三月未開(kāi)單!婚禮人如何艱難“破冰”?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2020-05-09 00:00
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線下安全有序復(fù)工,線上創(chuàng)新開(kāi)足馬力,屬于婚慶人的“春天”已經(jīng)在路上。

線下安全有序復(fù)工,線上創(chuàng)新開(kāi)足馬力,屬于婚慶人的“春天”已經(jīng)在路上。

近日,一場(chǎng)沒(méi)有宴請(qǐng)、沒(méi)有鑼鼓鞭炮聲的“云婚禮”吸引了不少網(wǎng)民關(guān)注。兩位27歲的新人身穿中式禮服,在眾多“伴郎”“伴娘”“證婚人”隔屏注目下,完成了他們的婚禮。

諧音“愛(ài)你愛(ài)你”加上“雙立春”,讓2020年成為中國(guó)人心中結(jié)婚的“好年份”,整個(gè)婚慶行業(yè)也鉚足了勁頭在等待這個(gè)特殊年份的到來(lái)。不料,一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情讓整個(gè)婚慶市場(chǎng)一下子進(jìn)入了“速凍”期,何時(shí)“解封”依舊是個(gè)未知數(shù)。

迎面澆來(lái)一盆“冷水”

“年前接了20多單,全部退掉了?!边@場(chǎng)疫情讓獅子座婚慶公司的老板李琛焦頭爛額,“顧客都跑光了,但自己卻一點(diǎn)辦法也沒(méi)有。”春節(jié)以來(lái),為了響應(yīng)國(guó)家不聚集、不聚餐的要求,原定春節(jié)前后結(jié)婚的客戶訂單紛紛取消和延后。

訂單的泡湯,隨之而來(lái)的是面臨巨大的損失?!盎槎Y取消了,這些之前準(zhǔn)備的物料就要全部作廢了,它們都是專屬定制的,沒(méi)辦法留到下一單。”李琛表示,除了這些物料損失,還有房租、員工薪酬、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用都像一座山般壓在了她的身上。“這三個(gè)多月以來(lái),公司一直處于歇業(yè)中,預(yù)計(jì)虧損將達(dá)到20多萬(wàn)元?!?/strong>

李琛不光是婚慶公司的老板,也是湖南省婚嫁行業(yè)協(xié)會(huì)的常任理事之一。據(jù)她介紹,長(zhǎng)沙目前注冊(cè)的婚慶公司有500多家,受疫情影響,已有多家婚慶公司面臨倒閉甚至轉(zhuǎn)行。“結(jié)婚除了依托婚慶公司,還需要婚紗攝影、酒店住宿、禮服租賃、珠寶首飾等諸多行業(yè)的參與,但現(xiàn)在這些行業(yè)的情況都不容樂(lè)觀。”

“這位顧客的訂單需要延期,這場(chǎng)婚禮的跟妝取消了……”有間婚紗造型禮服館一相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō),協(xié)助顧客延期是她這幾月做得最多的一件事。”我們店主營(yíng)婚紗禮服租賃和婚禮跟妝,往年這個(gè)時(shí)候是店里最忙的時(shí)候,來(lái)試婚紗和定妝的人很多,但今年卻很少。囤了很多當(dāng)季的新款禮服,現(xiàn)在都無(wú)人問(wèn)津。”

記者走訪長(zhǎng)沙多家婚紗禮服租賃店發(fā)現(xiàn),多家在營(yíng)業(yè)的租賃店店內(nèi)都十分冷清,甚至還有不少店大門緊閉?!爆F(xiàn)在開(kāi)著店門,也不會(huì)有太多客人。因?yàn)橛行枰^(guò)來(lái)的顧客都會(huì)提前預(yù)約,所以選擇暫時(shí)不開(kāi)業(yè)可能還節(jié)約一點(diǎn)成本?!庇虚g婚紗該負(fù)責(zé)人表示。

婚禮前拍一套美美的婚紗照,這也是大部分人結(jié)婚清單中必選的一項(xiàng)。往年此時(shí)正是婚紗攝影店忙著給準(zhǔn)新人們拍照的好時(shí)節(jié),今年也意外撲了空。薇薇新娘婚紗攝影店的沈明說(shuō):“往年的4月份,一天平均最少要拍攝20幾單,今年少了一大半。這個(gè)季節(jié)是湖南拍攝婚紗照的最佳時(shí)節(jié),往年很多準(zhǔn)新人都會(huì)選擇這個(gè)時(shí)節(jié)來(lái)拍攝。但因?yàn)橐咔?,今年很多人都把這項(xiàng)計(jì)劃去掉了?!?/p>

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,受疫情影響,2020年全國(guó)1-2月的婚慶相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量?jī)H為11546家,是2019年同期注冊(cè)量的三分之一,猛降60%。

在焦灼中等待下半場(chǎng)

3月15日,復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院感染科主任、“硬核醫(yī)生”張文宏發(fā)文稱:本場(chǎng)疫情在今年夏天結(jié)束基本已經(jīng)不可能,如果意大利和伊朗的疫情繼續(xù)向縱深演化,那么新冠的跨年度疫情風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。

“3、4、5月份是上半年結(jié)婚的旺季,但今年這個(gè)這個(gè)旺季已經(jīng)消失了?!遍L(zhǎng)沙魚(yú)米演義海鮮酒樓負(fù)責(zé)人李江洪對(duì)記者表示:“去年年底至今,我們酒樓總共退掉700多桌酒席,我們現(xiàn)在只能等待下半年了?!?/strong>

與傳統(tǒng)的酒店不太一樣,長(zhǎng)沙魚(yú)米演義海鮮酒樓以前只承接婚宴和大型宴會(huì)業(yè)務(wù),不接待零散客戶,也不做外賣業(yè)務(wù),所以目前生意全面停滯了。

山水S酒店一女性負(fù)責(zé)人說(shuō):“雖然現(xiàn)在政府部門都在鼓勵(lì)消費(fèi),但是對(duì)于婚禮宴請(qǐng)這種大規(guī)模的聚餐,暫時(shí)還是沒(méi)有提倡。所以今年上半年的訂單,基本上都延期到了下半年。現(xiàn)在最大的困難就是疫情帶來(lái)的不確定性,時(shí)間越長(zhǎng),運(yùn)營(yíng)成本就越大。 ”

她還表示,現(xiàn)在這個(gè)特殊時(shí)期大家都面臨很多困難,但最重要的是要想辦法去解決,如何在這次疫情中生存下來(lái)才是最關(guān)鍵的。對(duì)于下半年的計(jì)劃和打算,他們酒店也在積極采取應(yīng)對(duì)方案。

“按照當(dāng)前的發(fā)展來(lái)看,9、10月份可能會(huì)迎來(lái)婚禮舉辦的高峰期?!崩铊”硎?,一場(chǎng)婚禮,婚慶公司至少要提前兩個(gè)月開(kāi)始策劃和籌備,但因?yàn)楝F(xiàn)在疫情還沒(méi)有完全穩(wěn)定下來(lái),這個(gè)時(shí)間段還沒(méi)辦法接到訂單,所以整個(gè)受影響的周期至少會(huì)延長(zhǎng)到下半年。

“對(duì)于那些選擇延期的客戶來(lái)說(shuō),也需要一段時(shí)間來(lái)重新調(diào)整自己心理和身體的狀態(tài)?!崩铊”硎?,像有些準(zhǔn)新人人本來(lái)已經(jīng)減好肥準(zhǔn)備美美地迎接新婚了,但因?yàn)槭芤咔橛绊懺诩掖袅藥讉€(gè)月,體重反彈又需要重新健身減肥;還有一些客戶因?yàn)槭芤咔榈挠绊?,心理還沒(méi)有完全解除戒備,還沒(méi)法輕松愉悅地迎接自己的喜慶日子。

危機(jī)亦伴隨著良機(jī)

時(shí)間已來(lái)到4月,隨著中國(guó)新冠肺炎疫情形勢(shì)越來(lái)越好,被按下“暫停鍵”的婚慶行業(yè)也在逐漸“復(fù)蘇”。婚慶公司、婚紗攝影、婚禮酒店等婚慶行業(yè)陸續(xù)為復(fù)工作準(zhǔn)備。

“雖然今年對(duì)我們行業(yè)打擊很大,但是也同樣帶來(lái)了機(jī)遇。”李琛說(shuō),以前對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)相當(dāng)模糊的概念。“但今年因?yàn)槭芤咔橛绊?,互?lián)網(wǎng)婚慶的模式已經(jīng)越來(lái)越得到肯定,我們現(xiàn)在要做的就是積極開(kāi)拓線上渠道,以此來(lái)迎合用戶對(duì)品質(zhì)的更高要求和更多樣化的需求?!?/strong>

“如近期備受關(guān)注的‘云婚禮’,我們也正在做這一方面的嘗試?!崩铊≌f(shuō),他們的創(chuàng)英社網(wǎng)紅基地正在緊密籌備當(dāng)中,希望能通過(guò)與婚禮主持人合作,以直播的形式助力新人用戶“云備婚”“云結(jié)婚”。像這次因?yàn)槭芤咔橛绊懚鵁o(wú)法按時(shí)線下舉辦婚禮的準(zhǔn)新人,就可以通過(guò)線上來(lái)舉行這個(gè)儀式。

同時(shí),湖南省婚嫁行業(yè)協(xié)會(huì)也正在積極打造線上智能倉(cāng)庫(kù),把線下的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)到線上。屆時(shí),對(duì)于那些需要去外地籌備婚禮的婚慶公司就會(huì)方便很多,不再需要自己帶工具,直接通過(guò)線上倉(cāng)庫(kù)提取就能搞定。

近年來(lái),雖然我國(guó)結(jié)婚率連年下降,但結(jié)婚消費(fèi)總量卻在逐年攀升。據(jù)2020年1月結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察發(fā)布的一份《2020年中國(guó)結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)洞察》顯示,2019年平均每對(duì)新人結(jié)婚消費(fèi)達(dá)22.3萬(wàn)元,是5年前的3.5倍,其中婚紗禮服和婚禮策劃增長(zhǎng)明顯,高達(dá)5~6倍。有研究預(yù)測(cè),2021年中國(guó)結(jié)婚消費(fèi)規(guī)模將突破3萬(wàn)億元,相較2017年實(shí)現(xiàn)翻倍。

“線下安全有序復(fù)工,線上創(chuàng)新開(kāi)足馬力,相信屬于我們‘婚慶人’的‘春天’已經(jīng)在路上。”李琛說(shuō)。

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