降價，能解決婚禮堂的銷售問題嗎？

婚禮堂建成后，售賣情況不理想能不能通過降價解決問題？如果你的價格體系是拍腦袋的，那從一開始就證明你在做一件瘋狂的事情！

本文作者：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人、D+運營團(tuán)隊 姚輝

之前有經(jīng)營者問過我一個問題：婚禮堂建成后，售賣情況不理想能不能通過降價解決問題？怎么降呢？

我的回答是：你是希望通過降價，來解決的是銷量問題嗎？如果是！那我建議你，還是趕快更換其他的方式，因為你在用一個不確定的方式去解決一個不確定的問題。

在部分人眼中，降價可能是最方便的營銷選擇之一，但是很多時候降價和加入行業(yè)的價格戰(zhàn)都可能不是最好的選擇。

有人會說我們通過降價確實提高的銷量呀，但是這是基于你的服務(wù)和配套水平的。如果你的定價本身就極大的超過你能夠提供的服務(wù)，而你所處的市場又已經(jīng)形成較高的客戶認(rèn)知的時候，這樣其實并不在我么探討的范圍內(nèi)，這個時候升級產(chǎn)品和服務(wù)是你首要選擇。

選擇降價，一般來說都會讓客戶形成對品牌價值和產(chǎn)品價值的損害。

宴會產(chǎn)品的銷量不理想有很多因素會導(dǎo)致，還是要根據(jù)實際情況做好分析再進(jìn)行判斷，以下這些因素都會對你的宴會產(chǎn)品銷量產(chǎn)生影響：

你的產(chǎn)品和價格定位是否出現(xiàn)問題？
市場定位是否不清晰？
目標(biāo)的客戶群是不是打偏了？
在前期布局的時候你的產(chǎn)品架構(gòu)是否出現(xiàn)了問題？
你的營銷體系是不是混亂的，沒有形成營銷體系化建設(shè)，銷售方法或人員培訓(xùn)有沒有落到實處？
基于企業(yè)長效的數(shù)據(jù)化和標(biāo)準(zhǔn)化管理是否到位？

在我們看來，所有的產(chǎn)品定價都一定是在建設(shè)初期，通過市場反饋宴會和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩▋r策略來完成的。不是某一個人拍腦袋決定的，如果你的價格體系是拍腦袋的，那從一開始就證明你在做一件瘋狂的事情。

所以當(dāng)你想通過降價來解決銷量問題的時候，作為經(jīng)營管理者一定要再深度思考降價產(chǎn)品所帶來的問題，并去找到解決方法。

選擇你的產(chǎn)品降價的時候，一定可以提升銷量嗎？

我們的建議是，一定要根據(jù)數(shù)據(jù)來看清你的市場反饋。

當(dāng)你的宴會客戶大量的因為婚禮產(chǎn)品價格過高的問題，而拒絕進(jìn)行宴會簽訂的時候，首先要考量的是你的產(chǎn)品的價格與價值是否對等？是否是前期落地時客戶接受，后期客戶接受度下降的原因？

如果你的核心原因不是價格影響或價格導(dǎo)向的，就算完成產(chǎn)品降價，你也不一定可以提升銷量。

選擇降價的時候，還要思考和計算會對企業(yè)產(chǎn)生哪些影響，這些影響會有多大？

各方的利益和產(chǎn)品的品質(zhì)會不會因為降價而降低，背后牽動的利益鏈條對實際落地的服務(wù)影響，又或是對品牌定位和價值的印象，這些在選擇降價的時候都是要提前考慮在前的。

降價的時候一定不是單純的價格降低，而是一定要有配套的降價策略，降價是優(yōu)惠促銷還是長期的定價架構(gòu)的改變？

有的情況下如果你的優(yōu)惠促銷是常態(tài)化的話，很可能對銷售是起不到促進(jìn)作用的，客戶會形成你的低價認(rèn)知。降價所產(chǎn)生的行為和后續(xù)解決方法，都是要考慮進(jìn)降價策略中去的。

在降價決策前還需要思考：

降價所帶來的是解決了營銷問題，還是增加了經(jīng)營上的問題？

作為經(jīng)營者有沒有去認(rèn)真探索，除了價格之外的影響銷量的決定性因素？

產(chǎn)品在選擇降價時的根本原因是什么？

這些是更為深層次的問題，在決策前都要進(jìn)行思考的。

當(dāng)然從本質(zhì)上來說任何一個想長線發(fā)展的婚禮堂，降低你的服務(wù)產(chǎn)品的價格，不是解決問題的方法。價格的調(diào)整，永遠(yuǎn)只是營銷端口銷售手段和工具而已，不能指望問題都由降價來解決。

在大的層面上市場、產(chǎn)品、營銷、日常管理，都可能會對最終的銷售結(jié)果產(chǎn)生影響，不能指望最淺層的價格問題的一刀切，來解決經(jīng)營問題。

很多人選擇降價的本質(zhì)是，想讓你的婚禮堂進(jìn)入一個良性的自運轉(zhuǎn)的循環(huán)，持久的運營下去，最終實現(xiàn)經(jīng)營者的某種需求。而婚禮堂自動化運營可以幫助你不僅僅只是通過降價的手段來解決你的經(jīng)營問題，真正給你帶來企業(yè)正向變化和能落地實現(xiàn)的運營方法。

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