到成都去！連續(xù)3次創(chuàng)業(yè)，一心所向婚嫁GDP

和傳統(tǒng)行業(yè)不同，婚慶行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入門檻相對(duì)不高，但是服務(wù)要求高到近乎苛刻的行業(yè)。服務(wù)于為普通百姓所重視的“終生大事”，這樣的行業(yè)極容易獲得報(bào)酬，也極容易砸爛自己的招牌。

到成都去！

世界向東，中國向西。

在眾多中西部城市中，成都無疑是最璀璨的明星。成都不僅被視為是國內(nèi)新一線城市的代表，這里的未來藍(lán)圖已經(jīng)描繪——成都被賦予建設(shè)國家中心城市的新使命！國家中心城市，正是國家城鎮(zhèn)體系的最高層級(jí)。

“到成都去！”于是，看重城市發(fā)展?jié)摿?，成都成為了眾多?chuàng)業(yè)者、頗具眼光投資者們的共同目的地。

順勢而為的變革

扎根于成都，建立了極具知名度的婚慶品牌“芙蓉新娘”的董事長王堃睿并非成都本地人，卻是源出廣東的追夢者。2004年5月，王堃睿帶著他的夢想，不遠(yuǎn)千里奔赴成都，一手建立了芙蓉婚禮公司，時(shí)光荏苒，白駒過隙，如今已過了13個(gè)年頭。

優(yōu)嫁中國品牌創(chuàng)始人 王堃睿

與常人不同，王堃睿并不重視經(jīng)濟(jì)地位優(yōu)越的北上廣，他獨(dú)具慧眼，從無數(shù)個(gè)城市中挑中了成都。按他的理解，北上廣雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但是易于接近，難于貼心，外來的奮斗者如不能買房扎根在城市，也就很難操持婚禮去抓住自己的幸福。相對(duì)于冷漠、冰涼、毫無情趣的北上廣，成都這個(gè)極有市井氣息，連空氣中都飄蕩著麻辣燙的幸福城市擁有優(yōu)質(zhì)的“婚慶土壤”。

“芙蓉新娘”是王堃睿在成都的第一個(gè)婚嫁項(xiàng)目，它立足傳統(tǒng)，服務(wù)大眾，在業(yè)界賺足了名氣。為做好婚嫁配套服務(wù)，王堃睿還著手創(chuàng)建了租賃、售賣婚嫁道具的“匯心道具公司”。光憑以上兩個(gè)項(xiàng)目， 王堃睿已經(jīng)財(cái)源廣開，可是業(yè)績上漲的同時(shí)，王堃睿卻有一絲憂慮。

時(shí)代的變遷，需求的變化，傳統(tǒng)婚嫁的服務(wù)模式已經(jīng)慢慢式微。當(dāng)代的年輕新人對(duì)婚禮有了更高的追求和憧憬，然而，籌備一場婚禮的前期工作繁雜無序，需要在多個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)斟酌奔波，會(huì)企業(yè)耗費(fèi)大量的時(shí)間和機(jī)會(huì)成本。有鑒于此如此，王堃睿的第三個(gè)婚嫁項(xiàng)目“‘優(yōu)嫁’一站式婚禮管家服務(wù)平臺(tái)”應(yīng)運(yùn)而生。

一站式婚禮服務(wù)

位于奧克斯廣場的優(yōu)嫁廣場

談及王堃睿對(duì)未來婚慶行業(yè)的發(fā)展方向，他說：“資源整合會(huì)成為婚慶行業(yè)連接產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重要方向，”也就是我們現(xiàn)在所說的“一站式婚禮服務(wù)?！?/p>

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資本的涌入，婚慶產(chǎn)業(yè)正在以前所未有的速度裂變。行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勝劣汰相較以往，形式更加嚴(yán)峻。面對(duì)客戶的消費(fèi)需求由過去的模式化、單一化需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化、多樣化成了行業(yè)的共識(shí)，如何創(chuàng)新成了每一個(gè)婚嫁從業(yè)者的思考難題。

傳統(tǒng)婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)比較分散，從業(yè)者各司其職很少提供“跨界服務(wù)”，這樣的現(xiàn)狀導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足，遇到各種問題：婚紗攝影攬客成本高，很難通過規(guī)模效應(yīng)提升盈利能力；婚宴行業(yè)雖然盈利能力好，但是復(fù)制能力差，很難形成有影響力的品牌。倘若把婚宴預(yù)訂、婚紗攝影、婚慶策劃、蜜月旅行等所有行業(yè)整合起來，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)體系，就能減少前端宣傳成本，增強(qiáng)后端品牌輻射能力。

道理雖然簡單，實(shí)現(xiàn)卻非常困難。一站式服務(wù)要完全統(tǒng)籌婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)商，通過協(xié)同合作共享客資，達(dá)到信息互通，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)和交叉銷售，這樣的模式對(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)者的談判能力、運(yùn)營能力、戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)資源都有諸多的考量。然而，王堃睿卻信心十足，他篤定整合資源必定是婚嫁行業(yè)的未來，一站式服務(wù)才是大勢所趨。

零操心的婚禮管家

訪談的過程中，王堃睿數(shù)次提到了“婚禮管家”這個(gè)新鮮詞語。

問起名詞由來，王堃睿一臉興奮。據(jù)他介紹，“婚禮管家”這個(gè)概念起源于法國，發(fā)展于英國，經(jīng)過各種途徑傳到了國內(nèi)。

2016年，國內(nèi)的一些婚慶公司、結(jié)婚網(wǎng)站開始改革創(chuàng)新，推出了“婚禮管家”這樣的新興一站式服務(wù)模式。北京、上海相繼出現(xiàn)了多種不同風(fēng)格的婚禮體驗(yàn)館，國內(nèi)也順應(yīng)市場潮流誕生了一種新的服務(wù)模式——“婚禮管家”。

同字面意思不同，王堃睿強(qiáng)調(diào)：“婚禮管家并不僅僅是單一的婚禮策劃和執(zhí)行，只為新人策劃婚禮或是只服務(wù)婚禮儀式”。

從更加深入的層面講，王堃睿認(rèn)為：“婚禮管家是基于定制服務(wù)的準(zhǔn)則，按照客戶的婚慶預(yù)算、婚禮設(shè)想合理安排從婚紗禮服、儀式策劃、酒店選擇、彩排執(zhí)行乃至后期影視制作等一站式的服務(wù)，以客戶預(yù)算為基準(zhǔn)讓每一分錢都花在刀刃上?！?/p>

婚禮管家在包裝策劃執(zhí)行婚禮全過程中，堅(jiān)持以人為本的服務(wù)理念，專注服務(wù)，不求小財(cái)。最大的創(chuàng)新就是客戶人零操心，全程享受婚禮，而不是為婚禮所累。王堃睿認(rèn)為能管好客戶不想操心的瑣碎才是“婚禮管家”的發(fā)展趨勢和方向。

伴隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，婚嫁行業(yè)也將成為充滿生機(jī)極具“含金量”的風(fēng)口行業(yè)。王堃睿仍然會(huì)像他的名字一樣腳踏實(shí)地，用充盈的智慧以及驚艷的創(chuàng)意駕駛著他婚嫁事業(yè)的大船，乘著行業(yè)的風(fēng)口在?? 希望的大海里駛向遠(yuǎn)方。

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