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結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2022-01-20 00:00

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婚禮堂競爭進(jìn)入飽和期，場景同質(zhì)化的趨勢不可避免，現(xiàn)有的市場平衡很可能會被打破，婚禮堂如何提前破局？

婚禮堂競爭進(jìn)入飽和期，場景同質(zhì)化的趨勢不可避免，現(xiàn)有的市場平衡很可能會被打破，婚禮堂如何提前破局？

本文作者：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人、D+運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 姚輝

2021年，也許你還在觀望，但大多數(shù)人已經(jīng)入局。

婚禮堂的2022，中國部分地區(qū)進(jìn)入行業(yè)飽和期，婚禮堂市場進(jìn)入3.0時代的尾端。

現(xiàn)有的市場平衡很可能會被打破，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求可能會產(chǎn)生新的突破，如何提前破局找到產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的差異化？婚禮堂投資前就需要考量清楚了。

婚禮堂已經(jīng)過了造一個場景就可以躺著收錢的階段了，哪怕是在下沉市場，它們所表現(xiàn)出來的宴會場景品質(zhì)并不低，并沒有因?yàn)槭袌鰞r(jià)格低，場景的品質(zhì)就低于一二線城市大多數(shù)婚禮堂多少。

婚禮堂場景同質(zhì)化的趨勢不可避免，婚禮堂的競爭進(jìn)入飽和期，如果你的婚禮堂沒有核心競爭力就很難在市場中生存。?

那什么是婚禮堂核心競爭力？

1、物業(yè)條件區(qū)位的優(yōu)勢

2、全流程的結(jié)婚體驗(yàn)

3、餐品出品

4、賓客體驗(yàn)與互動

這些核心競爭力在酒店建設(shè)初期就要考慮進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不是形成品牌認(rèn)知之后再來更改，市場認(rèn)知一但形成，后期想要更改就非常痛苦。

新的宴會產(chǎn)品在誕生之初就要考慮產(chǎn)品的體驗(yàn)架構(gòu)，承接客戶群體由線上資訊鏈接轉(zhuǎn)為線下體驗(yàn)的生活儀式感需求。

婚禮堂的未來是什么樣的？

未來的婚禮堂將是新生活的表現(xiàn)形式，將是新體驗(yàn)的集中展現(xiàn)。

強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感為主體的婚禮堂未來場地，將是新生活的時尚標(biāo)桿。

婚禮堂的客戶究竟需要什么？

婚禮堂的客戶是勇于嘗試的、是相對慵懶的、是追求體驗(yàn)的?？蛻粜枰獙⒃緩?fù)雜、隴長的籌婚，變成其某一個生命階段的形象展示。

婚禮堂可以借由籌婚過程、婚禮現(xiàn)場，向你的新人、客人，展現(xiàn)全新的生活態(tài)度與方式，就可以產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品的軟性鏈接。這個鏈接一定是通過你的交互和表達(dá)所展示出來的，而不是在套餐中或者服務(wù)中追加產(chǎn)品的硬性鏈接。

婚禮堂與潮流、生活方式、體驗(yàn)感的鏈接一定是有極強(qiáng)的可挖掘空間的。婚禮堂可以成為普通人與時尚鏈接的一種方式，沒有人會拒絕美的的追求，就看產(chǎn)品的鏈接方式了。

婚禮可以從原本社會需求轉(zhuǎn)變?yōu)閭€人生活方式表達(dá)與展現(xiàn)。

婚禮堂在婚禮形式的展現(xiàn)上一定是多元化的。多樣化的場地、場景展現(xiàn)+定制化婚禮需求，或者在固定場景下一定要讓新人故事的展現(xiàn)上產(chǎn)生差異的。

在相同的場景下如何通過流程的設(shè)計(jì)、語言的包裝、視聽功能運(yùn)用展現(xiàn)人的情感展現(xiàn)與分享，形成人與人之間的鏈接。

在營銷角度上，婚禮的故事性、品牌調(diào)性就需要形成客戶認(rèn)知?？蛻粽J(rèn)可你所傳遞出的品牌文化、品牌觀點(diǎn)，在籌婚的各個階段通過品牌所帶來的生活方式的展現(xiàn)，形成品牌的多次傳播。

婚禮堂作為低頻長線的業(yè)態(tài)，每一個與客戶發(fā)生聯(lián)系的點(diǎn)，都可以營造全新的體驗(yàn)感受。

對于大多數(shù)人來說，選擇結(jié)婚的時候，對整個婚禮行業(yè)是不了解的。對婚禮的概念是來自于周邊朋友展現(xiàn)出的婚禮形態(tài)。

婚禮堂要做的就是打破婚禮感受體驗(yàn)，通過每一場的婚禮給到現(xiàn)場的賓客一次全新的婚禮感受，來形成當(dāng)?shù)厥袌龈叱鲂袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)的客戶體驗(yàn)。從而讓你的婚禮堂除了硬件差異之外產(chǎn)生文化差異，通過婚禮堂營造的婚禮客戶體驗(yàn)，形成你與同競之間的護(hù)城河。

婚禮堂產(chǎn)品如何做好內(nèi)容文化輸出，將是后期發(fā)展的其中一個方向。

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