干婚慶五年，感覺(jué)越來(lái)越難做！該放棄嗎？

這個(gè)行業(yè)還有“錢(qián)”途嗎？賺不了錢(qián)，還有死磕下去的必要嗎？賺錢(qián)的方向和可能性在哪兒？

干婚慶五年，感覺(jué)越來(lái)越難做

該放棄嗎？

如果是你會(huì)怎么回答_____？

這里的答案可能有毒，慎入！

我們?cè)囍柚@個(gè)話題，去深度分析一下部分婚禮人，過(guò)得焦（又）慮（苦）不（又）堪（窮）的背后原因。

我們無(wú)法保證內(nèi)容絕對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)，更多是呈現(xiàn)從業(yè)者們解讀問(wèn)題的思考狀態(tài)。

在我看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題背后至少包含了3句潛臺(tái)詞：

“這個(gè)行業(yè)還有“錢(qián)”途嗎？”

“賺不了錢(qián)，還有死磕下去的必要嗎？”

“賺錢(qián)的方向和可能性在哪兒？”

先從第一個(gè)說(shuō)起。

|“這個(gè)行業(yè)還有“錢(qián)”途嗎？”

行業(yè)一定有“錢(qián)”途。這是肯定的。再艱難的時(shí)候，都會(huì)有人活得很好。不確定的部分在于從業(yè)者本身。

制定適合自己的商業(yè)策略（創(chuàng)意、作品、服務(wù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)…），取其一項(xiàng)做到極致。都能保持絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

就拿營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，有人抨擊“某菲婚禮”鋪天蓋地的渠道投放，有人惡心“想去哪兒拍，就去哪兒拍的”粗暴植入。

但不可否認(rèn)，不浪費(fèi)一分錢(qián)的引流成本，集中火力，用廣告?zhèn)鞑U(kuò)大影響，是人家篤定的傳播策略。

像這些靠資本撐起來(lái)的企業(yè)，要在最短的時(shí)間內(nèi)做大影響。

任何資源都是逐利的，有了影響，就有了吸附更多資源的本錢(qián)。相當(dāng)于同一條賽道上，發(fā)令槍響之前，人家就已經(jīng)跑出一大截了。

當(dāng)然，制定營(yíng)銷(xiāo)策略不是豪賭，不是盲目自嗨，不是瞎子扔石頭，要的是精準(zhǔn)、有效，追求最大的確定性和安全感。

有人會(huì)問(wèn)，如果每年100萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)成本，拿出20%做營(yíng)銷(xiāo)策略合理嗎？

問(wèn)這樣問(wèn)題的人大多都還沒(méi)摸到門(mén)道。

事實(shí)上，20%也好，50%也好，誰(shuí)也保證不了這部分投入能產(chǎn)生多大的實(shí)際效益。

在此之前，應(yīng)優(yōu)先推演的，是營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，找到那101條可能的出路，再根據(jù)品牌在市場(chǎng)上的發(fā)展階段、客戶定位、運(yùn)營(yíng)規(guī)則、用戶行為，封上其中的100條，剩下的那一條則是當(dāng)下的最優(yōu)出路。

但策略和洞察不會(huì)憑空產(chǎn)，如何遴選出適合自己的？我們峰會(huì)聊…

換個(gè)思路

如果沒(méi)有雄厚的資本制定迅速放大勢(shì)能的營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)意和作品，一定是值得深挖的競(jìng)爭(zhēng)力。

市面上有許多平臺(tái)、分享、培訓(xùn)課程，其中不乏真知灼見(jiàn)。但不同的受眾，環(huán)境不同、階段不同、側(cè)重不同、屬性不同。僅靠著自己局限的認(rèn)知去判斷這些知識(shí)，有沒(méi)有解決你的問(wèn)題，實(shí)在有些片面。

事實(shí)上，這類(lèi)學(xué)習(xí)確實(shí)解決了一部分的問(wèn)題（專(zhuān)業(yè)技能上的）

優(yōu)秀的策劃師，無(wú)不善于在作品里擺弄“人”與“世界”的關(guān)系。在靈光乍現(xiàn)之前，攻克精神上的匱乏，是另一半需要解決的問(wèn)題。

總而言之，創(chuàng)作能力的進(jìn)階，一半來(lái)自游歷人間、深度生活和學(xué)習(xí)。另一半則是金錢(qián)滋養(yǎng)出來(lái)的，挑剔的審美邏輯。

翻開(kāi)業(yè)內(nèi)頂尖策劃師的提案書(shū)，每一頁(yè)都流露著客戶澎湃外溢的購(gòu)買(mǎi)欲。每個(gè)細(xì)節(jié)都在表達(dá)要All in買(mǎi)下才不留遺憾的愉悅感。

這種調(diào)性的作品，是日子過(guò)得緊巴巴的策劃師拼湊不出來(lái)的。

不愿投入金錢(qián)讓自我生活品質(zhì)得以改善，再怎么模仿也是皮毛。

你的閱歷、眼界……

會(huì)為作品標(biāo)好高價(jià)錢(qián)

而不是報(bào)價(jià)表

怎樣在商業(yè)策略的制定中引入標(biāo)準(zhǔn)的思考流程？我們峰會(huì)聊……

|“賺不了錢(qián)，還有死磕下去的必要嗎？”

10萬(wàn)？100萬(wàn)？賺多少才叫賺錢(qián)？

不覺(jué)得談?wù)撨@些數(shù)字本身有什么價(jià)值，之外的，我看到的是提問(wèn)者呈現(xiàn)出的迷茫、焦慮、對(duì)下一步的未知、無(wú)力感。

如果你真的已經(jīng)嘗盡一切努力，發(fā)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里，既收獲不了金錢(qián)，也收獲不了快樂(lè)。長(zhǎng)期處于泄氣、湊人頭的狀態(tài)，建議趁早離開(kāi)換個(gè)環(huán)境。

人生有很多可能，與其成讓工作為一種負(fù)資產(chǎn)，不如灑脫離開(kāi)，另尋出路。

但在做決定前，不妨往回走一步，捫心自問(wèn)，真的嘗盡一切努力了嗎？

這里有幾份數(shù)據(jù)調(diào)查供大家參考

我們無(wú)從判斷以上數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，卻可由此窺見(jiàn)行業(yè)興衰變遷的發(fā)展軌跡。

近兩年，“婚禮堂”的崛起讓很多人失去了耐心。事實(shí)上，正在發(fā)生的，能被眼睛清楚看見(jiàn)的，類(lèi)似“婚禮堂”這樣的跨界威脅，只是浮在水面上的冰山。

而面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口紅利、簡(jiǎn)婚主義、結(jié)婚理念等一系列海平面下的危機(jī)，可曾關(guān)注和思考過(guò)？

我們無(wú)法用制造問(wèn)題時(shí)同一水平的思維去解決問(wèn)題。想靠行業(yè)賺錢(qián)，那就必須跳脫到一個(gè)更高的角度來(lái)看行業(yè)。

如果壓根沒(méi)思考過(guò)這些，那再回到問(wèn)題上來(lái)，“捫心自問(wèn)，真的已經(jīng)嘗盡一切努力了嗎？”

再來(lái)看一組數(shù)據(jù)

關(guān)于婚禮市場(chǎng)有無(wú)“錢(qián)”途？對(duì)我而言，這是一個(gè)拙劣的思考。在這個(gè)圈養(yǎng)著狂燥消費(fèi)欲的新時(shí)代。總有人會(huì)順應(yīng)趨勢(shì)，站上金字塔頂端。

有些事情沒(méi)做成，不是因?yàn)橼厔?shì)。而是在趨勢(shì)下，你失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

如何應(yīng)對(duì)“婚禮堂”等威脅，峰會(huì)將客觀善意的加以分析，這大概才是向?qū)κ謱W(xué)習(xí)的正確姿勢(shì)。

文章寫(xiě)到這兒，也算是給出了答案： 不愛(ài)了，沒(méi)有遺憾了，隨時(shí)可以坦然離開(kāi)。還有留戀，就好好調(diào)整，重新再來(lái)。

最后，錢(qián)不能讓人喜歡上工作，錢(qián)只能讓人喜歡錢(qián)。很多有關(guān)婚禮人的堅(jiān)持，本就與錢(qián)無(wú)關(guān)。

關(guān)于TA們

27歲，婚禮策劃師，從業(yè)5年

“大家都在為賺錢(qián)而工作，但總要有人來(lái)做

一些稱(chēng)得上美的東西。

很慶幸，是我！”

35歲 婚禮策劃師 從業(yè)11年

“我最驕傲的

是把愛(ài)好變成了事業(yè)

讓堅(jiān)持和熱愛(ài)開(kāi)出了花”

27歲 婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人 從業(yè)4年

“于我來(lái)講，

堅(jiān)持的理由只有一個(gè)：

得到的報(bào)酬大于付出。

快樂(lè)是真正的報(bào)酬，金錢(qián)是副產(chǎn)品。

而當(dāng)新人附加給我認(rèn)可的時(shí)候，我猶如得了雙薪?！?/p>

23歲 婚禮督導(dǎo)，實(shí)習(xí)策劃師 從業(yè)1年半 她說(shuō)：

“凡心所向，素履以往。

這份職業(yè)，讓我變得無(wú)所畏懼?！?/p>

2019西南婚禮行業(yè)新趨勢(shì)指南峰會(huì)，愿身邊的婚禮人都不用再為錢(qián)打轉(zhuǎn)。

嘉 賓 陣 容

峰 會(huì) 指 南

X

聯(lián)合主辦

KMW婚禮聯(lián)盟/重慶好婚禮

風(fēng)尚主持人團(tuán)隊(duì)/西南婚禮行業(yè)盛典組委會(huì)

協(xié)辦單位

華彩舞美/婚禮工廠/風(fēng)尚禮儀執(zhí)行

08設(shè)計(jì)/婚禮總動(dòng)員/唐成妙客文化

戰(zhàn)略合作支持

花肆/婚禮紀(jì)/結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察/重慶好婚禮

支持品牌

港禮服/今囍即時(shí)攝影

洛爵翻糖/M&Y語(yǔ)言藝術(shù)

38°青年主持人俱樂(lè)部/榮耀主持人團(tuán)隊(duì)

（支持品牌持續(xù)更新…）

（品牌合作請(qǐng)聯(lián)系17783712777）

策展人說(shuō)：未來(lái)拼的是不是創(chuàng)意文化我們不敢斷定，但傳統(tǒng)文化一定需要新的引流。在很多人看來(lái)“婚禮堂”似乎是在讓行業(yè)倒退，但不得不說(shuō)也給傳統(tǒng)婚企敲了一次警鐘，某些層面上來(lái)說(shuō)，也未必不是一件好事兒~

這一次我們從全國(guó)甄選了10位婚禮行業(yè)的佼佼者、從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)、從婚禮作品到到營(yíng)銷(xiāo)包裝、從行業(yè)的開(kāi)拓者到后起之秀、從獨(dú)立策劃到團(tuán)隊(duì)管理，用一天的時(shí)間，8小時(shí)，480分鐘，為你解析未來(lái)婚禮行業(yè)發(fā)展之路。

峰 會(huì) 詳 情

時(shí)間

5月21日

am 8:00-12:00

pm 13:00-18:00

地點(diǎn)

重慶南坪藝術(shù)中心劇院

峰 會(huì) 門(mén) 票

單 人 票 / 2 9 9 張

五 人 組 團(tuán) / 1 9 9 張

（商務(wù)合作、購(gòu)票咨詢請(qǐng)識(shí)別二維碼）

聯(lián)系方式：17783712777

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：現(xiàn)麥；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多