深耕婚嫁7年，大眾點(diǎn)評(píng)如何讓你幸福的嫁了

導(dǎo)讀：大眾點(diǎn)評(píng)大家都不陌生了，第一反應(yīng)肯定還是吃喝玩樂等消費(fèi)生活，有沒有想過在點(diǎn)評(píng)上完成自己的婚禮籌備？這個(gè)事，他們做了7年，你們說值不值得信賴。

今天筆者發(fā)現(xiàn)一款結(jié)婚服務(wù)軟件：嫁了，悄然升級(jí)了。大家肯定會(huì)覺得，這個(gè)時(shí)代，app早已是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的必備神器，軟件升級(jí)有啥好大驚小怪的。

沒錯(cuò)，婚嫁領(lǐng)域app確實(shí)有不少，既有到喜啦、婚禮紀(jì)這些“老將”，也有婚禮時(shí)光、婚派以及婚萬家這樣的“黑馬”和“新秀”。但是，這款嫁了app可不能小覷，這是由大眾點(diǎn)評(píng)結(jié)婚頻道傾力打造的，你沒有聽錯(cuò)，就是新美大集團(tuán)。

既然聊到這個(gè)話題了，筆者不妨延伸跟大家聊一聊，在婚嫁領(lǐng)域有這樣幾類潛在的巨頭，經(jīng)過接下來幾年的成長(zhǎng)和廝殺，肯定會(huì)有獨(dú)角獸出現(xiàn)。第一類：消費(fèi)生活系列，這一類的典型代表就是大眾點(diǎn)評(píng)；第二類：婚戀大佬系列，這里必須要提到的就是百合網(wǎng)；第三類：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型系列，婚派是這一類中聲音最大的，隨著婚嫁領(lǐng)域越來越多的企業(yè)嘗試+互聯(lián)網(wǎng)，這一類逐漸成為主流。還有一家平臺(tái)：婚禮紀(jì)，筆者也是比較看好，據(jù)說他們最近披露了成功融資C輪的消息，這是目前婚嫁融資最遠(yuǎn)的距離了。

今天，筆者集中筆力，就跟大家擴(kuò)散聊一個(gè)話題：大眾點(diǎn)評(píng)在婚嫁領(lǐng)域的那些事兒，嫁了app如何讓你就這樣幸福的嫁了？

點(diǎn)評(píng)為什么看準(zhǔn)婚嫁

大家聊婚嫁最多的詞是什么：低頻高消，這困擾了很多人。但是對(duì)于一直在生活服務(wù)領(lǐng)域摸爬滾打的大眾點(diǎn)評(píng)，這個(gè)現(xiàn)實(shí)也許并不是“壞消息”，因?yàn)榇蠹叶济靼祝焊哳l平臺(tái)對(duì)接低頻需求是行得通的。

早在2009年，點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上線結(jié)婚業(yè)務(wù)的時(shí)候，這個(gè)道理張濤就有了自己的看法。張濤認(rèn)為，有兩個(gè)事慢慢浮出水面了：1、用戶轉(zhuǎn)換非常順。結(jié)婚的用戶群跟吃喝玩樂的受眾有一定程度的匹配，當(dāng)他們到了結(jié)婚年齡，就會(huì)自然轉(zhuǎn)到結(jié)婚產(chǎn)品；2、公司的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。就目前來看，結(jié)婚仍然是點(diǎn)評(píng)的穩(wěn)定現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，曾與大推廣一起被認(rèn)為是公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)最高的業(yè)務(wù)。

一步一個(gè)腳印，深耕婚嫁

2009年，點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上線結(jié)婚業(yè)務(wù)，最早僅有2、3位運(yùn)營(yíng)人員，商戶拓展則交給統(tǒng)一的線下銷售團(tuán)隊(duì)。

2013年，點(diǎn)評(píng)的結(jié)婚業(yè)務(wù)，全年收入超過1億元大關(guān)。

2014年3月，大眾點(diǎn)評(píng)正式成立結(jié)婚事業(yè)部，主要提供包括婚紗攝影、婚宴禮服、婚慶、婚宴等12項(xiàng)結(jié)婚相關(guān)服務(wù)。除了新成立了結(jié)婚事業(yè)部以外，在2014年年初，大眾點(diǎn)評(píng)還將裝修、結(jié)婚，到生孩子、母嬰護(hù)理服務(wù)等垂直長(zhǎng)線領(lǐng)域一線打通。

2015年8月，在第二屆全國(guó)結(jié)婚行業(yè)高端峰會(huì)上，大眾點(diǎn)評(píng)發(fā)布了《結(jié)婚行業(yè)藍(lán)皮書》。

2015年底，大眾點(diǎn)評(píng)結(jié)婚業(yè)務(wù)對(duì)核心城市備婚人群的滲透率已達(dá)約83%；2015年，用戶在大眾點(diǎn)評(píng)預(yù)約結(jié)婚相關(guān)消費(fèi)的預(yù)約量是2014年的5倍。

2016年1月，美團(tuán)-大眾點(diǎn)評(píng)的結(jié)婚業(yè)務(wù)完成整合，整合后業(yè)務(wù)將由獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)完成從運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)到營(yíng)銷等的統(tǒng)一支持。1月12日，嫁了app1.0.0版本上線，嫁了是由大眾點(diǎn)評(píng)結(jié)婚頻道傾力打造。

2016年3月18日,美團(tuán)-大眾點(diǎn)評(píng)宣布發(fā)力宴會(huì)預(yù)定市場(chǎng)，開展包括婚宴、寶寶宴、生日宴、商務(wù)宴等在內(nèi)的宴會(huì)場(chǎng)地預(yù)定業(yè)務(wù)。

2016年3月29日，嫁了app更新至1.0.3版本。

為什么點(diǎn)評(píng)有機(jī)會(huì)做成

遠(yuǎn)的不說，我們就看2016年以來，短短3個(gè)月大眾點(diǎn)評(píng)放出連環(huán)響。一邊是美團(tuán)-大眾點(diǎn)評(píng)宣布發(fā)力宴會(huì)預(yù)定市場(chǎng)，還有一邊是嫁了app逐步更新，目前已經(jīng)是1.0.3版本。

很多動(dòng)作大家看的是眼花繚亂，我們需要挖掘事情的本質(zhì)，回過頭去思考：如果想在婚嫁領(lǐng)域有所大成，必須具備幾項(xiàng)條件呢？

技能一、海量的信息、流量。如果一個(gè)平臺(tái)連信息的問題都解決不了，那簡(jiǎn)直就是扯淡了，這需要強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)來支撐；

技能二、人性化的產(chǎn)品。這就是為什么一款軟件，要不斷迭代優(yōu)化的原因，修復(fù)BUG、推進(jìn)布局都是產(chǎn)品更新的必要因素；

技能三、能掙錢的模式。很多時(shí)候平臺(tái)的出現(xiàn)，其實(shí)是推翻了中介又重構(gòu)了一個(gè)中介，這個(gè)過程必須經(jīng)歷效率、成本的考量；

技能四、資源互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。大家都說一個(gè)人是很難成事的，那一群人呢？其實(shí)也不一定。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型類的項(xiàng)目，一定要考慮團(tuán)隊(duì)的資源協(xié)同。

以上幾點(diǎn)只是幾個(gè)大類，要想取得成功必須打出組合拳，就跟攻城略地離不開天時(shí)地利人和的條件一樣。

筆者在點(diǎn)評(píng)為什么看準(zhǔn)婚嫁部分內(nèi)容，已經(jīng)提到兩點(diǎn)：通過吃喝玩樂（高頻）來匹配結(jié)婚（低頻）這個(gè)事確實(shí)是可以轉(zhuǎn)化的；大眾點(diǎn)評(píng)在結(jié)婚領(lǐng)域的海量信息和客戶覆蓋，足以成長(zhǎng)為公司的現(xiàn)金牛項(xiàng)目。另外，還有一個(gè)很重要的成功要素：早在2014年初，大眾點(diǎn)評(píng)就開啟了將裝修、結(jié)婚，到生孩子、母嬰護(hù)理服務(wù)等垂直長(zhǎng)線領(lǐng)域一線打通的歷程，經(jīng)過2年多的時(shí)間沉淀，這個(gè)事已經(jīng)樹立了比較高的競(jìng)爭(zhēng)門檻。

最后來扒一扒，嫁了

嫁了，美團(tuán)-大眾點(diǎn)評(píng)結(jié)婚頻道傾力打造，讓你做最幸福的新娘！從命名來看，與目前婚嫁行業(yè)很多項(xiàng)目不同，嫁了更多是站在女性用戶角度，很明顯是想優(yōu)先把握女性決策群體。

嫁了的主打特色，主要包括結(jié)婚攻略、案例集合、優(yōu)選商戶等，功能模塊也很簡(jiǎn)單：精選、找店和用戶頁。在找店功能頁已經(jīng)上線的有婚紗攝影、婚禮策劃、婚宴酒店以及婚戒首飾等8大類服務(wù)，目前涉及到7大城市，分別是：上海、北京、杭州、南京、成都、天津和武漢。

從布局來看，得益于美團(tuán)-大眾點(diǎn)評(píng)多年的積累，嫁了可提供的服務(wù)范疇已經(jīng)相當(dāng)廣泛，目前選擇核心城市試點(diǎn)，實(shí)為明智之舉，畢竟產(chǎn)品的打磨不是一蹴而就的。歡迎大家去下載嫁了app，方便我們就具體產(chǎn)品使用進(jìn)行下一步的探討，群策群力。

在筆者看來，大眾點(diǎn)評(píng)已經(jīng)在婚嫁行業(yè)占據(jù)了一席之地，他們也確實(shí)有能力幫助結(jié)婚商戶高效低成本地獲取目標(biāo)。后續(xù)的在圍繞建立行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，完善多渠道交易閉環(huán)方向上，我們期待新美大有更卓越的表現(xiàn)。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來源：婚嫁風(fēng)向標(biāo)”，文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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