鄭榮翔：活出MOMENTUM，結婚產(chǎn)業(yè)年終總結

行業(yè)開始穩(wěn)進，資本開始穩(wěn)進，平臺開始優(yōu)勝劣汰。在融資方面，出現(xiàn)兩個變化：

“投資攝影O2O項目的少了”以及“天使、種子等早期投資幾乎沒有”。

為什么不敢投早期，要知道，從資本邏輯來講，投10個項目有1個項目成就不會虧，再多一個項目他就賺了。而婚嫁產(chǎn)業(yè)，從平臺的邏輯來說，投10個8個死了，2個還在堅持。

婚禮紀，C輪6500萬美元

現(xiàn)場，對于這些節(jié)日知道的人，很少……

這說明什么？很多平臺還是沒有思考商戶需要的是什么？需要的是節(jié)日么？可能不是……

行業(yè)里有人在突圍

什么是“突圍”？

不是今年做了100萬，150萬甚至于3000萬，4000萬……而在于手上有更多的“可抵押物”和“財富自由”。

下面的三家企業(yè)，屬性不一，有婚宴服務，有服務類企業(yè)，有偏婚紗攝影企業(yè)。而TA們的共同點在于2018年對外說有明確的IPO上市計劃或者遞交了招股說明書這樣的舉動……

婚宴服務集團首灃控股，向港交所遞交IPO招股書；伴娘裙制造商嘉藝控股，向港交所遞交IPO招股書；華人婚慶服務集團，計劃2020年赴港IPO；……

此外，這之中有一個共同的市場，那就是港交所、赴港IPO，大家可以關注一下。

行業(yè)里后浪推前浪

婚禮體驗中心，新娘嫁到關門（ 又一婚禮體驗中心宣告關門！結婚行業(yè)，究竟客從何處來？）

因婚禮而生的島嶼，白鷺島開業(yè)

一站式購物中心，婚禮大師多地啟動

婚慶主題商場，友阿婚慶·生活館試營業(yè)

國際婚慶旅游總部基地，愛在海棠啟動

需要著重提到的是：

很多人做線下的一站式聚集，但是有兩個點是否考慮清楚？

1、服務流；? ? ?2、客流。

服務流：服務流不是商場招租結束就完事。商場的商戶服務不一，有好有壞。在這之中缺少管家式的服務，需要有一個人從新人一進門就去“管”新人。

客流：目前來說沒有一個一站式的體驗中心，可以解決客流的問題。

活出MOMENTUM

究竟什么是MOMENTUM？沖力，動力，契機，勢頭……

簡單來說就是：擺出氣勢！每天起來的時候給自己加一加銳氣；面對自己的員工、合作伙伴的時候，也要有氣勢！

擇機而動，找準節(jié)奏至關重要！

結婚行業(yè)，壞消息客觀存在，好勢頭也共同看到……

壞消息

人口紅利逐漸消失：結婚的人越來越少，離婚的人越來越多，很多數(shù)據(jù)說結婚行業(yè)有1300多萬、1200多萬對結婚，而心知肚明的是，千萬對結婚時代沒有了。

員工難管理：新人越來越年輕化，員工也越來越年輕化。年輕化意味著：有代溝、難管理。此外，員工的隨性（比如：出去旅游）以及工資水平都會影響到管理。

合規(guī)成本高：“合規(guī)報稅”以及“員工的社保、公積金”。隨著越來越多的政府事業(yè)單位地產(chǎn)跨界的人進來，結婚行業(yè)被更多的目光關注，想給員工少交一點社保之類的會慢慢的很難。

好勢頭

場景升級：婚禮堂、目的地婚禮、旅拍等都是場景升級的代表。

融合發(fā)展：體驗店、產(chǎn)業(yè)園是融合發(fā)展的業(yè)態(tài)；結婚與酒店、旅游、地產(chǎn)結合，也是融合發(fā)展的業(yè)態(tài)。

圈層迭代：圈層營銷很重要！三年前，結婚行業(yè)里，身份的頂層是做互聯(lián)網(wǎng)的人，而現(xiàn)在那幫人走了。如今，處于金字塔頂端的那類人，應該是做定制婚紗的。

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