創(chuàng)豐資本張可：居安思危心態(tài)下，看婚嫁產(chǎn)業(yè)的投資風(fēng)向

2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會在北京成功舉辦，大會由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協(xié)辦。同時參與到此次大會支持的還有品途商業(yè)評論、天天投以及眾多同窗成員企業(yè)。

在大會現(xiàn)場有500+位來自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)家，還有眾多投資人，百合網(wǎng)、羅萊生活以及今世緣酒業(yè)等知名異業(yè)企業(yè)，大家一起探尋婚嫁行業(yè)消費升級和發(fā)展的動力。

在大會上，創(chuàng)豐資本合伙人張可借助變化的數(shù)據(jù)，提醒大家要有居安思危的意識。并且強調(diào)，這樣的環(huán)境下投資人一般說兩句話：第一句話是，別人貪婪的時候我們恐懼；第二句話，別人膽小的時候我們會相對要放大膽去投。

以下內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動。

大家好，我是創(chuàng)豐資本的張可，非常高興有機會跟大家分享一下我們創(chuàng)豐資本在婚嫁產(chǎn)業(yè)的投資思路。對于投資人而言，我們每次去選擇我們到底哪個領(lǐng)域投資的時候，我們第一件事想這個行業(yè)是不是剛需，婚嫁毋庸置疑是一個剛需。剛需我特別喜歡跟首套住房做對比，大家都知道三座大山第一座給大家壓的很厲害。婚嫁行業(yè)利潤最豐厚，因為所有人經(jīng)驗都不太多。第二是婚嫁是一個很明顯的感性消費，雖然花幾萬或者說幾十萬，可你別忘了出資方是家庭，加上小家的錢，所以這個行業(yè)有非常好的盈利性?；仡欉^去幾年你能夠看到的數(shù)據(jù)，這個行業(yè)是穩(wěn)中有升，規(guī)模接近5000億。

到此我說的是好的事情。對于我們投資人而言我們更多做的事情需要居安思危?？唇痤~穩(wěn)中有升，但是如果我們?nèi)タ匆幌逻@幾年結(jié)婚的人數(shù)的話，你會發(fā)現(xiàn)從2013年到2015年是逐年下降的，2015年1240萬對，比那時候少了將近10%。原因很明確，這是我們中國偉大的計劃生育制度，我們的人口出生率銳減所帶來的。我們都知道中國八零后出現(xiàn)過兩次嬰兒潮，八二、八七。但是從九零開始看到的是銳減，出生人口一下子少了將近四分之一，而且之后還維持這樣的狀態(tài)。按照我們現(xiàn)在說平均的結(jié)婚年齡27歲算的話，大家不難發(fā)現(xiàn)大概2018年、2019年，整個的結(jié)婚人數(shù)會跟著出現(xiàn)一個銳減，也就是說我們行業(yè)有可能會迎來一個拐點。

過去一段時間這個行業(yè)挺火的，火在八零后都要結(jié)婚了。展望前十年的話我們也需要居安思危了，想一想問題來了，九零后的數(shù)量明顯比八零后少，再往看十年嚇一跳，那時候基本上是八零后三分之一，零零后太少了。所以這樣的環(huán)境下我們投資人一般說兩句話，第一句話是說別人貪婪的時候我們恐懼，然后別人膽小的時候我們這時候相對要放大膽去投。這時候?qū)ξ覀儊碇v不是說不投，而是我們需要思考的是更多創(chuàng)新的投資模式。如果一個行業(yè)是穩(wěn)定增長的，我相信更多的人想投的是pre-IPO，喜歡投的是成長期。但是對于一個我們認為行業(yè)現(xiàn)在出現(xiàn)一個歷史性拐點的時候，我們的傾向是兩頭。一邊我們投天使，一邊我們投整合并購。

首先說天使，我們看到的是回顧大家原來怎么結(jié)婚，最早是酒樓飯店，后來去五星級飯店。這幾年看到好多的一站式的婚禮會所，日本、臺灣的模式在中國也挺好。然后現(xiàn)在開始海外結(jié)婚，我看到這個感覺我都挺動心，我要再辦一次我也這么弄。未來具體有哪些模式，我覺得對于我們來講我們做天使投資，我們希望看到的更多的創(chuàng)新的模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品，創(chuàng)意類設(shè)計的公司。即使再早我們都會去投。前面兩位投資人也一直在提創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新的話我覺得沒有可持續(xù)的發(fā)展。

第二，我們說行業(yè)的并購整合。指的不是說我們把兩家婚慶公司集中到一塊，我們每看一個行業(yè)的時候，有一個習(xí)慣就是看發(fā)達國家，一般我的觀點就是說美國的今天就是中國的未來。很多行業(yè)大家可能去爭論，最終你發(fā)現(xiàn)有點像。美國我們?nèi)タ凑麄€婚慶這塊，包括策劃、禮服、攝影、婚宴，美國的結(jié)構(gòu)很明顯，他在策劃端花很多錢，70%到80%在那里。日本相對的均衡。放到我們中國的話婚宴占一半，而且如果我們要放到一線城市的話，我們會發(fā)現(xiàn)更明顯，越一線城市占比越多，到了北京這兩塊已經(jīng)占了80%。這給我們一個概念，如果今天我覺得婚宴很好，占比很高，一桌花很多錢，就盯這塊賺錢。我們更多的應(yīng)該想怎么做成產(chǎn)業(yè)鏈的一體化，怎么樣把收入結(jié)構(gòu)做得更均衡。

所以基于我對行業(yè)的分析的話，我們在這個行業(yè)的投資我們突出四點，第一個是模式創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就沒有未來。第二件事是管理精力，這個行業(yè)是一個項目制的，也就是說管理就是客戶體驗，管理就是口碑，管理就是未來。

第三件事是營銷高效，這個行業(yè)看著毛利很高，但是我們把大量的錢花到營銷端了。在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，有什么樣的模式能夠把我們獲客的成本降下來，這點就決定了你的利潤率。

第四點是產(chǎn)業(yè)鏈一體化，不再說我們只做婚宴這塊或者拍攝，肯定是有一個非常好的協(xié)同。包括一個企業(yè)本身你要做到一體化，另外作為資本方我們也可以打造生態(tài)，讓我們的生態(tài)下的公司之間有一個好的協(xié)同效應(yīng)。

基于我前面的投資理念創(chuàng)豐資本這邊專門發(fā)起了一支婚嫁產(chǎn)業(yè)的資金，4億到5億的規(guī)模。做天使，做并購。

最后說一下創(chuàng)豐資本，我們是全國PE前40強的機構(gòu)。主要三個板塊，節(jié)能環(huán)保、醫(yī)療健康、文化消費。在文化消費這邊我們應(yīng)該算是搭建了自己的生態(tài)系統(tǒng)，一直從最早的IP內(nèi)容端到制造，到宣發(fā)渠道，到終端。我們也能夠希望有更多的婚嫁產(chǎn)業(yè)的企業(yè)攜手共同探討如何創(chuàng)新，共同成長。謝謝大家。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標，轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀點贊同或支持。 ]

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