業(yè)比作打怪升級,問題總是會解決了一個,又有新的問題冒出來,后面就是不斷的發(fā)現(xiàn)問題,解決問題?!皠?chuàng)業(yè)是個苦活,千萬不要覺得萬眾創(chuàng)業(yè)很光鮮,大多數(shù)人其實是不適合創(chuàng)業(yè)的。但是創(chuàng)業(yè)很鍛煉人,打工的話可能只需要把業(yè)務做好就行,但是創(chuàng)業(yè)的話,大大小小的事情一開始都需要親力親為?!?/p>

創(chuàng)業(yè),堅持把錢花在刀刃上

作為婚禮服務平臺,跟投資人的交流中,俞哲收獲最多的是在跨行業(yè)的共性挖掘上,他說投資人不像創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)者可能會只盯著自己的行業(yè),但投資人看的行業(yè)多,在和投資人的交流中,往往是在其他行業(yè)的分析上,能找到自己行業(yè)的一些啟發(fā)。

2016年3月,婚禮紀完成新一輪B+輪融資,由復星昆仲領投,經(jīng)緯和祥峰繼續(xù)跟投。至此,婚禮紀完成了總額3000萬美元的B輪融資。

婚禮紀堅持把錢花在刀刃上。這融資總結來看,婚禮紀都投入到了市場、產(chǎn)品和人才。

這一年,婚禮紀已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)結婚領域中占據(jù)行業(yè)份額第一,是互聯(lián)網(wǎng)結婚第一品牌!

結婚是每個女人一生的夢想,對這個平臺的要求是不可忽略的高,新人花天價結婚類似的新聞已經(jīng)出現(xiàn)過很多次了,這個市場的發(fā)展空間非常大,現(xiàn)在國內(nèi)還沒有完善好體系,是一個不能錯過的機會。

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