A股上市公司德奧通航并購珍愛網(wǎng),婚戀“錢”景何在?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-02-19 00:00
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2月15日晚間,家用電器公司德奧通航發(fā)布公告稱,公司重組標(biāo)的為互聯(lián)網(wǎng)婚戀企業(yè)深圳市珍愛網(wǎng)信息技術(shù)有限公司。

2月15日晚間,家用電器公司德奧通航發(fā)布公告稱,公司重組標(biāo)的為互聯(lián)網(wǎng)婚戀企業(yè)深圳市珍愛網(wǎng)信息技術(shù)有限公司。

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在移動互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)?shù)赖慕裉?,人們口中討論的都是O2O、微信、VR/AR、滴滴Uber、共享單車,婚戀網(wǎng)站猶如老驥伏櫪,雖有壯志,但鮮有人再提及。

如果不是珍愛網(wǎng)的這個動作,我們都快遺忘掉婚戀網(wǎng)站這片江湖。如今,90后的心態(tài):“干嘛著急結(jié)婚呀,再多玩幾年,一想到至少40年要跟同一個人過,太恐怖了!”

珍愛網(wǎng)成立于2004年5月13日,控股股東為珠海安遠(yuǎn)科技合伙企業(yè)(有限合伙),實際控制人為李濤。珍愛網(wǎng)是國內(nèi)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)婚戀企業(yè),借助互聯(lián)網(wǎng) (含移動互聯(lián)網(wǎng)) 為單身男女提供線上自助服務(wù)、O2O直營店“一對一”紅娘服務(wù)以及電話“一對一”紅娘服務(wù)。

從2004年成立至今,珍愛網(wǎng)曾獲2輪融資:2004年12月11日,獲德克薩斯太平洋集團(tuán)450萬美元A輪融資;2011年9月14日,獲不公開的投資者1000萬美元B輪融資。早在2011年,珍愛網(wǎng)被傳謀求海外上市未果。

德奧通航公司擬在珍愛網(wǎng)VIE架構(gòu)拆除完成的基礎(chǔ)上,以發(fā)行股份的方式,購買珍愛網(wǎng)100%的股權(quán),并募集配套資金,具體方案仍在論證中。公司股票繼續(xù)停牌預(yù)計不超過一個月。

德奧通航稱,公司主營業(yè)務(wù)之一家用電器制造已開始從傳統(tǒng)代工業(yè)務(wù)向直接面對消費者家庭生活綜合方案提供商升級,打造“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài),構(gòu)筑家電業(yè)務(wù)與新興互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)融合。公司和珍愛網(wǎng)在經(jīng)營理念、O2O業(yè)務(wù)融合以及生活產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈打造等方面有巨大的合作前景和整合優(yōu)勢,為公司家用電器業(yè)務(wù)順利轉(zhuǎn)型提升奠定基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示,停牌前德奧通航市值61.26億, 市盈率高達(dá)1453.63。

婚戀市場到底還有沒有“錢”景?

國家民政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,中國單身男女人數(shù)已接近2億。全國的獨居人口已從1990年的6%上升至2013年的14.6%。雖然單身群體很龐大,但是,客戶需求正在大幅萎縮,當(dāng)需求已不存在,行業(yè)就該消失了。

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根據(jù)易觀《在線婚戀交友對用戶的價值分析2016》中顯示,當(dāng)前55%的90后用戶不著急結(jié)婚,大多只想利用在線婚戀平臺結(jié)識更多異性,將其視為增加戀愛機(jī)會的渠道之一?;閼偕缃粚傩匀遮呁癸@,交友形式更為活潑、互動的社交APP——陌陌、探探等成為90后新寵。

目前的現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)婚戀模式存在三大硬傷:

一是盈利模式?jīng)]根本變化,仍舊靠阻斷溝通賣信息;

二是對情感關(guān)注不足,偏重金錢交易,讓相親就像是在談生意,體驗感不好;

三是門店加盟模式導(dǎo)致團(tuán)隊管理、服務(wù)質(zhì)量難以保證。更有“一些門店故意不希望會員成功配對,因為你不成功,才一直需要中介,成功了,他就少了2個客戶?!?/p>

百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣和珍愛網(wǎng)財務(wù)對比

百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣和珍愛網(wǎng)仍占有互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場的主要份額,而百合網(wǎng)收購世紀(jì)佳緣后,在婚介業(yè)務(wù)盈利模式上也一直未有質(zhì)的突破。

按最新年報,2015年百合網(wǎng)38%收入來自加盟商特許經(jīng)營(如各地門店),34%收入來自在線服務(wù)(如會員星級特權(quán)),23%直營VIP服務(wù)(如一對一相親)。但這些收入有明顯下滑趨勢,其中2015年線上收入比2014年下降62%,線下服務(wù)2016年上半年也只有2015年38%。

世紀(jì)佳緣,其2015年凈收入人民幣7.136億元,凈利潤人民幣5140萬元。收入構(gòu)成看,在線服務(wù)凈收入人民幣4.313億元,占總凈收入的60.4%;一對一紅娘服務(wù)年度凈收入為人民幣2.615億元,占總凈收入的36.6%。

2016年上半年珍愛網(wǎng)收入達(dá)到4.75億元,凈利潤3100萬元,經(jīng)營性凈現(xiàn)金流7700萬元,2016年上半年的收入比去年同期增長了67%,2016年全年預(yù)計收入10億元,凈利潤1億元,經(jīng)營性凈現(xiàn)金流1.8億。

德奧通航并購珍愛網(wǎng),并不是A股上市公司并購婚戀網(wǎng)站的第一案例。早在2016年8月,A股公司寶新能源就已收購百合網(wǎng)(珍愛網(wǎng)的最大競爭對手)2.21億股,占百合網(wǎng)總股本的22.65%,收購金額共計8.82億元,成為百合網(wǎng)第一大股東。

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