優(yōu)秀項(xiàng)目路演|新趨勢、新模式，代表婚嫁行業(yè)新勢力

在大會(huì)的路演環(huán)節(jié)，有兩個(gè)在趨勢和模式創(chuàng)新上具備代表性的項(xiàng)目，受邀作為路演項(xiàng)目分享，他們分別是芊尋海外蜜月婚禮和攢鉆石。

2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會(huì)在北京成功舉辦，大會(huì)由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協(xié)辦。同時(shí)參與到此次大會(huì)支持的還有品途商業(yè)評論、天天投以及眾多同窗成員企業(yè)。

在大會(huì)現(xiàn)場有500+位來自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)家，還有眾多投資人，百合網(wǎng)、羅萊生活以及今世緣酒業(yè)等知名異業(yè)企業(yè)，大家一起探尋婚嫁行業(yè)消費(fèi)升級(jí)和發(fā)展的動(dòng)力。

路演項(xiàng)目代表：芊尋；創(chuàng)始人 蓋永博

今天下午的路演，我會(huì)給一些相對比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)和企業(yè)的運(yùn)營情況。

首先講一下我們芊尋的亮點(diǎn)

第一點(diǎn)是我們的市場占有率，到目前為止整個(gè)中國的海外婚禮市場，我們占了60%的市場份額。

第二點(diǎn)，我們的整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)是符合消費(fèi)升級(jí)這個(gè)理念的，并且從目前的運(yùn)營情況來看，受到了絕大多數(shù)客戶非常好的反饋。

第三點(diǎn)，是關(guān)于市場的預(yù)期。

第四點(diǎn)，就是團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。

第五點(diǎn)，是我們的先發(fā)優(yōu)勢，我們深耕行業(yè)三年，對這個(gè)行業(yè)的理解以及取得了優(yōu)勢。第六點(diǎn)，就是我們現(xiàn)在想做的，如果是你的品牌能夠等同于這個(gè)行業(yè)，那你就已經(jīng)成功了。

這里談一下比較強(qiáng)勁的市場預(yù)期，這個(gè)行業(yè)還是處在萌芽階段。根據(jù)我們對于日本海外婚禮市場的研究，我分享下其中一個(gè)公司的數(shù)據(jù)，他們每年有超過40億人民幣的營收，僅僅還只是日本的三大婚禮公司之一。

接著跟大家分享一下芊尋取得的一些成績，還是通過一些數(shù)據(jù)吧。今年10月份的時(shí)候我去巴厘島，他們到10月份為止總共接受全球的婚禮是250場。我們公司給到了156場。

另外一個(gè)就是徐若萱同場的那個(gè)場地，全球有130張訂單，然后臺(tái)灣、香港、中國市場加起來有65場，我們公司給過42場，也是占整個(gè)中國市場的超過了70%。

按照我們這三年以來的市場數(shù)據(jù)，每年三倍的遞增來算，比較可期待的是六年以內(nèi)能達(dá)到500億級(jí)的市場。

我們在商業(yè)模式設(shè)計(jì)里面的亮點(diǎn)。

第一點(diǎn)，我們避開了現(xiàn)有婚慶公司的一些坑。我們是沒有這種日子的依賴，大家不需要選良辰吉日。我們是以套餐為主，不像國內(nèi)婚禮策劃一樣高度定制。我們有專屬的婚禮場地，婚禮和晚宴分開，而在國內(nèi)舉行婚禮，基本上絕大多數(shù)是在宴會(huì)廳里舉行，這樣子一個(gè)場地一天只能舉行一場。另外就是地域依賴，國內(nèi)的婚策公司很多都是地域性的，而我們現(xiàn)在已經(jīng)有六家公司直營的。到明年7月份，我們會(huì)再建六家公司，總共12家公司，所以這個(gè)行業(yè)相對于地域依賴性沒有那么強(qiáng)。

第二點(diǎn)，產(chǎn)品開發(fā)能力是我們的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。我們公司應(yīng)該是國內(nèi)第一家提出并且一直在執(zhí)行蜜月婚禮的公司。在我們進(jìn)入這個(gè)市場之前，絕大多數(shù)的公司是僅僅做海外婚禮的服務(wù)，是不包含蜜月的。

標(biāo)準(zhǔn)化，主要是標(biāo)準(zhǔn)化的流程、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，讓我們公司能夠復(fù)制，標(biāo)準(zhǔn)化帶來了規(guī)模?，F(xiàn)金流，我認(rèn)為是當(dāng)你有了規(guī)模化，你的現(xiàn)金流才能真正的充足。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)。很多人說服務(wù)是沒有辦法對比的，的確是這樣，但是有一點(diǎn)大家一定沒有聽說過，那就是：人是可以對比的，因?yàn)樗械姆?wù)是依托于人。這就是為什么我們一直非常堅(jiān)定的宣稱芊尋就是服務(wù)最好的，依托于人的背景。

總的來講，芊尋的布局分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段就是打造標(biāo)準(zhǔn)化。第二個(gè)階段就是標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制形成規(guī)模效應(yīng)，然后是將產(chǎn)業(yè)的上下游來鏈接。第三階段就是2019年之后，再用三年時(shí)間進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

路演項(xiàng)目代表：攢鉆石；聯(lián)合創(chuàng)始人 劉子齊

非常榮幸班長能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在這里跟大家分享我們這個(gè)有愛、有溫度，對傳統(tǒng)珠寶店面和用戶帶來價(jià)值的項(xiàng)目：攢鉆石。

有愛的產(chǎn)品人們愿意埋單，我們切的是鉆石飾品這個(gè)口，就鉆石飾品這個(gè)切入口來說，全國有68000家的店面，每年登記結(jié)婚的人群有超過12000萬對，我們要為傳統(tǒng)店面做一個(gè)管理，鎖客，轉(zhuǎn)化的系統(tǒng)工具，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們在前端為用戶提供了一個(gè)攢鉆石平臺(tái)

這個(gè)過程中我們提供了什么？

首先，我們的定位是八五后、九零后，這些在零到三年準(zhǔn)備結(jié)婚的人。平臺(tái)提供了在線虛擬試戴，專業(yè)的知識(shí)輸出，優(yōu)惠的購買價(jià)格，不用利息或手續(xù)費(fèi)拿到購買鉆飾資金的金融服務(wù)等，還有就是為情侶用戶和馬上結(jié)婚的用戶提供了可以分享幸福，獲得親朋好友祝福的平臺(tái)。然后，我們?yōu)樯碳姨峁┝嘶谇岸说暮蠖讼到y(tǒng)管理營銷工具和基于用戶數(shù)據(jù)的深層轉(zhuǎn)化方案。

我們希望能成為鉆石飾品消費(fèi)領(lǐng)域的一個(gè)非常重度垂直的系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)。我們從鉆石這個(gè)口來切入，因?yàn)檫x鉆石的人可能要選婚紗、選酒店，所以在婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈上我們會(huì)有更多的長尾效應(yīng)，我們會(huì)跟婚戀、婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的商家、品牌進(jìn)行合作。

我們的平臺(tái)有微信端和app,注冊用戶超過10萬人，我們在合作的珠寶品牌有戴夢得、周大生、潮宏基、佐卡伊等等，截至目前有超過150家的店面合作。

為什么是我們來做這件事

為什么我們來切鉆石這塊，因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)始人是珠寶鉆石行業(yè)的從業(yè)者，有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。我之前是做互聯(lián)網(wǎng)媒體的，我們的技術(shù)總監(jiān)來自于美國新蛋，產(chǎn)品經(jīng)理來自于百度。我們團(tuán)隊(duì)具備行業(yè)基礎(chǔ)和互聯(lián)網(wǎng)基因。

不管是線上還是線下，我們最終一定要做的就是給服務(wù)對象提供更好的體驗(yàn)和有價(jià)值的服務(wù)。我們其中一個(gè)股東在全國有一些鉆石店面的資源，在項(xiàng)目的初期為我們線上的用戶到線下兌換提供了很好的支撐。還有一位股東，為我們提供了婚博會(huì)的資源，用戶群體非常的精準(zhǔn)。這些對于初創(chuàng)項(xiàng)目來說，都是發(fā)展過程中必備的資源，我們成功的吸引他們作為股東，也使我們項(xiàng)目的價(jià)值從一開始就比較落地。

我們攢鉆石是一個(gè)非常創(chuàng)新的商業(yè)模式，有的人說攢鉆石是不是只能攢鉆石呢？不一定，未來我們可以有更多的場景，目前我們會(huì)聚焦在鉆石飾品細(xì)分領(lǐng)域。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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