芙蓉新娘曉宇：婚慶3.0時代來了，整合并購有你什么事么？

到了市場大環(huán)境不那么好的時候，有實力的公司依然會有肉吃，咂咂嘴，索性連湯都給喝了。道理好像就是這么簡單。

我是一個婚慶人，準確的說是一個老婚慶人。

很多人都認為婚慶這個行業(yè)很賺錢，而我卻要說，絕大部分婚慶人是扛著賣白粉的壓力賺著賣白菜的錢。這是個事實，不過這也怪不到別人，我們應該好好地反思反思，要把它變成我們前行的動力。

接下來簡單做個回顧和總結(jié)，純屬個人觀點。

從營銷的角度看，以成都為例，我個人認為婚慶公司的1.0時代大致是2004年至2009年。這個階段是產(chǎn)品競爭為主的階段。

舉個例子，那個時代，你只要主持優(yōu)秀，就會有新人埋單，甚至有的新人為了某個主持人的檔期而更改自己的婚禮時間，這在當時是時有發(fā)生的故事。

令人感慨的是，第一代婚慶人硬生生的把一個“婚慶行業(yè)”無中生有的創(chuàng)造了出來！前人栽樹，后人乘涼，我們理應向第一代婚慶人致敬!一方面，這跟新人內(nèi)心的需求分不開，另一方面，也與第一代婚慶人的勤奮和開創(chuàng)精神分不開。

2009年至2014年我認為是婚慶公司的2.0時代。這個階段婚禮的形式豐富多彩，婚禮創(chuàng)意層出不窮，婚慶的服務水平得到提升。這個階段，新人的需求加上策劃師的引導越來越個性化，婚禮定制成為許多新人的選擇。

但是，這只是婚慶產(chǎn)品服務層面的升級。盡管一場場婚禮很成功，可是一年忙下來，婚禮人的利潤卻不高，付出和收入并不成正比，有些時候甚至成反比?；槎Y雖然很成功，帶來了影響力，可是獲客成本卻很高，由于競爭逐漸激烈，有些婚慶公司的盈利能力開始出現(xiàn)問題… …

這個階段，如何獲客？怎樣成交？如何增加市場占有率？往往是婚慶公司的老板討論的話題。這期間一批有市場思維和手法的的婚慶人涌現(xiàn)了出來，他們引領風騷，一步步的把婚禮植入到了大眾的心里，漸漸地把婚禮變成了一種剛性需求，這對婚慶行業(yè)是很了不起的貢獻！

隨著這個行業(yè)的發(fā)展，從2015年開始，這個市場的天開始變了。所謂的好婚禮、大婚禮你方登罷我出場，令人目不暇接，可是一些新人和觀眾也開始出現(xiàn)了審美疲勞。90后逐漸成為新婚人群，新人的消費習慣也開始發(fā)生了變化。

同時，婚慶公司與婚慶公司之間，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的同質(zhì)化越來越嚴重，方方面面成本都在提高，市場競爭越來越激烈。這時候一些互聯(lián)網(wǎng)模式的婚慶公司也出現(xiàn)了，看上去生意好像還不錯，至于賺不賺錢另當別論。至少這種模式對傳統(tǒng)的婚慶公司帶來了一定的沖擊，說句玩笑話，攪局的功能還是有的。

其實，我所說的這些現(xiàn)象還只是冰山一角。

日常生活中有個現(xiàn)象，你去超市買瓶水，每個超市的貨架上都有十幾二十幾個水的牌子，而且每種水都可以解渴，問題是到底買那哪個牌子呢？通常我們?nèi)ツ靡环N叫農(nóng)夫山泉的水，而其余的牌子我們似乎根本就沒看見，這個現(xiàn)象是不是很有趣？這個現(xiàn)象似乎跟婚慶公司面臨的困惑很像很像。

有人預言，婚慶行業(yè)的大洗牌從2017年開始，我的觀點是，婚慶行業(yè)每年都在洗牌，2017年會洗得更厲害。以往市場大環(huán)境好的時候，有實力的公司有肉吃，沒實力的公司會有湯喝；到了市場大環(huán)境不那么好的時候，有實力的公司依然會有肉吃，咂咂嘴，索性連湯都給喝了。道理好像就是這么簡單。

我認為婚慶公司3.0的時代來了，不管你愿意還是不愿意。

接下來的幾年，婚慶公司與公司之間的整合、并購會成為常態(tài)。

資源與資源的對接會更加深入緊密，這也包括產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

資本一直在觀望我們這個行業(yè)，該出手時就會出手的，應該差不多是時候了。資本出手了，婚慶人能不能接得住取決于你有沒有核心競爭力，你有沒有價值。接住了到底能否給婚慶公司插上飛翔的翅膀，這是考驗婚慶人智慧的又一個課題。看得見的競爭對手我們心知肚明，努努力還也可以做到知己知彼，差異化競爭。然而看不見的競爭對手一直存在，至少理論上是存在的。就像中國移動，一直把聯(lián)通和電信當成競爭對手，后來忽然發(fā)現(xiàn)，真正的競爭對手是騰訊，是QQ，是微信，這已經(jīng)不是什么新鮮的話題了！

不過，大家用不著悲觀，真的也用不著恐懼。因為只要新人有需求就會形成市場，只要有市場，婚慶公司就有生存和發(fā)展的空間，新人的需求和市場只不過是換了個臉譜跟你開個玩笑而已。

我的看法是，我們要在價值上多去做文章，而不是要在價格上去搏殺。

營銷的理念可以變一變，傳統(tǒng)的婚慶公司模式可以升升級，優(yōu)化優(yōu)化。

再怎樣，我們也還可以從如何讓新人省心、放心上下功夫，把服務做到新人的心里，因為善良和真誠永遠都是不會賠本的投資。

親愛的婚慶同仁們，最后，借用一句有意思的廣告語來收尾——“未來，為你而來”！

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