武漢婚紗一條街終將落幕？

90后、00后的消費習慣已經(jīng)改變，線上推廣是大勢所趨。掌握這一部分人，才能掌握商機，轉(zhuǎn)型必然帶來陣痛，但這是唯一的選擇。

當我們想到一個城市，首先想起的就是街道。

說起揚子街，武漢無人不曉。

受疫情影響，身邊很多朋友的婚期延后，依靠婚慶產(chǎn)業(yè)為生的婚紗租賃行業(yè)遭受重創(chuàng)。

邱女士和李女士經(jīng)營著位于揚子街婚慶大樓里的“索菲亞”婚紗店，已經(jīng)開了11年。

店內(nèi)的衣服大多來自廣州、蘇州、上海，款式洋氣，質(zhì)感好。

“我們進來的時候，這棟樓里還有廣州、蘇州人開的店，后來都退出去了，現(xiàn)在留下的都是武漢本地人?！?/p>

邱女士早年結(jié)婚時正好是冬天，穿著里面有一層夾棉的長袖白紗，沒有跟妝，沒有現(xiàn)在這么漂亮。談起這個，她十分遺憾。

“早些年的婚紗款式保守，以紗面為主，配飾上的鉆都是啞光的，現(xiàn)在都是走奢華風，材質(zhì)追求輕薄簡約?！?/p>

這幾年中式的龍鳳褂、秀禾因為穿著方便，好走路，基本來的新人都會選一套用作迎親，而早些年“出門”穿的齊地紗，因為走路不方便慢慢被淘汰了。

“最開始是孫燕姿結(jié)婚穿了龍鳳褂，后來慢慢流行到民間?！?/p>

店內(nèi)200多件婚紗讓人目不暇接，一件拖尾婚紗進價1-2萬，平時新娘穿過之后都會清洗，維護成本也高，但受到淘寶的打擊，不敢加價。

店內(nèi)的婚紗每件只能租兩三次，老舊款會賣給影樓或者給到地級市的婚紗店，每年會在1月、5月、10月進行三次更換，形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

目前一個月至少做三四十單才能維持收支平衡，而巔峰期11、12年光賬目流水就能達到十幾萬。

“很多客人會被影樓、工作室、化妝師分流，我們店里主要靠轉(zhuǎn)介紹，還有中老年的阿姨來買衣服拍照，純粹為了悅己，彌補年輕時的缺失?！?/p>

“現(xiàn)在的年輕人消費越來越理性，不會花超出自己能力范圍內(nèi)的錢，我們的服裝設計也在向年輕人靠攏，提高性價比?！?/span>

店內(nèi)的套餐價格在1000元~3000元之間，客人大多選擇1000元~2000元的款式，除了結(jié)婚，年會、表演、主持、藝考都是人們進店的理由。

近段時間受新娘熱捧的款式是一字肩婚紗，可以有效遮肉，穿起來有氣質(zhì)。

Q女士2010年來到這里，店開了11年了，因為喜歡這個跟喜事打交道的行業(yè)，放棄了以前在學校當老師的機會。

“我結(jié)婚的時候就是在揚子街租的婚紗，那個時候租一件婚紗80元至280元，婚紗比較普通，沒有刺繡、釘珠、水晶這樣的裝飾?！?/p>

最開始在婚慶大樓里開的兩家店是“港臺”和“蔡美月”，然后這棟樓發(fā)生了火災，消防車又進不來，損失很大。

后來有人看中了這棟樓，就買了下來，進行開發(fā)、招商。

“我們這里有風水擺件，因為曾經(jīng)失火，專門請了風水師指點，在大樓樓頂放了倒扣的碗，四角的柱子里埋了東西。

一樓進口處有一個和周圍格格不入的水缸，是在疫情之后加進來的，里面養(yǎng)的魚的數(shù)量也有講究?！?/p>

“走了一批又一批人，能留下來的是精品中的精品?！?/p>

談起這幾年的收入，Q女士直言：“有一點點后悔從學校出來，沒想到這個行業(yè)現(xiàn)在蕭條成這樣。影樓、婚慶公司把我們很多客戶都搶走了?！?/p>

以前租個兩次就能回本，但現(xiàn)在人們品味越來越高，選擇越來越多，又不愿意花很多錢，很難回本。

店內(nèi)的款式大約半年就要換一遍，不用推薦客人就會自然而然的選擇新款。

“2010年的時候，復古款熱銷，蕾絲、鏤空、緞面很搶手，后來7年基本上緞面就沒怎么租出去過，現(xiàn)在又開始流行緞面了?！?/span>

“我們也嘗試過在美團、論壇上做宣傳引流，但客人一過來，發(fā)現(xiàn)還有這么多店，那我的價格就沒有優(yōu)勢了。”

李女士93年就來到揚子街做服裝批發(fā)，96年轉(zhuǎn)型做婚紗店直到現(xiàn)在。

“我95年結(jié)婚的時候穿的是紅色的婚紗，那個時候不敢穿白色的，思想比較保守，后來97、98年思想轉(zhuǎn)變過來了就開始穿白紗。你看這幾年的婚紗越來越大膽了，薄、透、露?！?/p>

“國外結(jié)婚都流行很簡潔的款式，比如單層的絲綢魚尾裙，我們武漢人就喜歡bulingbuling的，很閃很亮的大拖尾?！?/p>

談起收入，老板說：“15年、16年的時候生意最好，一個月能賺上十萬，然后慢慢的就走下坡路了。

結(jié)婚先拍婚紗照，高端的客人就直接在影樓里定禮服，我們的客戶主要來自周邊城市，還有年會禮服租賃，影樓已經(jīng)不做這個業(yè)務了，還是有優(yōu)勢的。”

疫情的時候李女士差點放棄，但因為心里實打?qū)嵉臒釔?，硬是咬牙堅持下來了?/p>

聊起新媒體推廣，李女士覺得這一個版塊對她來說太新了，還是愿意老老實實的開店，沒有進行新媒體推廣的計劃。

紗白的老板已經(jīng)在這條街上開了兩家店，對標高端婚紗館，在大環(huán)境不好，很多商家撤店的情況下，還能開分店，一定有可取之處。

創(chuàng)始人中一位畢業(yè)于武紡設計系，另一位曾是湖北電視臺的化妝師，有實力就有底氣。

周圍店鋪都走平價路線，選擇來這里開店有一定的風險，但租在別處會超預算，“我們兩家店離得近，物資、人員都好調(diào)配，不至于沒有市場?！?/p>

丁店長對店里的生意很有信心。

“很多客人來這里租了禮服以后，對服務很滿意，還會帶喜糖來店里，還有些客人會給我發(fā)紅包?！?/p>

目前店里在非常積極的嘗試網(wǎng)絡推廣，小紅書、大眾點評、婚禮紀、抖音，都在推進，確實有客人在線上看見，然后進店，成功引流。

看來，線上推廣是大勢所趨。

90后、00后的消費習慣已經(jīng)改變，網(wǎng)絡上的直觀感受和線上維護變得尤為重要。

掌握這一部分人，才能掌握商機，轉(zhuǎn)型必然帶來陣痛，但這是唯一的選擇。

一針一線一朝一夕。

未來何去何從？市場說了算。

想要活命，只能自救，被動等待便不會有明天。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：得意；責編：風曉標；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩