傳統(tǒng)企業(yè)沉迷O(shè)2O無出路，攝影電商值得一試

導(dǎo)讀：從逢項(xiàng)目必談O2O到如今的談虎色變，想必大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：沉迷O(shè)2O并無出路。無論是O2O還是C2C，只不過是一個(gè)名詞而已，能為了掙錢而努力服務(wù)好用戶才是王道。

互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一波波推著我們向前進(jìn)，倡導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的動(dòng)作已有多年，這些傳統(tǒng)企業(yè)過得還好么？轉(zhuǎn)型可有成效？其他行業(yè)筆者所知甚少，但是透過婚嫁領(lǐng)域來看，筆者有所感悟：選對(duì)時(shí)機(jī)、拿準(zhǔn)切入點(diǎn)很重要；搭穩(wěn)班子、能融資會(huì)花錢也重要；但最最重要的、而往往又被大家忽略的是能掙錢，能為了掙錢而努力服務(wù)好用戶才是王道！

攝影O2O，死傷無數(shù)

14年至今，攝影O2O平臺(tái)層出不窮，但是張華對(duì)這些平臺(tái)型企業(yè)的發(fā)展一直保持著懷疑的態(tài)度。價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼，還有種種不計(jì)成本的增值服務(wù)，這些讓張華甚是困惑。很多動(dòng)作根本不知道是為何，為了博取眼球？提升品牌？還是布局對(duì)抗？

筆者也曾在《攝影O2O下得一手臭棋，誰能替你們收拾殘局》一文中作了評(píng)論，很多跑在前面的戰(zhàn)友們沒想清楚，就開始“舞槍弄棒”，到頭來不但市場(chǎng)被玩壞，就連輿論也被帶歪了。O2O不是靈丹妙藥，更不是救命稻草，大家還是想想為什么要做吧。

攝影企業(yè)，慣用的推廣

傳統(tǒng)攝影企業(yè)要想活下去，最重要的事情就是獲客，他們慣用的推廣方法，無外乎以下幾種：

1、百度推廣

只要財(cái)大氣粗，排名自然靠前，只要圖文技術(shù)杠杠，也必定排名冠亞，但是，在這條路上，金字塔尖永遠(yuǎn)只能站著那幾個(gè)相對(duì)熟悉的品牌。即使這樣，一旦人為惡意點(diǎn)擊，將會(huì)嚴(yán)重影響到商家信譽(yù)，之前的努力只能付之東流，無法挽回。一些有技術(shù)、有能力的小型公司、工作室因費(fèi)用緊張無法與此結(jié)緣。

2、團(tuán)購售賣

團(tuán)購平臺(tái)的推廣是大小商家都會(huì)考慮的途徑之一，因?yàn)閮?yōu)惠的價(jià)格會(huì)吸引大量客源，價(jià)格是這個(gè)平臺(tái)最有吸引力的著眼點(diǎn)。細(xì)看團(tuán)購套餐，5000元以上的產(chǎn)品幾乎是零，4000元以上的套餐銷售量始終在兩位數(shù)徘徊。套餐單一、拼服裝套數(shù)、贈(zèng)送微電影、各種大禮包只會(huì)將目標(biāo)客群鎖定在屌絲群體，無法做強(qiáng)做大。

3、線下渠道

線下渠道曾是各門店?duì)I收的主要來源，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，這一渠道的銷售占比由最初的百分百下降到目前的30%。高額的人工成本，門面租賃費(fèi)用壓縮著利潤(rùn)空間，各類婚慶會(huì)展因門檻高、效果差也慢慢的讓參與商家越來越少，成為市場(chǎng)的輔助。

4、口碑傳播

口碑傳播是最為有力的傳播方式，而對(duì)于店鋪來說，特別是新型機(jī)構(gòu)，最為重要的是吸引新客，能夠在吸引新客的同時(shí)做好服務(wù)，以客戶影響客戶，目前能做到這點(diǎn)的商家并不多。如何在短期內(nèi)讓大眾認(rèn)可，成為了市場(chǎng)難點(diǎn)。

5、電商平臺(tái)

攝影企業(yè)嘗試在天貓開設(shè)店鋪，為整個(gè)行業(yè)帶來了新的氣象，如厚積薄發(fā)的鉑爵、唯一視覺等。2015年，通過此渠道做到上億的銷售額，奠定了在婚紗攝影行業(yè)的龍頭地位。

攝影電商，不新鮮但也許管用

傳統(tǒng)攝影企業(yè)是否有必要借助互聯(lián)網(wǎng)工具？答案是肯定的。那該怎么做呢？首先，肯定不是非要O2O的。

在前不久的第十六屆亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇上，就《傳統(tǒng)企業(yè)要不要做電商？》這個(gè)話題，馬云和劉強(qiáng)東兩位大佬作了一番PK，有興趣的讀者可以去詳細(xì)了解。提這茬不為別的，就想讓大家正眼看一看攝影電商，不要過于沉迷O(shè)2O。

提到攝影電商，大家首先想到的肯定是阿里婚伴，這是BAT巨頭在攝影領(lǐng)域的初次嘗試。除此之外，先發(fā)奪人的鉑爵、唯一視覺在天貓平臺(tái)的斬獲，也值得大家關(guān)注。

2015年，兩家天貓渠道銷售額過億，如此景象緣何而起？ 我們來看看小眼睛電商創(chuàng)始人張華的分析：

首先，天貓有著近6億的會(huì)員客戶，鉑爵、唯一視覺正是看中了這一強(qiáng)大的潛在市場(chǎng)，提前布局天貓。當(dāng)很多企業(yè)還在努力開店，一個(gè)城市開多家店面的時(shí)候，他們已經(jīng)著手關(guān)店，一個(gè)城市只留一家店鋪，將店鋪的租金投入到天貓的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。通過在平臺(tái)上對(duì)產(chǎn)品的不斷曝光刺激市場(chǎng)，從而一路遙遙領(lǐng)先。

除了自然的流量導(dǎo)流，天貓平臺(tái)小二扶持力度之大也是其他渠道無可比擬的，行業(yè)共創(chuàng)會(huì)、婚伴平臺(tái)的建立，運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)都是天貓平臺(tái)強(qiáng)有力的支持。天貓的紅利遠(yuǎn)不僅如此，持續(xù)不斷的活動(dòng)也是導(dǎo)入流量的重要原因，線上婚博會(huì)、年中大促、雙十一、雙十二大促都引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

而因?yàn)閷?duì)天貓平臺(tái)的不了解，目前全國(guó)僅400家企業(yè)上線，并沒有得到大家的青睞。張華堅(jiān)持認(rèn)為：現(xiàn)在加入，為時(shí)不晚，興許在這個(gè)紅海市場(chǎng)還可以再分一杯羹。

攝影+互聯(lián)網(wǎng)，該何去何從

扯來扯去，也許大家更困惑了：O2O不能沉迷，但已經(jīng)沾手了，咋辦？攝影電商聽上去還不錯(cuò)，可越是不了解就越難以進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。再說了，就算我想做，可還是不知道怎么做呀。筆者還是那句話：世界之大，通往成功之路千萬條，隨心吧。但請(qǐng)記住一條準(zhǔn)則，要為了掙錢而努力服務(wù)好用戶！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來源：婚嫁風(fēng)向標(biāo)”，文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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