婚禮顧問公司美薇亭，獲峰瑞資本3000萬元融資

婚禮顧問公司美薇亭已于今年 2 月完成 3000萬元A+輪融資，資方為峰瑞資本。本輪融資將主要用于前期的人才儲(chǔ)備，以及優(yōu)化和固化互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。

據(jù)了解，美薇亭在2014年已達(dá)到 1000 萬元凈利潤，此番采用新模式后，預(yù)計(jì)今年的營收達(dá)到7000-8000萬元能夠盈虧平衡。

在萬億婚慶市場(chǎng)，著眼于效率

中國的婚慶行業(yè)是個(gè)萬億市場(chǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國每年結(jié)婚新人約1300萬對(duì)，其中 70% 會(huì)選擇專業(yè)婚禮機(jī)構(gòu)辦婚禮。相比起日韓以婚禮堂式婚禮為主，歐美以 DIY 婚禮為主的情況，中國的新人更傾向于一站式婚慶服務(wù)。

而縱觀目前國內(nèi)的一站式婚慶服務(wù)行業(yè)，有這樣幾個(gè)痛點(diǎn)：

公司分散，多以個(gè)人和小規(guī)模作業(yè)形式存在，缺乏行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，流程不透明；

以策劃師為主導(dǎo)，專業(yè)細(xì)分度不夠；

價(jià)格存在兩極分化，要么是客單價(jià) 20 萬元以上的高端消費(fèi)，要么是 2 萬元左右的批量同質(zhì)化服務(wù)，3萬-8萬元檔位存在空白。

美薇亭希望能夠解決這些行業(yè)痛點(diǎn)，通過結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)管理方式提升效率，并形成“平臺(tái)模式自營管理”的模式。

建立創(chuàng)新的業(yè)務(wù)和管理模式

采訪中創(chuàng)始人韓碩多次提到鏈家，他欣賞鏈家創(chuàng)始人左暉的經(jīng)營思路，希望美薇亭能在婚禮服務(wù)行業(yè)建立創(chuàng)新的業(yè)務(wù)和管理模式。和房產(chǎn)行業(yè)類似，婚慶行業(yè)高價(jià)低頻，服務(wù)周期長(zhǎng)（三到六個(gè)月），涉及的環(huán)節(jié)和人員比房產(chǎn)行業(yè)更多。

美薇亭通過互聯(lián)網(wǎng)管理和服務(wù)體系，用更標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)提升效率。

比如，在專業(yè)細(xì)分方面，國內(nèi) 95%的婚慶公司只有婚禮策劃師一個(gè)職位，而美薇亭從2011年起，參照歐美成熟國家標(biāo)準(zhǔn)，把職能拆分成婚禮顧問（wedding planner，主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和流程創(chuàng)意）和宴會(huì)設(shè)計(jì)師（主要負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置和設(shè)計(jì)）。

還比如，在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化方面，韓碩設(shè)計(jì)了備婚9個(gè)流程共41項(xiàng)服務(wù)，把原本模糊的環(huán)節(jié)清晰化，工作人員和用戶都能通過系統(tǒng)隨時(shí)查看、管理各事項(xiàng)的進(jìn)度。

平臺(tái)模式，自營管理

”平臺(tái)“一方面指信息聚合平臺(tái)，用戶可查看婚慶相關(guān)的訊息；二是指交易平臺(tái)，只是這里的交易雙方不是其他婚慶公司和用戶，而是美薇亭自己的婚禮顧問（Wedding Planner）、宴會(huì)設(shè)計(jì)師和用戶。三是指通過服務(wù)流程和婚禮經(jīng)驗(yàn)的沉淀和積累，平臺(tái)能形成婚禮知識(shí)庫，美薇亭員工能在此快速學(xué)習(xí)，提升自身水準(zhǔn)。

”自營“則是指類似鏈家的房產(chǎn)中介，美薇亭對(duì)婚禮服務(wù)人員和場(chǎng)地策劃方面自營（主持人、攝影、物料制作等另由公司專門人員對(duì)接第三方），能較好把控人員招募、培訓(xùn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

在這種模式中，關(guān)鍵的一點(diǎn)是，美薇亭和婚禮顧問、宴會(huì)設(shè)計(jì)師、花藝師這些一線手藝人形成了一種新的關(guān)系。

韓碩介紹說，在傳統(tǒng)婚慶公司，這些一線工作者拿的是固定工資以及整單流水的固定抽成（約為3%-5%）。而現(xiàn)在美薇亭要做的是，盡可能多的吸引行業(yè)人才，按照能力和每場(chǎng)婚禮中實(shí)際的工作價(jià)值，獲得分成比例（公司占小頭）。通過這種模式，美薇亭希望未來三、四年在北京把婚禮顧問從30人增加到400人。

這樣做對(duì)一線從業(yè)者，消費(fèi)者以及美薇亭自身分別有什么好處呢？

首先對(duì)于婚禮顧問和宴會(huì)設(shè)計(jì)師來說，收入能大幅提升，培訓(xùn)和知識(shí)庫能幫他們提升業(yè)務(wù)水平。從消費(fèi)者角度，由于平臺(tái)讓利，服務(wù)的性價(jià)比提高。

而對(duì)于美薇亭來說，這種模式能帶來三方面的提升。

一是平臺(tái)能更好的培訓(xùn)、監(jiān)督員工，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，形成規(guī)模效應(yīng)。

二是能去占領(lǐng)切3萬-8萬元這個(gè)客群，這部分客人屬于消費(fèi)升級(jí)人群，也是未來主流消費(fèi)群體。

三是能增加單量和用戶口碑。現(xiàn)在的模式需要在前期降低利潤，但是累計(jì)了口碑和垂直用戶之后，能通過廣告等方式增加盈利形式和收益。

據(jù)韓碩介紹，從準(zhǔn)備結(jié)婚到新婚，很多消費(fèi)決策都在兩年內(nèi)完成，珠寶、家電等泛婚慶行業(yè)，非常需要垂直平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

美薇亭擔(dān)任熱播劇婚禮顧問

“美薇亭”是國內(nèi)婚慶行業(yè)的領(lǐng)航者，一直努力地在推動(dòng)整個(gè)婚慶行業(yè)的發(fā)展，此前與《北上廣2》合作，正是美薇亭的又一次嘗試。

“美薇亭”作為合作方，并不是《北上廣2》的投資商或者廣告商，而是這部劇的全程婚禮顧問。為了推動(dòng)整個(gè)婚慶行業(yè)的發(fā)展，“美薇亭”沿用了此前與《失戀33天》合作時(shí)的模式，放棄了走傳統(tǒng)的全程硬廣植入路線，而是以專業(yè)身份作為劇方的婚禮顧問，參與了整部劇的拍攝過程。

截至目前為止，《北上廣2》中已經(jīng)播出了一場(chǎng)朋克式的特色婚禮，據(jù)悉，還有一場(chǎng)古韻十足的中式婚禮和一場(chǎng)美輪美奐的森系婚禮將在后面陸續(xù)播出。對(duì)此，“美薇亭”也是出動(dòng)了旗下策劃師、設(shè)計(jì)師、花藝師等各項(xiàng)專業(yè)人才，全程給予劇組指導(dǎo)和把控，也才能使該劇向觀眾呈現(xiàn)出了一場(chǎng)場(chǎng)專業(yè)的婚禮。

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