姚勁波、徐小平結(jié)盟與李國慶“搶著投”, 婚禮日記目標(biāo)收益1個億

婚禮日記，是一個專門為即將結(jié)婚的新娘打造的自媒體平臺。最終這個項目，獲得徐小平和姚勁波200萬投資，占20%的股份！

在這里姑娘們不僅可以學(xué)習(xí)到婚前籌備的知識，也可以聆聽其他新娘們的婚禮真實故事，同時還可以展望未來婚禮現(xiàn)場的美好愿景。

我們來聆聽下婚禮日記項目創(chuàng)始人的精彩分享：

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第一部分 創(chuàng)始人敘述

婚禮日記，它是中國第一個可以幫助有品味的姑娘們，跳過婚慶，自己動手做自己婚禮的一個內(nèi)容平臺。

我是從13年開始備婚，當(dāng)時因為自己備婚找不到合適的網(wǎng)絡(luò)資源，大眾點評以及各大婚禮網(wǎng)站信息太雜亂。后來遇到了很多優(yōu)秀攝影師，造型師，設(shè)計師幫我完成了婚禮夢，讓本身在預(yù)定他們之前覺得”高于市場價”的我，覺得”太便宜物有所值”，于是開了分享。

我第一次在論壇上撰寫備婚攻略，第一篇《婚紗照》獲得了十幾萬的點擊率，很多新娘會詢問有關(guān)婚禮的很多問題，我建立了一個公眾號和婚禮咨詢的個人微信號，結(jié)果發(fā)來了1500位新娘的”微信好友申請”，在第2000個新娘發(fā)來好友申請時，我們收到了Jimmy Choo和德芙巧克力的廣告，還有出版社的出書邀請，這個時候，我辭去了從事10年的教育行業(yè)，在2015年9月正式離職，全職從事此”自媒體”的撰寫。

我們靠收取這些婚禮商家的會員費為盈利的。8個月的時間，我們有了2萬名新娘讀者，我們的新娘用戶，可以養(yǎng)活全北京所有的獨立婚禮策劃師，以及相關(guān)的五百個婚禮商家。

在未來的一年到兩年里，我們要把婚禮日記這個品牌擴展到全國，我們的目標(biāo)收益是一個億。

第二部分 大佬們與創(chuàng)始人互動

1、通過微信公眾號運營？

是通過微信公眾號，目前有2萬多個用戶（不一定全部就是新娘讀者哦）

2、內(nèi)容從哪里來？

我們的內(nèi)容主要自己原創(chuàng)，然后我們有20%左右的內(nèi)容，是新娘投稿。

3、婚慶網(wǎng)站為什么做的不如你好？

婚慶網(wǎng)站跟我們完全不同的是我們是用真實的新娘故事，真實的內(nèi)容去幫助新娘備婚的。

重要的其實是我們的原創(chuàng)內(nèi)容，他們最難的是他們獲取用戶的成本非常的高，他們獲取一個用戶的成本是達(dá)到1500元到2000元多。

但是我們的內(nèi)容自帶傳播，能夠關(guān)注我們公眾號全是新娘，因為我們寫的全是新娘備婚的秘籍，干貨。

我到現(xiàn)在寫了114篇文章，按1千塊錢一篇文章算的話，我是五塊五一個新娘用戶。

我們現(xiàn)在的盈利模式是這些商家入駐到我們的平臺來，我們收取一個年費，這個年費就是一萬一年。

4、今年預(yù)計收入多少？

今年預(yù)計500萬，因為我們現(xiàn)在有500個商家，我們現(xiàn)在沒有成本，所以利潤很高很高的。

徐小平：哇，你看，這就是自媒體啊，魅力所吸！

商家想要入駐到我們平臺來，不是他想來就可以來的，只有新娘辦完婚禮，真正口碑很好的商家，推薦給我，我才會收他這個一萬，這個過程我們嚴(yán)格把控。

我們現(xiàn)在主要是北京跟天津，占80%用戶，所以從明年，我們打算把它擴展到全國，我們的目標(biāo)收益是一個億。

姚勁波：你是有一個核心的內(nèi)容圈的，你做得越大，規(guī)模越大，或者去的城市越多，反而就稀釋了你，作為網(wǎng)紅的這個能量，所以我反而不建議你做的太快太大。

目前這個婚禮最好的，最有價值的點就是你非常地關(guān)注內(nèi)容，關(guān)注品質(zhì)本身。一旦大了以后，你的品質(zhì)一定不是今天的品質(zhì)！小而美為什么不好？

5、你的定位是什么？

我們的定位其實是幫助新娘給她視野，來教導(dǎo)她，因為這是市場，還在教導(dǎo)期，所以我們的內(nèi)容是要先教她。

然后我們給她一個很漂亮的真實案例，這個時候她就可以知道，原來可以這樣，然后她就會想這個案例是誰做的，然后我們的平臺上所有的東西全部都匹配上，是這樣的一個模式。

徐小平：我投你的原因是因為你站在這里，所講的對于婚禮的一切，我覺得每個新娘都會被你說服，都愿意做你客戶。

這個自媒體的核心是人格魅力體，你站在這里，你有這個人格魅力，我覺得你能夠做非常好的事情，甚至可以做到非常大。

我從小學(xué)師范畢業(yè)的一個女孩，我沒有一個像樣的生日聚會，我們甚至沒有像樣的畢業(yè)典禮。我自己是到紐約畢業(yè)的時候，我才知道，原來畢業(yè)典禮，可以這么開心，這么嗨。

所以，婚禮是唯一一個我們可以自己努力去辦，然后讓身邊的人不覺得我們奇怪的事。

但是我去年遇到很多新娘，看到婚禮是這個樣子，結(jié)果辦出來是另外一個樣子，很多新娘整整哭了好幾個月。她告訴我，這輩子我也不想再做任何儀式感的東西了。

所以我想跟大家說，就是它不是吃頓飯，萬一不好吃，我可以吃下一頓。

我做這個平臺初衷也是這樣，我要告訴新娘，只要在這兒看到了，你就不會錯，你看到這個花兒是這樣的，你結(jié)婚的時候，它設(shè)計出來還是這樣，它不會騙你。

所以這也是我做這樣事的一個愿景。

徐小平：剛才你說的這段話，太動人了，把這個精神表現(xiàn)出去，這就是婚禮日記的靈魂所系。讓每個女孩子通過自己的力量，獲得人生最難忘的一次慶典。

姚勁波：你不用去追求規(guī)模，多少個城市，你就確保你的每個用戶，都是滿意的就可以了，小而美，小而精，你越是這么一個定位，你的規(guī)模，慢慢地也會長大，但是你不要去想，我明年要做一個億，后年要做多少錢。

熊曉鴿：婚禮這個東西，能夠做成一個好生意，但是需要一個基金來投，把它做成很大的生意，我一直帶有疑問的。

對于你這個項目來說，我絕對退出，但是我最看重你的這個日記，每個新娘可能寫出會不一樣，特想跟你合作干嘛呢，我還投電影。所以我希望能夠根據(jù)你的婚禮日記來拍電影。我來投電影，這個我比較有興趣。

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