超出預(yù)期！中國(guó)婚博會(huì)首場(chǎng)，成交額3.38億元

中國(guó)婚博會(huì)首場(chǎng)亮相成都，現(xiàn)場(chǎng)逛展人數(shù)超7萬(wàn)人，交易總額達(dá)3.38億，婚嫁行業(yè)爆發(fā)式消費(fèi)或還將持續(xù)。

文章來(lái)源：成都商報(bào)

如果用“人山人?！眮?lái)形容上周末（7.11-7.12）在成都西博城舉行的婚博會(huì)，絲毫不為過(guò)。

7月12日，為期兩天的中國(guó)婚博會(huì)在成都中國(guó)西部國(guó)際博覽城落下帷幕，展會(huì)吸引了350多家參展品牌，兩天時(shí)間里，現(xiàn)場(chǎng)逛展購(gòu)物人數(shù)超7萬(wàn)人，交易總額共計(jì)3.38億，同比去年夏季婚博會(huì)，分別上漲了39.27%、17.36%。

現(xiàn)在的婚嫁市場(chǎng)有何變化？這一鏈條上的各商家經(jīng)營(yíng)狀況如何？

熱鬧現(xiàn)場(chǎng)：商家銷售額比去年增長(zhǎng)兩倍

12日中午12時(shí)許，記者從地鐵1號(hào)線西博城站C口出來(lái)，盡管是飯點(diǎn)時(shí)間，距離婚博會(huì)結(jié)束也只剩半天時(shí)間，路上依舊有不少人前往婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

除了需出示身份證和門票，記者看到，現(xiàn)場(chǎng)工作人員還要求參展人員測(cè)溫、出示“健康碼”，且必須佩戴口罩。

進(jìn)入3樓珠寶和婚紗攝影會(huì)場(chǎng)，迎面而來(lái)的熱鬧，蓋過(guò)了7月的暑氣。

通道上人流涌動(dòng)，周大福和六福珠寶展廳前擠滿了消費(fèi)者，一些人正在試戴首飾。家住北邊的成都人王瑾?jiǎng)偦艘蝗f(wàn)余元買了對(duì)戒指。

她告訴記者，這是她一上午在展廳里擠在人海中貨比三家的結(jié)果。從王瑾家到西博城需途經(jīng)30多個(gè)地鐵站，雖然遠(yuǎn)，但她覺(jué)得“很值”。

再往里走，婚紗攝影和婚禮策劃區(qū)的人氣也一點(diǎn)兒不輸珠寶區(qū)，幾家品牌婚紗攝影和婚禮策劃店的展廳，都坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。

記者前后采訪了7家品牌商家，有3家都以太忙為由拒絕了采訪。接受采訪的4家商家里，有兩家為婚紗攝影，剩下兩家是婚禮策劃，均表示與去年同期的婚博會(huì)相比，“簽單人數(shù)和銷售額都有所增長(zhǎng)”。

其中一家不愿具名的婚禮策劃公司現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，截至采訪時(shí)間，其銷售額與去年同期婚博會(huì)相比增長(zhǎng)了2倍，他認(rèn)為這是“疫情期間消費(fèi)者積壓的需求釋放所致”，畢竟“至少有3個(gè)月沒(méi)結(jié)婚了”。

除了傳統(tǒng)的送禮吆喝，現(xiàn)場(chǎng)也出現(xiàn)了新的營(yíng)銷模式。在艾爾視覺(jué)展廳門口，一個(gè)補(bǔ)光燈，一部手機(jī)，組成了一個(gè)臨時(shí)直播間，一女士身著婚紗站在鏡頭前，正進(jìn)行直播。

現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，直播的女士為自家員工，疫情之后不久，他們就采用線上直播的方式幫助拓寬客戶，此次是他們首次嘗試在婚博會(huì)上進(jìn)行直播。

集體增長(zhǎng)：酒店檔期已排至明年國(guó)慶

婚慶市場(chǎng)出現(xiàn)增長(zhǎng)，婚宴市場(chǎng)如何？酒店又將做出哪些調(diào)整以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化？記者在現(xiàn)場(chǎng)先后采訪了成都香格里拉、希爾頓、世外桃源三家酒店。

在記者采訪成都香格里拉大酒店數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理陳雪陽(yáng)的近20分鐘時(shí)間里，陸續(xù)就有4個(gè)訂單達(dá)成。她表示，與去年同期的婚博會(huì)相比，此次婚博會(huì)訂單“翻了兩三番”，她認(rèn)為，這是疫情期間“被壓抑的需求”。

但另一方面，她提到，盡管需求增多，但整體規(guī)模有所縮小。

“以前我們能接到40、50桌，甚至是100桌的大型婚宴?！?strong>現(xiàn)在主要以10桌左右的小型婚宴居多。

為了應(yīng)對(duì)這個(gè)變化，酒店制定了“小型婚宴拎包入住”的概念，即客戶既能享受婚宴，也能享受到酒店的設(shè)備空間等。酒店也在疫情后專門推出一個(gè)價(jià)格為3299元/桌的菜單，比以往主推的菜單，每桌便宜了一半多。

此外，陳雪陽(yáng)表示，此前客人取消預(yù)約將收取一定手續(xù)費(fèi)，疫情期間酒店開(kāi)啟了免費(fèi)取消預(yù)訂的政策，時(shí)間也從最初的2月，一直延長(zhǎng)至6月。目前，客人取消訂單，酒店也會(huì)靈活處理。

與陳雪陽(yáng)一樣，成都希爾頓酒店現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人也感受到訂單增長(zhǎng)，但規(guī)模相對(duì)縮小的情況，她表示，與去年同期婚博會(huì)相比，今年的訂單上漲了50%左右，而此前以三四百人為主的婚宴，也變成現(xiàn)在的200人左右。對(duì)于最新政策，對(duì)方表示：“酒店目前的價(jià)位會(huì)比以前更加靈活?！?/p>

雖然沒(méi)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，但世外桃源酒店的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人明顯感覺(jué)到，此次婚博會(huì)比去年冬季的婚博會(huì)，“更加火爆”。

在她看來(lái)，隨著疫情逐漸得到控制，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也會(huì)逐漸釋放，“尤其是今年下半年和明年上半年，會(huì)迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)。”她告訴記者，目前世外桃源的檔期最晚已排到明年國(guó)慶。

“探班”主辦方：數(shù)據(jù)超出預(yù)期，婚嫁行業(yè)爆發(fā)式消費(fèi)或還將持續(xù)

婚嫁行業(yè)是否如商家所說(shuō)出現(xiàn)了“真爆發(fā)”？這次的婚博會(huì)有什么變化？記者采訪了中國(guó)婚博會(huì)成都主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人。

該負(fù)責(zé)人告訴記者，中國(guó)婚博會(huì)在全國(guó)各地都有舉行，每年春、夏、冬共舉辦3屆。去年3月開(kāi)始，中國(guó)婚博會(huì)已在成都舉辦3屆，今年由于疫情原因，全國(guó)各地的春季婚博會(huì)都已取消。

此次婚博會(huì)原定于今年6月舉行，但因疫情形勢(shì)變化屢屢改期。該屆婚博會(huì)不僅是成都2020年首屆婚博會(huì)，還是全國(guó)的2020年首屆中國(guó)婚博會(huì)。

為何將成都設(shè)為首站？該負(fù)責(zé)人表示，成都疫情防控形勢(shì)良好是一方面，更重要的地方在于，成都婚嫁行業(yè)的活躍。

從參展商來(lái)看，“疫情期間婚嫁行業(yè)整體都受到很大打擊，商家亟待將疫情期間積蓄的消費(fèi)力進(jìn)行爆破，以此提振信心。”他提及，此次展會(huì)籌備過(guò)程雖一波三折，檔期一再推遲，但商家依舊在爭(zhēng)相報(bào)名——直至展會(huì)前兩天，還有來(lái)自日本、美國(guó)、意大利等地的大牌商家迫切想要參展，但因疫情原因無(wú)法到達(dá)。

此外，成都的消費(fèi)者的激情，也讓主辦方看到了成都的市場(chǎng)活躍度。該負(fù)責(zé)人表示，此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，很多成都消費(fèi)者紛紛找上門來(lái)，詢問(wèn)重啟婚博會(huì)的時(shí)間?！俺啥紝?shí)際服務(wù)人口已超2000萬(wàn)，消費(fèi)力不僅旺盛，且本身追求的品質(zhì)很高。疫情期間積壓的消費(fèi)力，讓消費(fèi)者很期待有一個(gè)爆破式消費(fèi)?！?/p>

為何會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這與婚嫁消費(fèi)的特殊性有關(guān)：除了周期長(zhǎng)，消費(fèi)者一旦定了結(jié)婚檔期，就很難改變?！耙咔槠陂g不免有商家倒閉，平臺(tái)除了提供一站式采購(gòu)節(jié)約時(shí)間，還可以保證商家出現(xiàn)問(wèn)題后，消費(fèi)者可以及時(shí)得到賠付，且能協(xié)調(diào)到同檔期的商家供其選擇?！?/p>

很多公司會(huì)根據(jù)疫情后消費(fèi)需求的變化，制定一些營(yíng)銷和產(chǎn)品策略，從價(jià)格、產(chǎn)品形態(tài)上進(jìn)行調(diào)整，以期在消費(fèi)者面前有更好的呈現(xiàn)。

據(jù)中國(guó)婚博會(huì)數(shù)據(jù)中心提供的數(shù)據(jù)，兩天時(shí)間里，現(xiàn)場(chǎng)逛購(gòu)的人數(shù)超7萬(wàn)人，交易總額共計(jì)3.38億，同比去年夏季，分別上漲了39.27%、17.36%。值得一提的是，晚上近8點(diǎn)，展館人流依舊遲遲未散，一些地方顧客還在排隊(duì)買單。

“這大大超出了我們預(yù)期，我們認(rèn)為，婚嫁行業(yè)的爆發(fā)式消費(fèi)，或還將持續(xù)。”該負(fù)責(zé)人表示。

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