四五線城市婚禮堂“野蠻生長(zhǎng)”！

在婚禮堂迅速發(fā)展的時(shí)代，四五線城市的項(xiàng)目改造和運(yùn)營(yíng)上怎么樣呢，整體上來看呈現(xiàn)出三大特征~

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作者：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人 李文波

婚禮堂目前越來越流行，從一二線開始風(fēng)靡的婚禮堂改造熱，逐漸蔓延到在四五線城市。但就針對(duì)這些四五線城市的婚禮堂改造和運(yùn)營(yíng)上怎么樣呢，今天我們就來簡(jiǎn)單探討下。

婚禮堂改造婚慶化

在四五線城市婚禮堂酒店改造的過程中，酒店方大部分邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)乇容^有影響力的婚慶公司改造。而這些婚慶公司在改造的過程中，大部分仍然會(huì)從婚慶設(shè)計(jì)的角度出發(fā)，在酒店宴會(huì)內(nèi)去放置一場(chǎng)二十萬元的婚慶布置。

相比之前的他們所做的婚慶設(shè)計(jì)來說，只是把單場(chǎng)的婚慶道具固定化，那么在宴會(huì)設(shè)計(jì)的角度上所考慮的點(diǎn)甚少。

比如燈光方面，從原來用truss固定的燈光改成現(xiàn)在焊在墻上的燈桿設(shè)計(jì)，買個(gè)二手燈光掛上去，至于燈位設(shè)計(jì)、每個(gè)燈是否去烘托道具，去渲染環(huán)境氛圍等這方面的考慮就偏少了。在選用的主背景道具大多都是較為粗糙的泡雕，花材選用較為廉價(jià)的，能夠盡可能節(jié)約改造成本。

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婚禮實(shí)景

婚禮堂運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單化

在四五線城市婚禮堂運(yùn)營(yíng)方面，大部分的運(yùn)營(yíng)都交給了酒店方在運(yùn)營(yíng)。而針對(duì)四五線城市的婚禮堂運(yùn)營(yíng)者來說，他們很少去顧及客人的潛在需求。

大部分的談單模式簡(jiǎn)單粗暴，例如“這個(gè)宴會(huì)廳多少錢，可以擺多少桌，到時(shí)候你就不用在請(qǐng)婚慶公司進(jìn)場(chǎng)了，燈光一打，音樂一響，氛圍就有了，我們這塊就收個(gè)場(chǎng)部錢幾千塊錢?！边@些內(nèi)容是大部分四五線城市酒店銷售人員的介紹話術(shù)。

而這樣的話術(shù)，就目前來說對(duì)于當(dāng)?shù)氐倪m婚群體還是可以拿捏得住的。但隨著客人審美的提高，需求的增加，相關(guān)人員的專業(yè)度則需要提升。

那么，在具體涉及到婚禮堂運(yùn)營(yíng)方面，四五線城市還是需要向一二線城市學(xué)習(xí)。

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婚禮堂投資回報(bào)快

四五線城市婚禮堂的投資回報(bào)快，投資少，回本快。

在婚慶改造方面，基本上一個(gè)宴會(huì)廳含上舞美燈光、LED大屏、婚慶軟裝等方面，單廳的投資成本不超過25萬。以純場(chǎng)部售價(jià)5000元為例的話，大約50場(chǎng)即可收回成本。

而四五線城市改造婚禮堂的宴會(huì)廳，單廳年舉辦場(chǎng)次可以達(dá)到80場(chǎng)左右，半年左右即可收回成本。

快速收回成本后，針對(duì)其他酒店的競(jìng)爭(zhēng)，就有了先行一步的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這個(gè)時(shí)候可以選擇再次投入軟裝改造亦或增加菜肴附加值免費(fèi)贈(zèng)送場(chǎng)景布置，都是可以領(lǐng)先對(duì)手進(jìn)行操作的哦。所以也經(jīng)常會(huì)看到部分四五線城市同一品牌的婚禮堂可以在一年以內(nèi)開到3-4家門店。

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一二線pk四五線

四五線城市的婚禮堂運(yùn)營(yíng)模式，相較于一二線城市來說沒有絕對(duì)的好和壞之分。

無論是改造婚慶化、運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單化還是投資回報(bào)快，這些方面對(duì)于投資者和老板來說，他們享受到了婚禮堂帶來的優(yōu)勢(shì)和利益。而當(dāng)?shù)氐慕Y(jié)婚人群也享受到了比之前性價(jià)比更高的婚慶服務(wù)。

這樣的局面，是一個(gè)雙贏的局面。

而在一二線城市各大婚禮堂卻在奮力廝殺，比如在改造方面邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流宴會(huì)設(shè)計(jì)師改造設(shè)計(jì)，用一線品牌的舞美燈光音箱大屏等設(shè)備，選購(gòu)頂尖質(zhì)感的各種裝飾道具，在運(yùn)營(yíng)方面花大價(jià)錢邀請(qǐng)明星代言，各種線上獲客渠道廣告投入，一漲再漲的異業(yè)婚宴推薦返點(diǎn)。

最終投資者們落入口袋的并不一定比四五線的多很多。

適合自己的才是最好的，賺到錢的才是老板們喜歡的。

在婚禮堂迅速發(fā)展的時(shí)代，不同城市的適婚人群有不同的喜好和選擇，每個(gè)城市婚禮堂也有自己運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的方向。到底這個(gè)過程中孰是孰非，誰(shuí)可稱霸富甲一方，英雄王者指日可待。

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