實體商業(yè)回歸！婚禮堂+商業(yè)地產(chǎn)開啟發(fā)展新階段

2023年實體商業(yè)回歸！商業(yè)地產(chǎn)或能積極擁抱婚禮堂，兩者相輔相成，開啟新的發(fā)展階段。

以城市的商業(yè)中心為場地開展婚禮堂，兩者相輔相成，即解決了商業(yè)區(qū)客流問題同時也解決了婚禮堂地理位置問題。

婚禮堂的未來，市場決定出路！

根據(jù)《結婚產(chǎn)業(yè)觀察》調研發(fā)現(xiàn)：大量在建和今年即將開業(yè)的大型商業(yè)體，都在調整招商和運營規(guī)劃，甚至有些在建項目“砍掉”電影院的空間，來加大婚禮堂的空間。

知名結婚觀察家鄭榮翔認為，未來新建大型商業(yè)綜合體里，婚禮堂會像電影院、超市一樣，成為標配。

實體商業(yè)回歸，商業(yè)地產(chǎn)或迎復蘇

“寒冬”終究會過去，進入2022 年末之際，實體商業(yè)重新回歸，商業(yè)地產(chǎn)也迎來復蘇，不同于過去三年反復出現(xiàn)過的“階段性復蘇”跡象，當下的“復蘇”有了更夯實的宏觀政策保障，可以說是真正意義上的“復蘇”。

蘇州仁恒商業(yè)總經(jīng)理董劍峰表示，“疫情在三年間的不可預測性，使得實體商業(yè)缺乏良好的發(fā)展環(huán)境和長期規(guī)劃的可能，現(xiàn)在疫情的走向已逐步明朗，對于實體商業(yè)而言，是時候對真正的“復興”進行精準的規(guī)劃，真正走出疫情的陰霾，開啟新的發(fā)展階段。”

婚禮堂+商業(yè)地產(chǎn)，勢在必行！

婚禮堂行業(yè)，發(fā)展絕對是失衡的。目前在一二線城市，婚禮堂是扎堆開，競爭格外激烈，推廣和運營成本也高的離譜，所以利潤率較低，有點婚禮堂還面臨著倒閉的尷尬局面。

但是就三四五線城市來說，婚禮堂的發(fā)展幾乎是還在起步階段。三四五線城市的圈地運動是成為婚禮堂產(chǎn)業(yè)獨角獸的關鍵一步，所以格局很重要，如果打開這個市場，需要做一個比較好的頂層設計，千萬不要為了做而做，而是有策略地做。

目前，市場上商業(yè)項目供過于求，需要新型的招商和運營解決方案，婚禮產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大、增長迅猛，兩者結合是最好的選擇。

首先，婚禮堂能夠加大購物中心輻射范圍?；槎Y賓客大部分來自于所在城市，少部分來自于外地、甚至省外、國外。

其次，婚禮堂能夠二次消費帶動商場繁榮。每場婚禮的桌數(shù)(賓客數(shù)量)、相互間社會關系等信息是提前確定的，通過組織各種婚禮前后的聚會活動，為影院、KTV、酒吧、茶吧、咖啡廳等商家?guī)頎I收增長。

同時也能帶動婚禮類商家入駐。例如：一站式婚禮中心能夠帶動婚紗、禮服、首飾、禮儀、策劃、花藝等商家，不僅產(chǎn)生場地收益，而且為商場帶來客流。

也就是說，婚禮是可以給商業(yè)地產(chǎn)項目導流的。

婚禮堂+，如何實現(xiàn)1+1>2 ？

近幾年，線下消費和線下商業(yè)一直是困擾開發(fā)商和投資商的難題。

現(xiàn)在中國的商業(yè)地產(chǎn)本身投資就大，建設周期長，最要命的就是如何讓人來，人不來就沒生意，沒生意得降租金，最后商戶退租，形成一個空城，再美的建設也是空談。

從商業(yè)地產(chǎn)的角度出發(fā)，政策的變化不一定會在短時間內就帶來巨大提升，但實體商業(yè)或許會面臨一輪汰換和洗牌，迎來“新物種”的誕生。

尤其在后疫情時代，新消費需求的誕生使得消費者對于新業(yè)態(tài)的需求日益旺盛，商業(yè)地產(chǎn)應積極擁抱“新物種”，引進新業(yè)態(tài)，為項目爭取目標消費者。

通過婚嫁+地產(chǎn)模式，開發(fā)商亦或是投資商可能能夠找到一個新的突破口，能夠形成線下商業(yè)流量增長，由此帶動一個商業(yè)蓬勃發(fā)展。這也是婚嫁+地產(chǎn)的核心內容。

但是需要注意的是，婚嫁本身是低頻的。試想，找一棟樓，無論三萬方還是五萬方，如果這棟樓裝滿婚慶相關產(chǎn)業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)這棟樓都是低頻，這是有問題的。

這也是為什么某某婚慶主題購物中心拍賣、某某婚慶一條街消失的原因。

故而，商業(yè)就是商業(yè)，婚嫁產(chǎn)業(yè)在這之中的作用是：①人流的撬動；②消費入口，家庭消費入口。

婚禮堂不能解決所有商業(yè)問題，一定要找到自己定位。知道自己在這條鏈條上到底起的作用是什么，角色是什么。

有業(yè)內人士表示，將婚禮和商業(yè)相結合，既要深刻理解商業(yè)地產(chǎn)，又要具備婚禮行業(yè)深厚經(jīng)驗，還要有持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力。

從婚禮堂經(jīng)營來講，無非在于餐飲、婚禮，你只需要把自己的部分做好就可以。

婚禮堂不妨從以下三點入手：

一、打好“體驗牌”，發(fā)揮線下體驗優(yōu)勢

“體驗感”依然是線下消費的核心驅動力，更是經(jīng)歷疫情后人們生活中的重要慰藉。對于婚禮堂而言，應當打好“體驗牌”，充分發(fā)揮線下體驗的優(yōu)勢。

二、迎合主流消費群體，不斷打造新場景

從消費群體的角度而言，具有性價比、且個性十足的消費場景更多受年輕人的青睞，小范圍的聚會社交型婚禮或將成為未來主流的消費方式之一。

婚禮堂應當迎合主流消費群體，不斷打造貼合需求的商業(yè)場景以及各類主題活動，吸引主流消費群體。

三、擁抱數(shù)字化發(fā)展，提供智能化服務

隨著消費行為逐步回歸線下，在服務性消費支出回升的同時，中國消費者也定將習慣性保留對數(shù)字化產(chǎn)品與服務的依賴。

婚禮堂應當擁抱數(shù)字化發(fā)展，探索數(shù)字化轉型升級，比如：利用大數(shù)據(jù)打造線上智能管理平臺，實現(xiàn)宴會智能化管理；線上備婚、線下體驗，實現(xiàn)線上線下的結合；利用大數(shù)據(jù)分析消費習慣，提供一站式消費體驗等。

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