婚嫁營(yíng)銷新解法！小紅書商業(yè)化啟動(dòng)【禧樂計(jì)劃】

定制行業(yè)營(yíng)銷打法、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資產(chǎn)沉淀！小紅書「禧樂計(jì)劃」，與婚嫁行業(yè)共同探索營(yíng)銷新可能！

在追求愛與美的道路上，小紅書的用戶始終走在前列。

「曬一曬我的婚紗照」、「我的走心婚禮」等話題在站內(nèi)擁有較高關(guān)注度，「美睫」、「抗衰」、「提亮膚色」等關(guān)鍵詞搜索量呈上升趨勢(shì)，他們不僅對(duì)浪漫與美需求旺盛，且愿意為品質(zhì)生活消費(fèi)，婚嫁和醫(yī)療品牌得以在這里找到與用戶「美美與共」的可能性。

為助力婚嫁、醫(yī)療行業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，優(yōu)化投放效果，實(shí)現(xiàn)短期用戶線索的高效轉(zhuǎn)化，和長(zhǎng)期品牌內(nèi)容沉淀的雙重目標(biāo)，小紅書商業(yè)化推出醫(yī)療和婚嫁行業(yè)中國(guó)行活動(dòng) ——「禧樂計(jì)劃」。

「禧樂計(jì)劃」首場(chǎng)活動(dòng)于3月28日在成都落地，后續(xù)還將在全國(guó)多個(gè)城市陸續(xù)開展，深度挖掘區(qū)域化行業(yè)特色，為各地婚嫁及醫(yī)療品牌分享更體系化、更專業(yè)化的小紅書營(yíng)銷干貨。

定制行業(yè)營(yíng)銷打法，助力行業(yè)正向發(fā)展

隨著醫(yī)療美容行業(yè)監(jiān)管部門整治力度逐步加大，行業(yè)面臨較大的營(yíng)銷挑戰(zhàn)：一方面，行業(yè)需要符合規(guī)范的正確營(yíng)銷方法，充分建立品牌與消費(fèi)者的深度信任。另一方面，目前部分醫(yī)療品牌處在投放早期，未重視營(yíng)銷素材的原生度和合規(guī)性，導(dǎo)致營(yíng)銷效率難以提升。

為創(chuàng)建平臺(tái)良好的商業(yè)環(huán)境，為用戶提供更好的體驗(yàn)，同時(shí)解決行業(yè)營(yíng)銷痛點(diǎn)，小紅書啟動(dòng)了醫(yī)美品類違規(guī)營(yíng)銷的專項(xiàng)治理行動(dòng)，也為行業(yè)提供了定制化營(yíng)銷方法：建議品牌聚焦優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容的打造，提升筆記的點(diǎn)贊率和互動(dòng)率，從而帶動(dòng)用戶對(duì)品牌的關(guān)注度，有效帶動(dòng)廣告消耗。

小紅書商業(yè)化數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在線索收集類行業(yè)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容，吸引用戶主動(dòng)詢問(wèn)的私信營(yíng)銷方式，其留資效率遠(yuǎn)高于表單留資。而為什么優(yōu)質(zhì)筆記可以帶來(lái)更高效率轉(zhuǎn)化呢？從萬(wàn)贊爆文的周期表現(xiàn)上可以看出，當(dāng)筆記在到達(dá)1000贊到5000贊時(shí)，用戶的CTR（Click-Through-Rate）和CVR（Conversion Rate）皆會(huì)出現(xiàn)顯著提升。

以醫(yī)美咨詢平臺(tái)「美唄」在小紅書的投放為例，品牌從大量鋪設(shè)專業(yè)號(hào)筆記，轉(zhuǎn)變到加大品牌合作投入后，整體轉(zhuǎn)化效果與消耗規(guī)模都實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步提升。*項(xiàng)目期間，品牌線索獲取量環(huán)比提升近40%。其中，一篇萬(wàn)贊的爆文，就讓「美唄」獲得7000+線索，轉(zhuǎn)化成本降低35%，為行業(yè)提高線索轉(zhuǎn)化效率提供了新的營(yíng)銷思路。

「百贊十篇，不如千贊一篇 ；千贊十章，遜于萬(wàn)贊一文」，優(yōu)質(zhì)的蒲公英筆記內(nèi)容對(duì)品牌營(yíng)銷而言至關(guān)重要。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資產(chǎn)沉淀，助力品牌長(zhǎng)期建設(shè)

好內(nèi)容是品牌與用戶實(shí)現(xiàn)高效溝通的「橋梁」，內(nèi)容不僅是獲取流量的載體，更是寶貴的品牌資產(chǎn)。

對(duì)婚嫁賽道而言，如何從商業(yè)氛圍濃厚的營(yíng)銷內(nèi)容中，搶占用戶心智？答案是，找到自己的差異化定位，積累獨(dú)特的品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)賽道突圍。

小紅書上的用戶懂生活、愛分享，搜索、瀏覽并駕齊驅(qū)的用戶心智，讓品牌在積累內(nèi)容資產(chǎn)上擁有天然優(yōu)勢(shì)。在助力品牌獲取客戶線索之余，小紅書商業(yè)化用高質(zhì)量?jī)?nèi)容為品牌完成內(nèi)容長(zhǎng)尾沉淀。

從婚嫁品牌「山竹影像」與小紅書商業(yè)化的合作中，就可以看到高質(zhì)量?jī)?nèi)容對(duì)品牌建設(shè)的正向影響。面對(duì)內(nèi)容同質(zhì)化的婚嫁行業(yè)，山竹影像摒棄了強(qiáng)營(yíng)銷感的廣告，拒絕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)「探店+高質(zhì)感樣片」內(nèi)容與用戶進(jìn)行差異化溝通，順利完成搜索詞卡位和內(nèi)容滲透。

*項(xiàng)目期間，山竹影像廣告私信和站內(nèi)私信持續(xù)上漲，在「西安婚紗照」下游搜索詞的排名從78位躍升至第8位，內(nèi)容滲透率更是在7個(gè)月內(nèi)提升了357%，品牌聲量持續(xù)上漲，品牌詞搜索量提升超200%。

除了直接轉(zhuǎn)化，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容還給山竹影像帶來(lái)了長(zhǎng)尾的間接轉(zhuǎn)化。大量高質(zhì)量筆記的沉淀，助力婚嫁行業(yè)內(nèi)容從「快餐」模式向品牌質(zhì)感轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值長(zhǎng)尾影響。

相較于用流量換線索的「大火快煮」模式，小紅書的內(nèi)容沉淀則更像是一種「小火慢燉」，在經(jīng)歷過(guò)品牌熱度的「沸騰」之后，仍能保持品牌的溫度和聲量，為品牌長(zhǎng)期建設(shè)提供有效的途徑。

落地「禧樂計(jì)劃」，醫(yī)療婚嫁行業(yè)中國(guó)行啟程

小紅書商業(yè)化「禧樂計(jì)劃」——醫(yī)療和婚嫁行業(yè)中國(guó)行，于3月28日在成都開啟第一站，小紅書消費(fèi)成長(zhǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、商業(yè)化醫(yī)療行業(yè)負(fù)責(zé)人、消費(fèi)成長(zhǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、商業(yè)化醫(yī)療行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人等嘉賓，與現(xiàn)場(chǎng)各企業(yè)代表共同探討了醫(yī)療行業(yè)趨勢(shì)和行業(yè)新規(guī)，分享小紅書營(yíng)銷方法論和實(shí)戰(zhàn)案例。

會(huì)上，小紅書消費(fèi)成長(zhǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人從小紅書的用戶特征、內(nèi)容長(zhǎng)尾優(yōu)勢(shì)、品牌建設(shè)邏輯等方面介紹了小紅書的平臺(tái)營(yíng)銷價(jià)值。在具體的內(nèi)容打造上，他分享了三個(gè)打造爆文的關(guān)鍵點(diǎn)：點(diǎn)擊率、互動(dòng)成本和回搜率，而在小紅書做品牌則需要把握以下三個(gè)關(guān)鍵詞：用戶喜新品、真實(shí)性、知識(shí)共享。

「小紅書是一個(gè)品牌放大器」，了解平臺(tái)營(yíng)銷邏輯和品牌建設(shè)要點(diǎn)，能夠幫助品牌在投放中降本提效，在放大品牌聲量的同時(shí)，與用戶建立信任，從而助力品牌在小紅書獲得更好的成長(zhǎng)。

小紅書商業(yè)化期待通過(guò)「禧樂計(jì)劃」，與醫(yī)療、婚嫁行業(yè)的品牌一起，探索未來(lái)營(yíng)銷打法，助力每一個(gè)好產(chǎn)品在小紅書生長(zhǎng)。

同時(shí)「禧樂計(jì)劃」下一站將于4月落地，與更多婚嫁行業(yè)共同探索營(yíng)銷新可能，敬請(qǐng)期待。

*本文數(shù)據(jù)來(lái)源于：小紅書

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩