“速凍”的萬億婚慶市場：只能等風來

此時出局者所謂的“寒冬”，不過是優(yōu)勝者眼里的“春天”罷了。

圖片來源：網(wǎng)絡

作者 | 憐舟

責編 | 馮羽

來源 | 子彈財經(jīng)（ID：wwwhygc）

“黑天鵝”飛進婚慶市場，不僅打亂了大批新人的節(jié)奏，也給婚慶行業(yè)迎面澆下一盆冷水。

年前剛剛宣布婚禮時間的新人們，春節(jié)一過，便忙著通知親朋好友婚期延遲的消息。婚慶領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者們更沒有想到，2020年春節(jié)后復工首要任務便是對沖疫情帶來的負面效應。

婚慶攝影、婚紗禮服租售服務全部停滯自不必說，禮堂、婚車租用等檔期性較強的業(yè)務需要提前繳納租金，若出租方不減少租金，這些公司錯過婚慶消費旺季，現(xiàn)金流吃緊，恐怕也撐不過這個冬天。

“只能等風來。”一位婚慶行業(yè)資深從業(yè)者嘆了口氣。

一場特殊的婚禮

盡管疫情下人心惶惶，韓國數(shù)千對新人還是于前段時間在韓國加平郡Cheongshim世和中心戴著口罩舉辦了一場集體婚禮。

煙花引燃瞬間，焰火忽明忽暗地映在新人的白色口罩上——這場戴著口罩的集體婚禮也成為特殊的時代剪影。

不過這場喜事卻引來不少議論。有網(wǎng)友表示理解，認為婚期早在幾年前確定，因此很難更改情有可原。但也有網(wǎng)友抨擊“在這個時期舉行類似活動，簡直是一場‘災難’”。

反觀國內(nèi)，考慮到安全問題，大部分新人還是決定延遲婚期。“真是人算不如天算，本來2月15日就是我的大喜之日?！睍d南（化名）說。婚禮請柬剛發(fā)出去不久，她又要忙著告知親朋好友婚禮被延期。

2020年諧音是“愛你愛你”，很多新人選擇今年結(jié)婚，大多是利用諧音圖個吉利，以此期盼夫妻和順、生活美滿。

不少婚慶公司都在2019年末接到很多訂單，2020年檔期早已排滿，不過一切計劃都被突然爆發(fā)的疫情打亂。

國家禁止疫情期間一切大型聚會活動，婚期定在2月和3月的新人只能改期，多數(shù)延遲至下半年再舉行婚禮。

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婚禮整體延期還關(guān)乎著千萬名從業(yè)者的飯碗。隨著確診病例上升、工期不斷延遲，有人盤點疫情下“十大虧損行業(yè)”，婚慶市場不出意外地被列入其中。

春節(jié)后原本是婚慶行業(yè)旺季，業(yè)務量占全年40%，因為疫情造成整體“空窗期”，婚慶行業(yè)也瞬間進入“速凍”狀態(tài)。

不過從長遠看，伴隨消費升級，疫情不過是行業(yè)洗牌的加速器罷了。

“燒錢”的儀式感

行業(yè)遇冷，首當其沖的是中小婚慶企業(yè)。

比如負責宴會場地、禮堂租賃服務的公司，其業(yè)務受檔期影響較大，會出現(xiàn)明顯的馬太效應。某婚慶品牌創(chuàng)始人告訴「子彈財經(jīng)」，“我們倒不存在發(fā)不起工資的問題。很多小機構(gòu)業(yè)務瞬間中止，但大機構(gòu)還在正常進行，等到開業(yè)，這種差距會越來越大?！?/p>

婚禮禮堂和婚慶場地運營成本非常高，幾千平的場地每月需要按時繳納高額租金，除非租賃方主動減少房租，否則受檔期限制、業(yè)務暫停等影響，很可能直接加速中小企業(yè)死亡。

而婚紗攝影和禮服行業(yè)境遇可能更差。

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“疫情對一些小型婚慶公司影響倒不大，他們多數(shù)是老板親自做業(yè)務，員工并不多，遇到疫情，大不了少接單或者公司停運一段時間，但影樓和婚紗禮服業(yè)務缺乏客源，資金周轉(zhuǎn)很快會出現(xiàn)問題，肯定會熬死一批小公司。”SeSe婚禮王國創(chuàng)始人楊銫說。

不過也有婚慶行業(yè)從業(yè)者依牧（化名）保持樂觀態(tài)度。他們公司主做婚禮慶典策劃，他本人也是婚慶主持人。過去話劇演員的從業(yè)經(jīng)歷，外加帥氣陽光的形象為他做婚慶主持人加分不少。

在做主持人四年間，越是大小節(jié)慶大家都在放假時，他的工作越是忙碌。不過今年春節(jié)后依牧享受到了難得的清閑——他所在的公司集體停工，員工只能在家等候通知。

“短期內(nèi)，疫情會直接導致業(yè)務量減少，畢竟春節(jié)后原本是訂單最多的旺季。但是疫情并不會導致本想結(jié)婚的人就不結(jié)婚了?！币滥琳f。

相反，經(jīng)歷一場短暫別離，新人們會更加重視婚禮的儀式感。

楊銫對“儀式感”有切實體會。她舉例說，近幾年她發(fā)現(xiàn)四川省新人最舍得在婚禮上花錢，根源則是2008年汶川地震。

從地震中逃離的四川人民開始重新審視生活，也愈發(fā)重視嫁娶婚禮這些人生大事。

楊銫還觀察到，近幾年四川是全國舉辦奢華婚禮最多的地方，各大網(wǎng)絡平臺關(guān)于四川百萬豪華婚禮新聞更是屢見不鮮。在她看來，經(jīng)歷疫情后，人們會更加看重婚禮的儀式感。

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疫情期間，不少婚慶相關(guān)需求也開始出現(xiàn)。

楊銫給「子彈財經(jīng)」提供了這樣一組數(shù)據(jù)，SeSe婚禮王國每年定期會向老客戶推出結(jié)婚紀念照服務，銷售一般會在朋友圈進行推送，往年一天差不多能成交20-30單，今年做活動，一天就接了60單?！按_實能感覺到經(jīng)歷過疫情，大家愈發(fā)珍惜生活，也更愿意和愛人拍照留念。”楊銫說。

冬天的出局者

如今90后步入而立之年，成家立業(yè)早已被列入日程，婚慶行業(yè)的“老套路”也將迎來更新?lián)Q代。

楊銫告訴「子彈財經(jīng)」，80后家長很希望給孩子一個特別、難忘的婚禮，新人自己也愿意投入預算。相比之下，90后會務實些，更追求婚禮的性價比。

“不過當前婚慶行業(yè)仍是以‘復制粘貼’為主，90后主力群體的個性化需求并沒有被完全滿足。”楊銫說。據(jù)「子彈財經(jīng)」觀察，婚慶行業(yè)為客戶提供的婚禮流程和服務模式多數(shù)是千篇一律，定制化婚禮的市場仍屬小眾。

美薇亭CEO韓碩也認可大眾婚慶消費理念的革新，他說：“大眾婚禮消費經(jīng)歷了從‘為別人辦’到‘為自己辦’的轉(zhuǎn)變，由先前的物質(zhì)消費轉(zhuǎn)向文化消費。‘為別人辦’關(guān)鍵詞是‘面子’，而‘為自己辦’則更注重感受。”

“為自己辦”也促使簡潔化婚禮風格開始大行其道。“曾經(jīng)大眾市場上花哨繁瑣的元素都迭代了，市場正在返璞歸真?！睏钿C說道。

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不過當下婚慶市場極端分散，品牌化程度不高，也讓一些新人在選擇產(chǎn)品時頗費腦筋。

“即便是萬億市場，頭部公司占據(jù)的市場份額也不到1%。”韓碩說。與此同時，婚慶行業(yè)還缺少全國性品牌，甚至所謂區(qū)域性品牌的影響力也不足以覆蓋地方市場。

此外，婚慶行業(yè)有“天然的痛點”：客戶的消費頻次低且復購率低，消費決策時間長，用戶溝通成本大。因此，這并不是一門容易做的生意，市場上存在各種價格和參差不齊的服務水準，導致婚慶行業(yè)野蠻生長已久，對于從業(yè)者來說，疫情之下則是難得的“賽馬”期。

如果說過去辦婚禮、拍婚紗照還停留在“一錘子買賣”和“廟會式婚禮”階段，那么現(xiàn)如今婚慶行業(yè)已經(jīng)正式進入品牌競爭階段，而且婚慶行業(yè)的營銷手段也愈加多元化，除了給一些明星婚禮贊助、在電視劇里植入或在平面媒體上投放，還在微博、抖音和快手等社交平臺上與用戶進行高頻互動營銷。

毫無疑問，婚慶市場的競爭核心正從單一的產(chǎn)品、服務上升到品牌之間的立體戰(zhàn)，精品化及定制化婚禮工作室或婚慶企業(yè)也相繼出現(xiàn)，加快品牌打造幾乎成為婚慶企業(yè)的必由之路。

未來隨著婚慶需求多元化，消費者也會用腳投票——擠走那些能力不匹配的從業(yè)者。而此時出局者所謂的“寒冬”，不過是優(yōu)勝者眼里的“春天”罷了。

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