傳統(tǒng)企業(yè)沉迷O2O無出路，攝影電商值得一試

導讀：從逢項目必談O2O到如今的談虎色變，想必大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：沉迷O2O并無出路。無論是O2O還是C2C，只不過是一個名詞而已，能為了掙錢而努力服務好用戶才是王道。

互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)一波波推著我們向前進，倡導傳統(tǒng)企業(yè)轉型的動作已有多年，這些傳統(tǒng)企業(yè)過得還好么？轉型可有成效？其他行業(yè)筆者所知甚少，但是透過婚嫁領域來看，筆者有所感悟：選對時機、拿準切入點很重要；搭穩(wěn)班子、能融資會花錢也重要；但最最重要的、而往往又被大家忽略的是能掙錢，能為了掙錢而努力服務好用戶才是王道！

攝影O2O，死傷無數(shù)

14年至今，攝影O2O平臺層出不窮，但是張華對這些平臺型企業(yè)的發(fā)展一直保持著懷疑的態(tài)度。價格戰(zhàn)、補貼，還有種種不計成本的增值服務，這些讓張華甚是困惑。很多動作根本不知道是為何，為了博取眼球？提升品牌？還是布局對抗？

筆者也曾在《攝影O2O下得一手臭棋，誰能替你們收拾殘局》一文中作了評論，很多跑在前面的戰(zhàn)友們沒想清楚，就開始“舞槍弄棒”，到頭來不但市場被玩壞，就連輿論也被帶歪了。O2O不是靈丹妙藥，更不是救命稻草，大家還是想想為什么要做吧。

攝影企業(yè)，慣用的推廣

傳統(tǒng)攝影企業(yè)要想活下去，最重要的事情就是獲客，他們慣用的推廣方法，無外乎以下幾種：

1、百度推廣

只要財大氣粗，排名自然靠前，只要圖文技術杠杠，也必定排名冠亞，但是，在這條路上，金字塔尖永遠只能站著那幾個相對熟悉的品牌。即使這樣，一旦人為惡意點擊，將會嚴重影響到商家信譽，之前的努力只能付之東流，無法挽回。一些有技術、有能力的小型公司、工作室因費用緊張無法與此結緣。

2、團購售賣

團購平臺的推廣是大小商家都會考慮的途徑之一，因為優(yōu)惠的價格會吸引大量客源，價格是這個平臺最有吸引力的著眼點。細看團購套餐，5000元以上的產品幾乎是零，4000元以上的套餐銷售量始終在兩位數(shù)徘徊。套餐單一、拼服裝套數(shù)、贈送微電影、各種大禮包只會將目標客群鎖定在屌絲群體，無法做強做大。

3、線下渠道

線下渠道曾是各門店營收的主要來源，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，這一渠道的銷售占比由最初的百分百下降到目前的30%。高額的人工成本，門面租賃費用壓縮著利潤空間，各類婚慶會展因門檻高、效果差也慢慢的讓參與商家越來越少，成為市場的輔助。

4、口碑傳播

口碑傳播是最為有力的傳播方式，而對于店鋪來說，特別是新型機構，最為重要的是吸引新客，能夠在吸引新客的同時做好服務，以客戶影響客戶，目前能做到這點的商家并不多。如何在短期內讓大眾認可，成為了市場難點。

5、電商平臺

攝影企業(yè)嘗試在天貓開設店鋪，為整個行業(yè)帶來了新的氣象，如厚積薄發(fā)的鉑爵、唯一視覺等。2015年，通過此渠道做到上億的銷售額，奠定了在婚紗攝影行業(yè)的龍頭地位。

攝影電商，不新鮮但也許管用

傳統(tǒng)攝影企業(yè)是否有必要借助互聯(lián)網(wǎng)工具？答案是肯定的。那該怎么做呢？首先，肯定不是非要O2O的。

在前不久的第十六屆亞布力中國企業(yè)家論壇上，就《傳統(tǒng)企業(yè)要不要做電商？》這個話題，馬云和劉強東兩位大佬作了一番PK，有興趣的讀者可以去詳細了解。提這茬不為別的，就想讓大家正眼看一看攝影電商，不要過于沉迷O2O。

提到攝影電商，大家首先想到的肯定是阿里婚伴，這是BAT巨頭在攝影領域的初次嘗試。除此之外，先發(fā)奪人的鉑爵、唯一視覺在天貓平臺的斬獲，也值得大家關注。

2015年，兩家天貓渠道銷售額過億，如此景象緣何而起？ 我們來看看小眼睛電商創(chuàng)始人張華的分析：

首先，天貓有著近6億的會員客戶，鉑爵、唯一視覺正是看中了這一強大的潛在市場，提前布局天貓。當很多企業(yè)還在努力開店，一個城市開多家店面的時候，他們已經(jīng)著手關店，一個城市只留一家店鋪，將店鋪的租金投入到天貓的網(wǎng)絡平臺。通過在平臺上對產品的不斷曝光刺激市場，從而一路遙遙領先。

除了自然的流量導流，天貓平臺小二扶持力度之大也是其他渠道無可比擬的，行業(yè)共創(chuàng)會、婚伴平臺的建立，運營的指導都是天貓平臺強有力的支持。天貓的紅利遠不僅如此，持續(xù)不斷的活動也是導入流量的重要原因，線上婚博會、年中大促、雙十一、雙十二大促都引導用戶消費。

而因為對天貓平臺的不了解，目前全國僅400家企業(yè)上線，并沒有得到大家的青睞。張華堅持認為：現(xiàn)在加入，為時不晚，興許在這個紅海市場還可以再分一杯羹。

攝影+互聯(lián)網(wǎng)，該何去何從

扯來扯去，也許大家更困惑了：O2O不能沉迷，但已經(jīng)沾手了，咋辦？攝影電商聽上去還不錯，可越是不了解就越難以進行風險控制。再說了，就算我想做，可還是不知道怎么做呀。筆者還是那句話：世界之大，通往成功之路千萬條，隨心吧。但請記住一條準則，要為了掙錢而努力服務好用戶！

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