尋拍主攻婚嫁服務(wù)電商，2016年營收2300萬元

尋拍，先拍照滿意再付款，黃曉明投資并代言的互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影平臺。

歷經(jīng)資本寒冬，在各攝影平臺普遍比較困惑的2015年，尋拍從眾多同行的“尸骨”中爬了出來，一年內(nèi)斬獲2輪融資，他到底靠的是什么?我們一起來聽聽尋拍CEO孫鵬是怎么說的吧。

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孫鵬，尋拍CEO，畢業(yè)于上海金融學院，曾任職于世界500強機構(gòu)，多次率領(lǐng)團隊獲得銷售冠軍，多年外企先進銷售、管理經(jīng)驗，組建互聯(lián)網(wǎng)團隊涉足婚紗攝影領(lǐng)域，創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影平臺——尋拍。

推薦理由

攝影O2O平臺在2014年呼呼啦啦興起一大票，但是剛剛過去的2015年大家過的并不好，喊著要顛覆傳統(tǒng)影樓，但似乎找錯了對手。跑不出數(shù)據(jù)，吆喝不到好價錢，伴隨著資本看淡，大部分平臺的發(fā)展遇到瓶頸。在各攝影O2O平臺普遍比較困惑的2015年，尋拍斬獲2輪融資。

尋拍簡化拍攝流程，減少拍攝成本，在價格上更具有競爭力，不存在任何隱形消費，更符合現(xiàn)代人的消費模式。尋拍APP的一站式服務(wù)，既滿足了當代年輕人的快節(jié)奏生活方式，也幫助新人們節(jié)約了結(jié)婚的開支。尋拍以影樓作為服務(wù)站，依托傳統(tǒng)婚紗影樓的服務(wù)經(jīng)驗和人氣，形成“影樓加盟+互聯(lián)網(wǎng)團隊”的模式。每座城市一個影樓加一個互聯(lián)網(wǎng)團隊的“1+1”模式打破傳統(tǒng)影樓行業(yè)規(guī)則。并且加入了旅拍、金融、電商、互動社區(qū)等等新元素來迎合互聯(lián)網(wǎng)時代。

融資情況

天使輪，2015年04月，500萬元人民幣，投資方為北京巴黎婚紗董事長張斌領(lǐng)投;

A 輪，2015年11月，1000萬元人民幣，投資方為徐小平創(chuàng)辦的真格基金領(lǐng)投;

B 輪，2016年06月，數(shù)千萬元人民幣，投資方為新麗傳媒領(lǐng)投，真格基金、黃曉明的明嘉資本跟投，同時簽約黃曉明為尋拍代言人。

—以下是本次采訪的文字整理—

【創(chuàng)客100】：請您簡單給我們介紹下尋拍?

孫鵬：尋拍成立于2014年12月，是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影的平臺。婚紗攝影本身就是剛需，我們其實在這個基礎(chǔ)上，做到了只讓客戶一次到店，其他所有環(huán)節(jié)在手機上完成，然后我們?nèi)珖?guī)模布置的非常廣，我們客單價也比較高，單流量也比較好，所以說我們做的這個，是一個消費升級的事情，加盟店一城一家現(xiàn)在是這樣一個模式。

我們在開了三家直營店之后，就開始全國加盟開放，現(xiàn)在已經(jīng)加盟了七十多個城市。在這個基礎(chǔ)上我們又開拓了婚品的業(yè)務(wù)，目前婚品也是我們現(xiàn)在主要的利潤點來源。

【創(chuàng)客100】：一城一家是怎樣的模式?

孫鵬：首先尋拍會授權(quán)你當?shù)爻鞘械囊患矣皹?，然后就是可以雙品牌運營尋拍。你原先可能是叫凡連婚紗，或者是任何一個品牌都OK，然后你只要符合我的準入條件，包括攝影師化妝師的團隊人數(shù)、經(jīng)營面積等，在我們考核以后，你就可以成為尋拍的合伙人。

之后，我們針對這個影樓，提供我們獨有的一個SAAS系統(tǒng)，通過這樣的系統(tǒng)，平均可以給他節(jié)省六個員工的成本。然后對于他來說，就大大提升了訂單運轉(zhuǎn)的效率;我們還提供了免費的樣片支持;我們自己開發(fā)老客戶轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，通過這套機制，它可以使他的老客戶轉(zhuǎn)介紹，平均提高20%以上;我們還有尋拍金融，用戶在付婚紗照的款項上是可以分期付款，大大增加了加盟商他推一些比較高的客單價套餐能力;我們每個月會出一個全國性的線上線下相結(jié)合的活動，那就相當于可以給他線上帶客資，線下轉(zhuǎn)化訂單。我們有一套標準的營銷流程，然后這塊也是可以扶植到加盟商手里的。

【創(chuàng)客100】：尋拍目前的運營數(shù)據(jù)怎樣?

孫鵬：去年我們的營收差不多是在兩千多萬，今年2、3月份，相比去年同期的數(shù)據(jù)，增長了80%左右。

【創(chuàng)客100】：尋拍以后準備重點做婚嫁服務(wù)電商，怎么去做?

孫鵬：所謂的婚嫁服務(wù)電商其實分為兩塊，一個是電商，婚品這塊;一個是服務(wù)，就是婚慶、婚宴、彩妝等婚紗攝影后置的一些服務(wù)。今年的重點在婚品這塊。

婚品這塊，主要是婚紗禮服、珠寶、紅酒、喜糖等。以婚紗為例，現(xiàn)在的年輕人越來越傾向于購買婚紗，而不是租借。而且我們也正在跟某品牌合作，打造一款婚紗爆品，一定是最好的婚紗，類似小米的價格。所以我們在線上是純電商，線下會在店里批一塊區(qū)域，將我們的樣品都放在里邊，線下體驗，線上下單。

【創(chuàng)客100】：你覺得尋拍的核心競爭力是什么?

孫鵬：我們一直在做的事就是，降低復合成本，提升用戶體驗，再就是提高婚產(chǎn)效率。這三點也是我們最核心的競爭力。

【創(chuàng)客100】：去年6月完成了千萬級別的融資，這在資本寒冬的今天可以說非常難得。怎么來使用這一輪投資?

孫鵬：主要是用在市場推廣，品牌建設(shè)上來。

【創(chuàng)客100】：作為創(chuàng)業(yè)先驅(qū)，您有什么創(chuàng)業(yè)心得或是感言，或是建議分享給正在創(chuàng)業(yè)路上的年輕人?

孫鵬：創(chuàng)業(yè)的步子，一定不要邁的太大，千萬不要做一個項目就要補貼，補貼做出來的市場，都不是一個正常的市場需求。

創(chuàng)業(yè)確實是一個非常難的事，但在這個過程中，你可能會忘了自己在創(chuàng)業(yè)，就是整天在帶著團隊朝著目標在努力，在奮斗。這個過程中，公司可能會因為你的一個小小的決策，陷入困難，也可能迎來爆發(fā)，這是非常美妙的一件事。

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