實(shí)體商業(yè)回歸！婚禮堂+商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)啟發(fā)展新階段

2023年實(shí)體商業(yè)回歸！商業(yè)地產(chǎn)或能積極擁抱婚禮堂，兩者相輔相成，開(kāi)啟新的發(fā)展階段。

以城市的商業(yè)中心為場(chǎng)地開(kāi)展婚禮堂，兩者相輔相成，即解決了商業(yè)區(qū)客流問(wèn)題同時(shí)也解決了婚禮堂地理位置問(wèn)題。

婚禮堂的未來(lái)，市場(chǎng)決定出路！

根據(jù)《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》調(diào)研發(fā)現(xiàn)：大量在建和今年即將開(kāi)業(yè)的大型商業(yè)體，都在調(diào)整招商和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，甚至有些在建項(xiàng)目“砍掉”電影院的空間，來(lái)加大婚禮堂的空間。

知名結(jié)婚觀察家鄭榮翔認(rèn)為，未來(lái)新建大型商業(yè)綜合體里，婚禮堂會(huì)像電影院、超市一樣，成為標(biāo)配。

實(shí)體商業(yè)回歸，商業(yè)地產(chǎn)或迎復(fù)蘇

“寒冬”終究會(huì)過(guò)去，進(jìn)入2022 年末之際，實(shí)體商業(yè)重新回歸，商業(yè)地產(chǎn)也迎來(lái)復(fù)蘇，不同于過(guò)去三年反復(fù)出現(xiàn)過(guò)的“階段性復(fù)蘇”跡象，當(dāng)下的“復(fù)蘇”有了更夯實(shí)的宏觀政策保障，可以說(shuō)是真正意義上的“復(fù)蘇”。

蘇州仁恒商業(yè)總經(jīng)理董劍峰表示，“疫情在三年間的不可預(yù)測(cè)性，使得實(shí)體商業(yè)缺乏良好的發(fā)展環(huán)境和長(zhǎng)期規(guī)劃的可能，現(xiàn)在疫情的走向已逐步明朗，對(duì)于實(shí)體商業(yè)而言，是時(shí)候?qū)φ嬲摹皬?fù)興”進(jìn)行精準(zhǔn)的規(guī)劃，真正走出疫情的陰霾，開(kāi)啟新的發(fā)展階段。”

婚禮堂+商業(yè)地產(chǎn)，勢(shì)在必行！

婚禮堂行業(yè)，發(fā)展絕對(duì)是失衡的。目前在一二線城市，婚禮堂是扎堆開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，推廣和運(yùn)營(yíng)成本也高的離譜，所以利潤(rùn)率較低，有點(diǎn)婚禮堂還面臨著倒閉的尷尬局面。

但是就三四五線城市來(lái)說(shuō)，婚禮堂的發(fā)展幾乎是還在起步階段。三四五線城市的圈地運(yùn)動(dòng)是成為婚禮堂產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸的關(guān)鍵一步，所以格局很重要，如果打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，需要做一個(gè)比較好的頂層設(shè)計(jì)，千萬(wàn)不要為了做而做，而是有策略地做。

目前，市場(chǎng)上商業(yè)項(xiàng)目供過(guò)于求，需要新型的招商和運(yùn)營(yíng)解決方案，婚禮產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大、增長(zhǎng)迅猛，兩者結(jié)合是最好的選擇。

首先，婚禮堂能夠加大購(gòu)物中心輻射范圍?；槎Y賓客大部分來(lái)自于所在城市，少部分來(lái)自于外地、甚至省外、國(guó)外。

其次，婚禮堂能夠二次消費(fèi)帶動(dòng)商場(chǎng)繁榮。每場(chǎng)婚禮的桌數(shù)(賓客數(shù)量)、相互間社會(huì)關(guān)系等信息是提前確定的，通過(guò)組織各種婚禮前后的聚會(huì)活動(dòng)，為影院、KTV、酒吧、茶吧、咖啡廳等商家?guī)?lái)營(yíng)收增長(zhǎng)。

同時(shí)也能帶動(dòng)婚禮類(lèi)商家入駐。例如：一站式婚禮中心能夠帶動(dòng)婚紗、禮服、首飾、禮儀、策劃、花藝等商家，不僅產(chǎn)生場(chǎng)地收益，而且為商場(chǎng)帶來(lái)客流。

也就是說(shuō)，婚禮是可以給商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目導(dǎo)流的。

婚禮堂+，如何實(shí)現(xiàn)1+1>2 ？

近幾年，線下消費(fèi)和線下商業(yè)一直是困擾開(kāi)發(fā)商和投資商的難題。

現(xiàn)在中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)本身投資就大，建設(shè)周期長(zhǎng)，最要命的就是如何讓人來(lái)，人不來(lái)就沒(méi)生意，沒(méi)生意得降租金，最后商戶退租，形成一個(gè)空城，再美的建設(shè)也是空談。

從商業(yè)地產(chǎn)的角度出發(fā)，政策的變化不一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)就帶來(lái)巨大提升，但實(shí)體商業(yè)或許會(huì)面臨一輪汰換和洗牌，迎來(lái)“新物種”的誕生。

尤其在后疫情時(shí)代，新消費(fèi)需求的誕生使得消費(fèi)者對(duì)于新業(yè)態(tài)的需求日益旺盛，商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)積極擁抱“新物種”，引進(jìn)新業(yè)態(tài)，為項(xiàng)目爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者。

通過(guò)婚嫁+地產(chǎn)模式，開(kāi)發(fā)商亦或是投資商可能能夠找到一個(gè)新的突破口，能夠形成線下商業(yè)流量增長(zhǎng)，由此帶動(dòng)一個(gè)商業(yè)蓬勃發(fā)展。這也是婚嫁+地產(chǎn)的核心內(nèi)容。

但是需要注意的是，婚嫁本身是低頻的。試想，找一棟樓，無(wú)論三萬(wàn)方還是五萬(wàn)方，如果這棟樓裝滿婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這棟樓都是低頻，這是有問(wèn)題的。

這也是為什么某某婚慶主題購(gòu)物中心拍賣(mài)、某某婚慶一條街消失的原因。

故而，商業(yè)就是商業(yè)，婚嫁產(chǎn)業(yè)在這之中的作用是：①人流的撬動(dòng)；②消費(fèi)入口，家庭消費(fèi)入口。

婚禮堂不能解決所有商業(yè)問(wèn)題，一定要找到自己定位。知道自己在這條鏈條上到底起的作用是什么，角色是什么。

有業(yè)內(nèi)人士表示，將婚禮和商業(yè)相結(jié)合，既要深刻理解商業(yè)地產(chǎn)，又要具備婚禮行業(yè)深厚經(jīng)驗(yàn)，還要有持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力。

從婚禮堂經(jīng)營(yíng)來(lái)講，無(wú)非在于餐飲、婚禮，你只需要把自己的部分做好就可以。

婚禮堂不妨從以下三點(diǎn)入手：

一、打好“體驗(yàn)牌”，發(fā)揮線下體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

“體驗(yàn)感”依然是線下消費(fèi)的核心驅(qū)動(dòng)力，更是經(jīng)歷疫情后人們生活中的重要慰藉。對(duì)于婚禮堂而言，應(yīng)當(dāng)打好“體驗(yàn)牌”，充分發(fā)揮線下體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。

二、迎合主流消費(fèi)群體，不斷打造新場(chǎng)景

從消費(fèi)群體的角度而言，具有性價(jià)比、且個(gè)性十足的消費(fèi)場(chǎng)景更多受年輕人的青睞，小范圍的聚會(huì)社交型婚禮或?qū)⒊蔀槲磥?lái)主流的消費(fèi)方式之一。

婚禮堂應(yīng)當(dāng)迎合主流消費(fèi)群體，不斷打造貼合需求的商業(yè)場(chǎng)景以及各類(lèi)主題活動(dòng)，吸引主流消費(fèi)群體。

三、擁抱數(shù)字化發(fā)展，提供智能化服務(wù)

隨著消費(fèi)行為逐步回歸線下，在服務(wù)性消費(fèi)支出回升的同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者也定將習(xí)慣性保留對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)的依賴。

婚禮堂應(yīng)當(dāng)擁抱數(shù)字化發(fā)展，探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，比如：利用大數(shù)據(jù)打造線上智能管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)宴會(huì)智能化管理；線上備婚、線下體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合；利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)習(xí)慣，提供一站式消費(fèi)體驗(yàn)等。

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