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2016年11月15日-16日,2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會在北京成功舉辦,大會由婚嫁同窗主辦,芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持,婚派和尋拍協(xié)辦。同時參與到此次大會支持的還有品途商業(yè)評論、天天投以及眾多同窗成員企業(yè)。
在大會現(xiàn)場有500+位來自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)家,還有眾多投資人,百合網(wǎng)、羅萊生活以及今世緣酒業(yè)等知名異業(yè)企業(yè),大家一起探尋婚嫁行業(yè)消費升級和發(fā)展的動力。
在大會上,創(chuàng)豐資本合伙人張可借助變化的數(shù)據(jù),提醒大家要有居安思危的意識。并且強調(diào),這樣的環(huán)境下投資人一般說兩句話:第一句話是,別人貪婪的時候我們恐懼;第二句話,別人膽小的時候我們會相對要放大膽去投。
以下內(nèi)容為小編速記整理,內(nèi)容稍有改動。
大家好,我是創(chuàng)豐資本的張可,非常高興有機會跟大家分享一下我們創(chuàng)豐資本在婚嫁產(chǎn)業(yè)的投資思路。對于投資人而言,我們每次去選擇我們到底哪個領(lǐng)域投資的時候,我們第一件事想這個行業(yè)是不是剛需,婚嫁毋庸置疑是一個剛需。剛需我特別喜歡跟首套住房做對比,大家都知道三座大山第一座給大家壓的很厲害。婚嫁行業(yè)利潤最豐厚,因為所有人經(jīng)驗都不太多。第二是婚嫁是一個很明顯的感性消費,雖然花幾萬或者說幾十萬,可你別忘了出資方是家庭,加上小家的錢,所以這個行業(yè)有非常好的盈利性?;仡欉^去幾年你能夠看到的數(shù)據(jù),這個行業(yè)是穩(wěn)中有升,規(guī)模接近5000億。
到此我說的是好的事情。對于我們投資人而言我們更多做的事情需要居安思危??唇痤~穩(wěn)中有升,但是如果我們?nèi)タ匆幌逻@幾年結(jié)婚的人數(shù)的話,你會發(fā)現(xiàn)從2013年到2015年是逐年下降的,2015年1240萬對,比那時候少了將近10%。原因很明確,這是我們中國偉大的計劃生育制度,我們的人口出生率銳減所帶來的。我們都知道中國八零后出現(xiàn)過兩次嬰兒潮,八二、八七。但是從九零開始看到的是銳減,出生人口一下子少了將近四分之一,而且之后還維持這樣的狀態(tài)。按照我們現(xiàn)在說平均的結(jié)婚年齡27歲算的話,大家不難發(fā)現(xiàn)大概2018年、2019年,整個的結(jié)婚人數(shù)會跟著出現(xiàn)一個銳減,也就是說我們行業(yè)有可能會迎來一個拐點。
過去一段時間這個行業(yè)挺火的,火在八零后都要結(jié)婚了。展望前十年的話我們也需要居安思危了,想一想問題來了,九零后的數(shù)量明顯比八零后少,再往看十年嚇一跳,那時候基本上是八零后三分之一,零零后太少了。所以這樣的環(huán)境下我們投資人一般說兩句話,第一句話是說別人貪婪的時候我們恐懼,然后別人膽小的時候我們這時候相對要放大膽去投。這時候?qū)ξ覀儊碇v不是說不投,而是我們需要思考的是更多創(chuàng)新的投資模式。如果一個行業(yè)是穩(wěn)定增長的,我相信更多的人想投的是pre-IPO,喜歡投的是成長期。但是對于一個我們認為行業(yè)現(xiàn)在出現(xiàn)一個歷史性拐點的時候,我們的傾向是兩頭。一邊我們投天使,一邊我們投整合并購。
首先說天使,我們看到的是回顧大家原來怎么結(jié)婚,最早是酒樓飯店,后來去五星級飯店。這幾年看到好多的一站式的婚禮會所,日本、臺灣的模式在中國也挺好。然后現(xiàn)在開始海外結(jié)婚,我看到這個感覺我都挺動心,我要再辦一次我也這么弄。未來具體有哪些模式,我覺得對于我們來講我們做天使投資,我們希望看到的更多的創(chuàng)新的模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品,創(chuàng)意類設(shè)計的公司。即使再早我們都會去投。前面兩位投資人也一直在提創(chuàng)新,沒有創(chuàng)新的話我覺得沒有可持續(xù)的發(fā)展。
第二,我們說行業(yè)的并購整合。指的不是說我們把兩家婚慶公司集中到一塊,我們每看一個行業(yè)的時候,有一個習(xí)慣就是看發(fā)達國家,一般我的觀點就是說美國的今天就是中國的未來。很多行業(yè)大家可能去爭論,最終你發(fā)現(xiàn)有點像。美國我們?nèi)タ凑麄€婚慶這塊,包括策劃、禮服、攝影、婚宴,美國的結(jié)構(gòu)很明顯,他在策劃端花很多錢,70%到80%在那里。日本相對的均衡。放到我們中國的話婚宴占一半,而且如果我們要放到一線城市的話,我們會發(fā)現(xiàn)更明顯,越一線城市占比越多,到了北京這兩塊已經(jīng)占了80%。這給我們一個概念,如果今天我覺得婚宴很好,占比很高,一桌花很多錢,就盯這塊賺錢。我們更多的應(yīng)該想怎么做成產(chǎn)業(yè)鏈的一體化,怎么樣把收入結(jié)構(gòu)做得更均衡。
所以基于我對行業(yè)的分析的話,我們在這個行業(yè)的投資我們突出四點,第一個是模式創(chuàng)新,沒有創(chuàng)新就沒有未來。第二件事是管理精力,這個行業(yè)是一個項目制的,也就是說管理就是客戶體驗,管理就是口碑,管理就是未來。
第三件事是營銷高效,這個行業(yè)看著毛利很高,但是我們把大量的錢花到營銷端了。在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下,有什么樣的模式能夠把我們獲客的成本降下來,這點就決定了你的利潤率。
第四點是產(chǎn)業(yè)鏈一體化,不再說我們只做婚宴這塊或者拍攝,肯定是有一個非常好的協(xié)同。包括一個企業(yè)本身你要做到一體化,另外作為資本方我們也可以打造生態(tài),讓我們的生態(tài)下的公司之間有一個好的協(xié)同效應(yīng)。
基于我前面的投資理念創(chuàng)豐資本這邊專門發(fā)起了一支婚嫁產(chǎn)業(yè)的資金,4億到5億的規(guī)模。做天使,做并購。
最后說一下創(chuàng)豐資本,我們是全國PE前40強的機構(gòu)。主要三個板塊,節(jié)能環(huán)保、醫(yī)療健康、文化消費。在文化消費這邊我們應(yīng)該算是搭建了自己的生態(tài)系統(tǒng),一直從最早的IP內(nèi)容端到制造,到宣發(fā)渠道,到終端。我們也能夠希望有更多的婚嫁產(chǎn)業(yè)的企業(yè)攜手共同探討如何創(chuàng)新,共同成長。謝謝大家。
[ 原創(chuàng)聲明:本文為婚嫁風(fēng)向標原創(chuàng)內(nèi)容,作者:鄭榮翔(微信:1035544265),責(zé)編:風(fēng)曉標,轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表婚嫁風(fēng)向標對觀點贊同或支持。 ]
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