婚慶和酒店的深度合作，不會(huì)有好結(jié)局？

酒店和婚慶公司只要不是利益共同體，只要是合作，無(wú)論怎么合作，都是在犧牲客戶(hù)的婚禮效果和服務(wù)為代價(jià)，才能有這兩者的合作基礎(chǔ)。

婚慶公司和酒店之間是寄生關(guān)系都不會(huì)有好結(jié)局，不信你就繼續(xù)試下。

近期我有聽(tīng)說(shuō)時(shí)下還有很多婚慶公司依然在千方百計(jì)走酒店老板關(guān)系爭(zhēng)取深度合作，所謂深度合作就是入駐到酒店，比如給對(duì)方固定的門(mén)店費(fèi)用，還要按固定比例分一些婚慶利潤(rùn)給酒店方。

如果我是婚禮堂，我就特別希望看到這一幕，巴不得當(dāng)?shù)剡@么做的婚慶和酒店越多越好。為什么？

第一，假設(shè)你這么合作了，感覺(jué)占了一個(gè)坑，你要知道你付出的成本肯定是大于不占坑的成本。

你肯定不會(huì)讓客人知道你和酒店有這些勾搭，那你只有兩種選擇：要么犧牲新人的婚禮效果或服務(wù)，要么犧牲自己的利潤(rùn)作為代價(jià)。無(wú)論你選擇哪樣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講你都是輸家，不會(huì)是贏家。

因?yàn)槟氵x擇犧牲新人為代價(jià)，你等于和酒店聯(lián)合行兇，將刀子捅向了新人，最終你公司的口碑必然會(huì)下降，因?yàn)檫@是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新人可以隨時(shí)隨地隨需給你寫(xiě)差評(píng)，懲罰你的代價(jià)就是這么簡(jiǎn)單。

第二，如果你選擇犧牲自己的利潤(rùn)作為代價(jià)，那你最終賺取的可能就是個(gè)人正常的工資。

這里有兩種情況，一種是你公司比較大，你肯定會(huì)派人去駐店，派普通員工就按正常薪酬計(jì)算，肯定留不住人，也不便于管理，所以你就會(huì)分利潤(rùn)更核心員工，那你依然也沒(méi)賺多少錢(qián)，還各種煩心事讓你操心，感覺(jué)不如不駐店。

另一種是你工作室直接駐店，團(tuán)隊(duì)人也不多，這樣你就靠山吃山靠水吃水，你就等于給自己畫(huà)地為牢了，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不可能會(huì)很強(qiáng)，自然一年也就賺不了多少錢(qián)。

第三，還有你一旦進(jìn)駐酒店，你給酒店的固定費(fèi)用是旱澇保收，你給酒店的傭金是錦上添花。

那對(duì)你呢？給酒店的固定費(fèi)用都是固定成本，如果你的量越小，壓力就越大。搞定了酒店上層關(guān)系，你還得從每場(chǎng)婚禮拿部分考慮酒店銷(xiāo)售的利益，不然你的簽單率也會(huì)受影響。

最核心的是，即便你能處理這種人際關(guān)系，請(qǐng)問(wèn)你能保證把每個(gè)人際關(guān)系都處理好？這種變量太大了，你花錢(qián)還花精力。

第四，婚慶公司和婚宴酒店合作，你以為是兩方博弈，其實(shí)是三方復(fù)雜交錯(cuò)的博弈，這種博弈都沒(méi)有考慮新人的價(jià)值。

所以酒店和婚慶公司只要不是利益共同體，只要是合作，無(wú)論怎么合作，都是在犧牲客戶(hù)的婚禮效果和服務(wù)為代價(jià)，才能有這兩者的合作基礎(chǔ)。

這就是婚禮堂特別希望看到的局面，這就等于婚慶公司主動(dòng)聯(lián)合婚宴酒店一起把口碑搞砸，拱手相讓給婚禮堂。

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