婚慶做好異業(yè)合作的“潛規(guī)則”

為什么一開始都談得非常好的異業(yè)合作，最后還是不了了之？

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

所謂異業(yè)合作，就是你和婚慶相關(guān)的商家進行合作。

我們公司從2014年開始做，一直都在摸索如何把異業(yè)合作做好，說實話能做好這個不容易。

人家來找你的，你很容易看不上人家；你去找人家的，人家也容易看不上你。

一開始都談得非常好，最后還是不了了之，這種情況非常常見。

我結(jié)合我們公司這么多年的異業(yè)合作，給大家分享一些有效的建議，希望能幫到各位老板。

利他是異業(yè)合作的基礎(chǔ)

當你想主動去找合作，你要想到對別人有什么價值，能給別人客戶還是能給錢？

在你合作的交流中，明確表達關(guān)于合作一定是基于雙方的信任才能做好，為了便于更好的合作，最好就是要有利他的思維，也就是你要想盡一切辦法去滿足別人需求。

在合作以后，如果遇到問題，一定要清楚對方是無意的，并非有意，當然自己的員工也不能有意為之，都要為雙方合作添磚加瓦。合作前達成這種共識后，后續(xù)遇到什么問題才便于無話不說。

不同階段有不同的合作方式

認清自己處于哪個階段，如果你是才開始做婚慶，你基本上沒有異業(yè)合作的優(yōu)勢，你可以去找和你同一階段的婚紗和西服一起合作，相互推薦，共同成長。

如果你已經(jīng)擁有不少客戶資源，你可以嘗試往上游去主動合作，比如影樓和珠寶，因為你是有部分潛在客戶是能給對方的。

不同異業(yè)有不同的合作方式

針對純下游異業(yè)，比如婚車、酒水、婚品等，這就是你公司純變現(xiàn)的地方，因為對方也沒客戶給你推薦，這種就可以收取固定月費+有效獎勵+成交返傭。

針對可以給你導流的異業(yè)，但你可以大量給人家導流，比如婚紗和西服，你可以收取一點固定月費+有效獎勵+成交返傭。人家給你推的，你也要給人家有效獎勵+成交返傭。

針對你上游的異業(yè)，比如影樓和珠寶，你就需要給人家固定月費+有效獎勵+成交返傭了。當然你可能也有少量客戶介紹給人家，那就是有效獎勵+成交返傭。

及時反饋是成功合作的源動力

無論你是什么階段發(fā)展或者不同異業(yè)的合作，你都需要把雙方員工的積極性調(diào)動起來，不然你們幾位老板聊得熱情似火，員工執(zhí)行不到位也等于白搭，因為異業(yè)合作的成交最需要的是員工的推薦配合。

需要設(shè)置有效調(diào)動員工積極性的辦法，我們的操作如下：

（1）雙方合作就把雙方銷售拉進群，采用搶單模式，也就是誰看見，就誰打1，誰就負責添加好友并跟進。

（2）判斷有效后，銷售就告訴老板，老板就發(fā)紅包，這個紅包誰推薦誰領(lǐng)取。這樣就是給銷售的及時反饋，同時也讓其他同事看見，也提醒其他同事做好異業(yè)推薦。

（3）成交后，再次在群里公開成交情況，老板再次發(fā)紅包獎勵給推薦的銷售。

（4）等結(jié)算傭金的時候，公司按照設(shè)置的銷售提成，讓銷售第三次拿到還有的獎勵。

（5）最終公司雙方負責結(jié)賬，并把相關(guān)銷售提成發(fā)給銷售。

你看，如果推薦客戶成交了，銷售可以得到3次收益的反饋，這種反饋就多頻的讓銷售覺得很爽，同時也能激發(fā)其他銷售的動力，這就是及時反饋帶來的好處。

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