影像服務品牌「天真藍」，完成4500萬元A輪融資

收獲A輪4500萬融資后，我們還與「天真藍Naive Blue」聊了聊未來戰(zhàn)略規(guī)劃。

文章來源 | 36氪

作者 | 程木各

36氪獨家獲悉，影像服務品牌「天真藍Naive Blue」(以下簡稱：天真藍）已完成A輪融資4500萬人民幣，投資方為Ventech Capital、眾暉資本和源星資本。

瞄準人像攝影剛性需求，橫縱拓展市場

瞄準千億攝影市場，2010年進入市場的「天真藍」選取的切入點是人像攝影。

在「天真藍」CEO周揚看來，功能性人像攝影高頻、貫穿用戶全生命周期的特性使其在證件照攝影細分領域具有更強的需求剛性，橫向拓展開來，其衍生的娛樂性人像攝影服務則具有極高的市場拓展和整合價值。

力推“精致攝影”，「天真藍」的基礎愿景是提供“更美”的人像攝影服務。而在9年間，曾經(jīng)的“單核網(wǎng)紅”「天真藍」已通過橫向豐富產(chǎn)品矩陣，豎向拓展下沉市場的路徑快速發(fā)展。

“我們認為，當消費者意識到‘我可以有擁有更好的證件照’后，他們就會一直期待更好的產(chǎn)品”。周揚向36氪介紹道。

“最美證件照”使「天真藍」在短期內實現(xiàn)了“爆紅”，形成了初期的品牌力。

不止于證件照，在橫向豐富產(chǎn)品矩陣的要求下，「天真藍」采取了“聚焦功能性、疊加娛樂性”的產(chǎn)品拓展思路。

圍繞“最美證件照”明星產(chǎn)品，「天真藍」逐步推出了職業(yè)形象照、結婚登記照、入學照等服務，并與政府、海關加強合作，增強拍攝照片的功能性；疊加娛樂性，「天真藍」輕寫真、輕婚紗的產(chǎn)品引入，更近一步擴充了產(chǎn)品矩陣，豐富了“精致攝影”的產(chǎn)品線。

「天真藍」人像攝影產(chǎn)品服務一覽

抓住消費升級下用戶追求“美”的需求，「天真藍」認為：下沉市場的審美消費是更具有開發(fā)潛力的市場。

為豎向拓展下沉市場，「天真藍」整合一線以下城市的線下資源，于2017年推出了改造線下小型私營照相館的加盟店「方快」和「方快PLUS」子品牌，將業(yè)務拓展至下沉市場。

對比「天真藍」主要面向高端商務人群的用戶定位，「方快PLUS」注重提供?性價比精品生活攝影服務；「方快」則專注快照服務，進行社區(qū)化快照店的改造、掛牌和更新。

「方快」及「方快PLUS」的子品牌建設在打法上采取“小、快、靈”策略：接過“柯達照相館”撤退后的社區(qū)快照店大盤，「天真藍 」直接收攏社區(qū)內庫存照相館資源，在下沉市場短期內謀求快速拓店；回避原屬「天真藍」客單價、店鋪設置、產(chǎn)品服務的“高端商務”定位，「方快」及「方快PLUS」的新品牌適應下沉市場，強調高性價比、高便捷性的“社區(qū)店”模式。

「天真藍 」、「方快」及「方快PLUS」的三線共同發(fā)展，能為「天真藍」集團吸引具有“多快好省”的不同消費偏好的一線及一線以下城市用戶，并在不同層級的用戶、城市中，建造統(tǒng)一的品牌力和整合的品牌效應，拓展多渠道營收來源。

據(jù)「天真藍」提供數(shù)據(jù)，截止2019年10月，天真藍的58家門店已覆蓋全國20個大中型城市，并已入駐上海太古匯、上海港匯恒隆、南京德基廣場等高端商業(yè)項目。

其子品牌方快及方快PLUS的182家門店已覆蓋全國45個中小型城市。

截至目前，「天真藍」集團營收已達到3億，營收較去年預計將增長50-60%。

子品牌「方快」及「方快PLUS」相比母品牌「天真藍」側重盈利的目標，將服務于滿足「天真藍」集團拓展市場的發(fā)展訴求：未來3年，主品牌「天真藍」的預計開店數(shù)量為300家，而「方快PLUS」和方快的預計開店數(shù)量則為800家和10000家。

賦能計劃：網(wǎng)紅證件照的硬核競爭力是？

以“網(wǎng)紅證件照”起家，「天真藍」最初是借助流量紅利和“品牌力”發(fā)展起來的“網(wǎng)紅”品牌，而在周揚看來，進入下一個階段的「天真藍」集團，“硬核”競爭力在其掌握的AI人臉識別修圖技術。

在企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃中，“AI技術賦能發(fā)展”被放置在「天真藍」的重要戰(zhàn)略高度。

基于人像攝影累積的高清正面人像數(shù)據(jù)和修圖師的人工標簽資料，「天真藍」與AI人臉識別團隊合作，迭代出了AI人臉識別修圖技術。

周揚介紹道：“目前「天真藍」的AI修圖能實現(xiàn)1分鐘修圖，修圖可實現(xiàn)97%替代人工，并保證100%通過人臉識別的標準化運作。”

區(qū)別于傳統(tǒng)修圖加工，AI人臉識別修圖技術能最大程度的減少圖片處理的時間，提高「天真藍」旗下門店出單的處理效率。

AI人臉識別修圖技術也被認為是「天真藍」吸引子品牌招商加盟的重點：自2018年向加盟店提供AI人臉識別修圖技術后，「方快」及「方快PLUS」在一年內達成加盟500家的高速增長：修圖技術的97%的可替代率已能滿足社區(qū)照相館的修圖需要，幫助其升級“精致證件照”服務。

「天真藍」AI修圖中央廚房

周揚介紹道，「天真藍」已將“技術”擺上戰(zhàn)略高臺，預計未來公司在技術方面的投入將超過30%：此輪技術開發(fā)將不僅僅局限于AI人臉識別修圖技術迭代，還包括線下店中新零售框架下的技術開發(fā)。

「天真藍」將圍繞線下小店布局，進行新零售和精品零售場景的賦能，并在子品牌的加盟資源中增加管理軟件、營銷軟件的技術支持。

「天真藍」的賦能計劃還包括成立2B部門，主要負責2大B的商務合作和2小B的管理、培訓服務。

2B高端商務客戶的集體訂單為「天真藍」的品牌力和盈利提供了強有力的支援，2小B框架下的「天真藍學?！褂柧氂媱澑鼮椤柑煺嫠{ 」、「方快」及「方快PLUS」的三線品牌的線下店人才儲備提供了支持——培訓和管理機制能從供應和管理角度，保證三線品牌的良性發(fā)展。

「天真藍」計劃模塊分布

關于融資

談及此次投資，資方Ventech China 管理合伙人金晨先生表示：“證件照，結婚登記照，職場形象照等屬于剛性需求，隨著主要消費群體越來越以年輕人為主，用戶也有升級的需要，這個領域通過優(yōu)秀的服務模式及客戶體驗來建立品牌。「天真藍」憑借對用戶需求的深入洞察和產(chǎn)品探索，不斷擴寬服務領域，發(fā)掘和滿足用戶更多的需求?！柑煺嫠{」團隊在垂直領域內對用戶體驗的深耕，利用技術賦能以及快速擴張的作戰(zhàn)能力非常符合Ventech China對于新零售的投資標準?！?/p>

眾暉資本創(chuàng)始合伙人張超先生則表示：“隨著消費主力向年輕人群遷移，人像攝影的消費心理已經(jīng)從簡單剛需轉變?yōu)閷γ赖淖非?。眾暉觀察到人像攝影行業(yè)存在巨大的升級改造機會，誰能為傳統(tǒng)照相館賦能，提供高品質、標準化服務流程的解決方案及線上運營工具，誰就能搶占行業(yè)先機?！柑煺嫠{」是行業(yè)中第一批運用AI技術進行行業(yè)賦能的公司，同時其針對不同市場推出了「天真藍」、「方快」以及「方快PLUS」等品牌，更好得滿足了不同細分人群的需求。其高效的線上引流工具和AI技術幫助傳統(tǒng)線下門店大大提高了坪效并解決了長期困擾行業(yè)發(fā)展的頑疾。我們看好公司在3-5年之內超越原有的柯達，成為最大的新一代人像攝影連鎖領軍者。”

「天真藍」創(chuàng)始團隊成員擁有資深人像攝影行業(yè)及運營經(jīng)驗。創(chuàng)始人周揚畢業(yè)于悉尼大學計算機專業(yè)，對影像軟硬件、色彩管理、化妝造型、圖像處理、微表情、消費者心理有深刻理解。

賦能事業(yè)部副總裁彭蕓曾任柯達中國公司大中華區(qū)零售通路總監(jiān)，曾負責拓展并運營管理中國8000余家柯達加盟店。

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