婚慶行業(yè)如何搭上短視頻營銷快車？

構建自身私域流量，通過精細化運營企業(yè)號，實現(xiàn)從品牌建立-內容聚合-產品優(yōu)化-用戶自運營等全鏈路解決方案自由化，正是突破傳統(tǒng)營銷方式的最佳選擇！

婚慶行業(yè)在我國一直是一項剛需產業(yè)，近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，加之“90后”逐漸步入“適婚年齡”，已成為朝陽產業(yè)的婚慶行業(yè)，正逐漸步入服務行業(yè)的主舞臺。根據數(shù)據顯示，用在婚慶上的消費呈幾何倍數(shù)增長，而消費者的偏好，也從傳統(tǒng)的婚禮儀式向著更有新意、有創(chuàng)意的婚禮傾斜。

為了能瓜分這塊誘人且極具潛力的“蛋糕”，大大小小的婚慶公司使出渾身解數(shù)，從“創(chuàng)意求婚”到“電影婚禮”等一系列新穎的產品，如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)出來。

然而，創(chuàng)新產品的推出往往是營銷的第一步，婚慶行業(yè)與其他服務產業(yè)不同，受到季節(jié)性的限制，會出現(xiàn)旺季和淡季比較明顯的分化，為了進一步擴大獲客方式，其營銷宣傳的方式，也從線下傳單宣傳，進階到線上廣告投放。

然而，由于婚慶行業(yè)門檻較低，市場準入過寬，且領域內互相抄襲現(xiàn)象過于普遍，創(chuàng)新產品的推出呈現(xiàn)“斷層化”趨勢，從而導致客戶面對冗雜的婚慶市場，不知從何選擇，想要從線上眾多商家中脫穎而出，精細化內容運營必不可少！

一、投放平臺精確選擇

根據相關數(shù)據顯示：我國適婚人口總量為4.47億人，年齡區(qū)間為20-40歲之間，群體基數(shù)較大，為婚慶市場增加了大量的潛在客戶。然而，根據數(shù)據顯示，2020年受到疫情的影響，婚慶行業(yè)市場規(guī)模有小幅度下跌，加之我國登記結婚人口數(shù)量正呈逐年下降的趨勢，婚慶行業(yè)的市場環(huán)境仍不樂觀，但隨著國內的疫情正逐步得到控制，預計在2022年，狹義和廣益的婚慶市場銷售規(guī)模將進一步獲得巨大突破。

面對競爭日趨激烈的市場，線上廣告投放對于小企業(yè)來說，成本過高；線下廣告緩慢輸出，效果差。因此，對于婚慶行業(yè)來說，“低投入高效率”的輸出平臺成為了突破行業(yè)推廣瓶頸的救命稻草，而能夠承載這樣的低門檻準入平臺，非抖音莫屬。

截至2020年8月，抖音官方給出的日活用戶數(shù)據已達6億，覆蓋29個一級行業(yè)和295個二級行業(yè)，全國城市已實現(xiàn)100%覆蓋；單單一個話題——#結婚，播放量已達676.4億次播放，其余衍生話題的播放量也以億次進行計算。

這就意味著，婚慶行業(yè)的企業(yè)主選擇在抖音上運營企業(yè)號，一旦實現(xiàn)爆款視頻的持續(xù)輸出，則很有可能在短時間內，迅速實現(xiàn)品牌的大范圍曝光，快速降低獲客成本增效，打破傳統(tǒng)渠道品牌曝光的各種限制，實現(xiàn)線上線下雙線并行的營銷模式。

二、明確賬號定位 固定粉絲畫像

在入駐抖音之前，最重要的一步就是需要精準賬號定位，婚慶行業(yè)包含眾多垂直的細分業(yè)態(tài)，你的賬號是主營創(chuàng)意婚禮策劃？婚紗攝影？婚禮布置？還是全方位一站式服務？明確企業(yè)的產品類別及目標用戶群體，對于企業(yè)主來說是十分必要的，這關乎到賬號的用戶畫像，從而平臺會根據畫像，對企業(yè)號視頻進行側重投放。

以勇敢愛求婚策劃師為例，用戶在經過抖音專業(yè)代運營服務后，總粉絲量增長2.6w，破放量突破2200w，賬號男性粉絲占比51.69%，女性占比48.31%，主要年齡分布區(qū)間在25-35歲之間，粉絲地域分布以山東、廣東、江蘇為主。

而根據巨量算數(shù)報告所顯示：2019年8月-2021年8月，“結婚”關鍵詞的傳粉環(huán)比增加267.33%，用戶搜索年齡主要分在24-40歲之間，其中，31-40歲人群占比高達32.51%，TGI指數(shù)92.36，為結婚類視頻的主要受眾群體。

其中，男性占比48%，TGI指數(shù)為96.81，女性占比指數(shù)52%，TGI指數(shù)103.31，由此可見女性比男性對于結婚類視頻的興趣更高。粉絲的地域分布主要集中在廣東、江蘇、河南等地。

由此可見，無論是從男女占比、年齡分布還是地域分布，勇敢愛賬號的粉絲畫像，與抖音大數(shù)據算法下所產生的粉絲畫像基本吻合，賬號的權重較高，在發(fā)布作品時，平臺也會根據賬號的用戶畫像及偏好進行精準投放，大大提高了用戶轉化率，互動評論同比增長1500+，該企業(yè)以前的存量客戶群體主要位于石家莊，通過精細化運營后，獲得了全國各地潛在客戶的詢盤，單月線索轉化增長1500+。

三、合理搭建內容運營矩陣，搭配節(jié)日營銷熱點

在明確用戶畫像，我們需要根據用戶畫像的特點進行賬號內容的搭建，婚慶行業(yè)整體用戶畫像呈現(xiàn)年輕化的趨勢，因此，矩陣的內容形式搭建需要持續(xù)輸出創(chuàng)新且具備較高審美程度的視頻，與當下潮流趨勢相結合，用戶渴望看到“有新意”、“與眾不同”、“難忘”、“感人”的婚禮瞬間，因此，在打造專業(yè)化婚慶類賬號的過程中，內容框架思路可分為——“有態(tài)度”、“有深度”、“有溫度”三部曲。

有態(tài)度

通過實拍求婚布置現(xiàn)場，引領客戶迅速代入沉浸式體驗，從選址、到布置過程、再到布置成品展示，多種不同的布置風格持續(xù)輸出，極大增加了用戶的真實體驗感，使得用戶在短時間內實現(xiàn)瀏覽——挑選，突破傳統(tǒng)婚慶行業(yè)千篇一律的宣傳片風格、內容雜亂、“賣家秀”和“買家秀”差距過大等一系列弊端，全面打造企業(yè)專業(yè)、創(chuàng)新、走在時尚前沿的品牌形象，從而達到吸引潛在客戶的目標。

有深度

對于有創(chuàng)意求婚需求的小白來說，進行深層次選題，直擊用戶痛點是十分必要的，例如：直男也可以這么浪漫？拋出一個具備粉絲群體性特征的的問題，不懂“浪漫”的“直男”的痛點，幾乎都是既希望給女朋友一個浪漫且難忘的求婚，又不知從何下手，這樣的內容搭建，主題標簽化十分明顯，可以極大地引發(fā)該類用戶群體心底的共鳴。

在搭建此類賬號的過程中，我們選擇了以下幾個方面：

求婚現(xiàn)場紀實：通過記錄求婚現(xiàn)場，最真實的記錄被求婚人、求婚人在求婚過程中的情感浮動，從驚訝，到驚喜，再到最后的感動，期間穿插的小花絮，發(fā)生的轉折，情節(jié)跌宕起伏，極大地調動著用戶的情緒變化。

不同場景求婚紀實：打破傳統(tǒng)求婚地點限制，可以在電影院、公園、KTV等等，對于急需創(chuàng)意求婚的人群來說，該主題可直擊用戶痛點，新穎想法從不過時！

有溫度

求婚花絮紀實：誰說求婚一定只有感動？求婚的過程中出現(xiàn)的小花絮、小搞笑片段，都是兩個人共同的回憶，傳統(tǒng)的求婚氛圍緊張嚴肅，時而穿插反差片段，給用戶帶來更具溫度的視覺效果。

婚姻小Tips：通過文案的方式，輸出對于婚姻生活的理解，從而引發(fā)未婚及已婚群體用戶的共鳴，實現(xiàn)用戶轉化。

與其他生產類行業(yè)不同，婚慶行業(yè)的營銷節(jié)點與節(jié)日熱點息息相關，情人節(jié)、七夕……這些傳統(tǒng)節(jié)日在當天會自帶節(jié)日熱點流量，無論是熱點話題榜，還是官方推薦視頻，都與婚慶行業(yè)息息相關。企業(yè)根據官方熱點的流量，配合品牌的營銷，可助力賬號在短時間內迅速實現(xiàn)爆炸式增長的效果。

熱點的輸出創(chuàng)造也需要分為三個部分：

節(jié)點前——預熱造勢、強化認知：通過瀏覽同話題的作品，配合營造大事件氛圍，持續(xù)投放優(yōu)質預熱視頻，快速調動潛在用戶對節(jié)日的興趣。

節(jié)點中——強勢引流、霸屏曝光：在節(jié)日當天強勢輸出相關視頻內容，結合店鋪裝修，實現(xiàn)全方位曝光、多入口直通現(xiàn)場，利用多產品組合，持續(xù)發(fā)揮二次傳播及裂變效應。

節(jié)點后——長效轉化、持續(xù)種草：轉化線索追蹤持續(xù)種草，實現(xiàn)節(jié)點營銷目標高光回放、多渠道宣傳、節(jié)點復盤，充分發(fā)揮余熱效應助力品宣。

當下，婚慶企業(yè)想要打破傳統(tǒng)獲客僵局，突破低效的線下營銷道道屏障，構建自身私域流量，通過精細化運營企業(yè)號，實現(xiàn)從品牌建立-內容聚合-產品優(yōu)化-用戶自運營等全鏈路解決方案自由化，分走流量池中的“大蛋糕”，正是突破傳統(tǒng)營銷方式的最佳選擇！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產業(yè)觀察轉載；來源：絲路贊學院；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
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