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2023年將是春風(fēng)吹又生的一年，我們總結(jié)關(guān)鍵詞是，復(fù)蘇與轉(zhuǎn)機(jī)。那么今年，結(jié)婚行業(yè)會(huì)有哪些新機(jī)會(huì)？

沉寂了幾年的婚慶市場(chǎng)活過(guò)來(lái)了！在剛剛過(guò)去的春節(jié)結(jié)婚消費(fèi)中，我們看到了中國(guó)結(jié)婚行業(yè)的萌發(fā)和底力。

有數(shù)據(jù)顯示，兔年開(kāi)工后，全國(guó)婚慶預(yù)訂相關(guān)搜索量環(huán)比節(jié)前上漲202%，婚紗攝影搜索量環(huán)比上漲400%。

結(jié)婚潮也讓婚慶公司走出了三年的陰霾時(shí)光。過(guò)去兩三年積壓的消費(fèi)力釋放，婚慶行業(yè)內(nèi)每個(gè)分工的需求量都呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。

有人形容，2023將是春風(fēng)吹又生的一年，有人總結(jié)關(guān)鍵詞是，復(fù)蘇與轉(zhuǎn)機(jī)。

目前，婚禮市場(chǎng)的整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：輕量型。

所有的客戶(hù)可能開(kāi)始逐漸重質(zhì)而輕量，可能從人數(shù)的規(guī)模、花費(fèi)的預(yù)算以及現(xiàn)場(chǎng)的排場(chǎng)所有的減少往輕量的方向發(fā)展，所以也能看到這幾年婚禮的風(fēng)格上流行，像極簡(jiǎn)風(fēng)格、室外的田園風(fēng)格等。

同時(shí)還有流行起來(lái)的一些詞匯，比如家庭式聚會(huì)婚禮和派對(duì)婚禮，更多的新人們他們開(kāi)始考慮婚禮中的互動(dòng)性、私密性，可能很多的時(shí)候該請(qǐng)、不該請(qǐng)的人也就不會(huì)再請(qǐng)了。

在這樣的趨勢(shì)之下，未來(lái)，婚禮會(huì)越來(lái)越小型化，更多的新人開(kāi)始追求如何在這場(chǎng)婚禮中體現(xiàn)“我們”。

這是一場(chǎng)聚會(huì)，這是屬于他們的婚禮，所以在人數(shù)上越來(lái)越精簡(jiǎn)，但在整體的質(zhì)量上會(huì)更加追求極致，更多的是從更盛行化、更大型、更盛大變?yōu)榛睘楹?jiǎn)，但這個(gè)簡(jiǎn)是更精準(zhǔn)或者是對(duì)更多材質(zhì)、對(duì)更多現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的一種較真。

我們看到的第一個(gè)是整體數(shù)量和整體呈現(xiàn)形式的變化，另外一個(gè)變化是在整個(gè)的婚禮里邊除了追求傳統(tǒng)的流程的變化之外，很多的婚禮當(dāng)中他們雖然在二三十分鐘的婚禮里邊除了追求的是布景上的呈現(xiàn)之外，更多的新人會(huì)注重情感的表達(dá)。

就是在一場(chǎng)好的婚禮里邊，除了布景上會(huì)有一些創(chuàng)新之外，更重要的是在這一天怎么樣有一個(gè)更好的體驗(yàn)。

當(dāng)然，還有一種趨勢(shì)可能是報(bào)復(fù)性消費(fèi)或者是想更多的要去體驗(yàn)婚禮，大規(guī)模的婚禮還是存在。有數(shù)據(jù)顯示，37.5%的消費(fèi)者愿意來(lái)做大排場(chǎng)的婚禮，但是僅有41%的消費(fèi)者開(kāi)始慢慢的趨向于小型的婚禮方向。

有業(yè)內(nèi)人士表示，目前，整個(gè)婚慶的流程比起以前在時(shí)間和空間上更加深化。

愛(ài)玩、有個(gè)性的年輕人生活熱衷于追逐新興事物和潮流，像一度爆紅的尋找精神療愈的露營(yíng)度假、以及被科幻電影帶火的月球火星主題風(fēng)格都占有旅拍一席之地。

對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，婚紗照不僅是結(jié)婚的一個(gè)環(huán)節(jié)和儀式，也能傳遞出他們的精神世界、生活態(tài)度和審美潮流。

據(jù)了解，去年受疫情影響的傳統(tǒng)旅拍城市大理、三亞的很多商家，就在露營(yíng)風(fēng)盛行的時(shí)候，為了吸引用戶(hù)，便根據(jù)當(dāng)?shù)貓?chǎng)景等特色優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新推出了“私奔到山野”等系列露營(yíng)主題的精品旅拍產(chǎn)品，深受年輕人歡迎，逆勢(shì)搶占市場(chǎng)。

疫情管控放開(kāi)后，新人旅拍需求被重新喚醒。去哪兒數(shù)據(jù)顯示，2月以來(lái)，隨著出境航班恢復(fù)，出國(guó)辦婚禮、度蜜更方便了，目前已有旅客預(yù)訂了五一出境行程，帶動(dòng)酒店預(yù)訂量環(huán)比增長(zhǎng)1倍。

此外，大理、麗江、廈門(mén)、三亞等熱門(mén)旅拍目的地，機(jī)票、酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)明顯。

去哪兒大數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)郭樂(lè)春表示：“伴隨著影視劇的帶動(dòng)效應(yīng)，大理的熱度延續(xù)到了3月，飛往大理的機(jī)票預(yù)訂量超過(guò)疫情前四成，廣州、成都、北京、重慶和上海是客源地TOP5。近期《夏花》熱播，北京、上海、成都等地飛往三亞的機(jī)票在500元左右?？梢灶A(yù)見(jiàn)，海南三亞、陵水又將是一個(gè)拍同款的熱門(mén)目的地?！?/p>

在Just So Soul研究院近期的調(diào)研數(shù)據(jù)中顯示，近3成年輕人希望旅行結(jié)婚。

而婚禮紀(jì)報(bào)告顯示，戶(hù)外拍、周邊拍、跨省拍需求大爆發(fā)，爆款主題刺激消費(fèi)欲，4-6月或?qū)⒂瓉?lái)旅拍高峰。

如今，旅拍商家在具體拍攝景點(diǎn)挖掘上變得更深、更廣。更深體現(xiàn)在商家在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)景點(diǎn)上不斷契合用戶(hù)喜好開(kāi)發(fā)新的旅拍主題和場(chǎng)景，更廣則是挖掘包裝當(dāng)?shù)仄溟T(mén)小眾的景點(diǎn)成為網(wǎng)紅旅拍地。

旅拍市場(chǎng)升溫，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑也更加激烈，商家抓住機(jī)遇趕緊行動(dòng)才是制勝的關(guān)鍵。

聚焦下沉市場(chǎng)，“縣城”這一區(qū)域的“洼地”角逐，可能是2023年的品牌布局重點(diǎn)。

根據(jù)研究報(bào)告顯示，除去一二線(xiàn)城市的3.9億人，三線(xiàn)以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村的人口規(guī)模將近10億——這是一個(gè)比美國(guó)總?cè)丝谌哆€要多的數(shù)字。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平持續(xù)提升、城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流體系不斷完善、居民可支配收入增加，下沉市場(chǎng)展現(xiàn)出前所未有的消費(fèi)潛力。

這也為廣大婚禮宴會(huì)從業(yè)者展現(xiàn)出了無(wú)限美好。

相較成熟的一二線(xiàn)市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)目前還處在一個(gè)待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)，圍繞縣城的空間“套利”，即在一線(xiàn)城市流行款降維至縣城區(qū)域，可能收獲明顯紅利。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止目前，婚禮堂在一線(xiàn)城市的市場(chǎng)占有率已達(dá)30%；而在三四線(xiàn)及以下城市的下沉市場(chǎng)，婚禮堂的市場(chǎng)也在迅速擴(kuò)張中。

鑒于婚慶本身所特有的性質(zhì)，下沉市場(chǎng)對(duì)于婚嫁的重視程度和消費(fèi)觀念幾乎可以從其它維度縮小與一線(xiàn)城市的差距。

長(zhǎng)三角省地市婚慶協(xié)會(huì)聯(lián)合體理事長(zhǎng)常真向《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》表示，“出圈下沉”，是婚禮宴會(huì)企業(yè)破局的主旋律！特別是長(zhǎng)三角，在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣“下沉”市場(chǎng)的機(jī)會(huì)特別多。

天眼查數(shù)據(jù)顯示， 2023年我國(guó)現(xiàn)存婚慶相關(guān)企業(yè)超105萬(wàn)家。

但是從注冊(cè)資本規(guī)模看，9成以上的婚慶相關(guān)企業(yè)注冊(cè)資本在500萬(wàn)以?xún)?nèi)，其中7成以上相關(guān)企業(yè)注冊(cè)資本在100萬(wàn)以?xún)?nèi)，注冊(cè)資本在100萬(wàn)-500萬(wàn)的占20%。

同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)，婚慶大公司將越來(lái)越少，相反小型工作室會(huì)越來(lái)越多。

一是結(jié)婚人口越來(lái)越少，但是酒店資源不會(huì)減少，甚至有些城市會(huì)因?yàn)槌鞘邪l(fā)展反而變多，同時(shí)小型特色場(chǎng)地也在增加。

換個(gè)說(shuō)法就是：新人作為需求側(cè)降低了，酒店和特色場(chǎng)地作為供給側(cè)反而增加了。

二、當(dāng)新人的選擇越來(lái)越多，新人也將會(huì)越來(lái)越挑剔。新人最大的挑剔肯定是和家人一起選擇更好的結(jié)婚日子，這將造成選擇火爆日子結(jié)婚的新人越來(lái)越多，非好日子就幾乎不會(huì)有人辦婚禮了。

三是在結(jié)婚人口下降和疫情的雙因素疊加下，一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的婚慶公司加速倒閉。這意味著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，婚慶公司的能力也將旗鼓相當(dāng)。

第四，結(jié)合上面三點(diǎn)，新人可能會(huì)出現(xiàn)雖然在火爆日子找到了酒店，但是可能會(huì)找不到婚慶公司。那必將會(huì)出現(xiàn)聰明的員工也會(huì)察覺(jué)這個(gè)現(xiàn)象，自己在一定階段就會(huì)離開(kāi)公司自立門(mén)戶(hù)，這就印證了我開(kāi)篇的結(jié)論。

五是每個(gè)城市的道具執(zhí)行供應(yīng)鏈將越來(lái)越發(fā)達(dá)，這讓員工自立門(mén)戶(hù)的成本越來(lái)越低。

第六，所有老板都面臨一年能結(jié)婚的天數(shù)越來(lái)越少，平時(shí)沒(méi)法賺錢(qián)的天數(shù)越來(lái)越多，而各種固定成本不會(huì)降低一分，意味著規(guī)模越大成本越高，再大的結(jié)局就是不賺錢(qián)，誰(shuí)還會(huì)愿意做大。

第七，全職的四大將越來(lái)越少，四大只能作為副業(yè)，或者你還有其它相關(guān)業(yè)務(wù)填補(bǔ)了你的閑時(shí)。比如攝影有一份全職相關(guān)的商業(yè)攝影工作，節(jié)假日出來(lái)兼職婚禮跟拍。

近年來(lái)，在年輕人中，結(jié)婚的儀式感變得越發(fā)重要。在一向被看重的婚禮上，伴娘雖為配角，但幾乎不可或缺，而新人對(duì)伴娘的挑選也十分講究。在這一市場(chǎng)背景下，租賃職業(yè)伴娘的服務(wù)悄然興起。

有婚慶行業(yè)人士早前接受媒體采訪時(shí)表示，職業(yè)伴娘的服務(wù)預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)會(huì)達(dá)到25%到30%，這個(gè)市場(chǎng)是一種跨地域的發(fā)展，應(yīng)該建立一個(gè)全國(guó)性的規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓大家有據(jù)可依，能規(guī)范操作，促進(jìn)職業(yè)伴娘的服務(wù)健康發(fā)展。

目前，福州、天津、廣州等地都有了職業(yè)伴娘的身影。自2001年開(kāi)始接觸婚慶行業(yè)至今已有二十余年的余玉華透露，當(dāng)下，許多年輕人受各種因素影響，晚婚成為常態(tài)，而很多新人身邊的朋友已婚，找到合適的伴娘就變得越發(fā)困難，職業(yè)伴娘由此在福建突然“火”了起來(lái)。

一位“90后”職業(yè)伴娘表示，現(xiàn)在，很多年輕人選擇到外地去尋找更好的工作機(jī)會(huì)，在外地生活幾年之后，曾經(jīng)的朋友疏遠(yuǎn)了，和新朋友交際又不多；越來(lái)越多人也就接受租賃職業(yè)伴娘，不用欠人情，還可以省去很多不必要的麻煩。

“為了保證服務(wù)質(zhì)量，就算是大日子，我們也只接一定數(shù)量的訂單?！币患一閼c公司的負(fù)責(zé)人芳芳表示，即使限量接單，但在一些大日子里還是會(huì)忙不過(guò)來(lái)，于是婚禮管家應(yīng)運(yùn)而生。

“有一些新人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，以為離婚期還遠(yuǎn)著，就不慌不忙的，等到臨期才開(kāi)始準(zhǔn)備，就會(huì)發(fā)現(xiàn)什么都找不到合適的?！狈挤冀榻B，“四大金剛”（即攝像、攝影、跟妝和司儀）數(shù)量有限，如果撞上大日子，只能選擇外地的或者經(jīng)驗(yàn)不足的，極有可能影響新人的婚禮體驗(yàn)。

“婚禮管家屬于高端服務(wù)，一些怕麻煩圖省事也不差錢(qián)的新人會(huì)選擇婚禮管家，他們的主要職責(zé)就是讓新人零操心，全程享受婚禮。無(wú)論是酒店推薦和餐飲費(fèi)用，還是婚禮現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)，還有迎賓客送賓客，婚禮管家都會(huì)全程協(xié)調(diào)處理?！?/p>

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