婚嫁一線大牌云集，中國婚博會助力杭州準(zhǔn)新人

2019秋季中國婚博會·杭州站圓滿結(jié)束。

9月7-8日，2019秋季中國婚博會（杭州站）于杭州國際博覽中心隆重開幕。

現(xiàn)場匯集了珠寶腕表、婚紗禮服、婚紗攝影、婚宴酒店、婚禮策劃服務(wù)、蜜月旅游、結(jié)婚百貨、四大金剛、家居、家紡……等核心結(jié)婚婚嫁消費(fèi)行業(yè)的一線品牌資源、3000多名品、名店，為杭城新人帶來一場國際化、大牌范兒、高品質(zhì)、高性價比的一站式體驗、采購盛宴，再掀杭州籌婚熱潮。

品質(zhì)婚禮籌備，離不開線下一站式體驗消費(fèi)場景

中國電商的高速發(fā)展，2018年網(wǎng)上零售額突破9萬億元大關(guān)，婚嫁領(lǐng)域各行業(yè)也在不斷嘗試實現(xiàn)“在線”銷售，并提供相關(guān)輔助工具（如在線試婚紗等），以期在線解決籌婚需求。

那么結(jié)果如何呢？

通過記者長期觀察發(fā)現(xiàn)，婚嫁消費(fèi)的明顯特點是，低頻次、高消費(fèi)、慎重決策，屬于家庭重大消費(fèi)，主要婚嫁產(chǎn)品和服務(wù)具有非標(biāo)準(zhǔn)化特性，需要消費(fèi)者實地考察、看、摸、感受（如婚宴場地、婚禮布置等），婚紗、珠寶等最講究貼合、舒適，很多細(xì)節(jié)，只有通過試穿、試戴才能知道是否符合自身特點，因此常常“量身訂制”，以現(xiàn)有的技術(shù)手段，這其實在線上是沒辦法獨立完成的。

中國婚博會，提供了一種很好的解決模式，既有線上的專業(yè)籌婚指導(dǎo)（攻略、課堂、榜單、真實消費(fèi)點評），又有線下的一站式體驗消費(fèi)場景：有系統(tǒng)完整的行業(yè)類別布局、齊全高質(zhì)量的品牌商家、海量豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶可以切身體驗，試穿、試戴，一站接觸所有商家、面談、比較，還能享受平臺為用戶爭取到的優(yōu)于日常門店及其它渠道的特供價格。

創(chuàng)意婚禮看這里，杭州婚禮巨頭齊聚，現(xiàn)場成新網(wǎng)紅打卡地

杭州的婚禮策劃服務(wù)公司，可能是全國最用心、最花心思在婚博會現(xiàn)場布置上的，真花實料、創(chuàng)意十足、空間設(shè)計飽滿，每一家都美得不像樣，每一家都可以成為新網(wǎng)紅打卡地，讓用戶可以身臨其境、真切感受婚禮現(xiàn)場的美好。

像杭州婚禮“一哥”百特婚禮，13年高端婚禮策劃影響力品牌花逸良品，策劃2000多場高端婚禮的千百合婚禮，明星跨界合作專家、曾為多部影視劇布景、設(shè)計結(jié)婚場地的麥瑞婚禮等，近9成的杭城婚禮大牌都來了中國婚博會。

創(chuàng)意定制主題婚禮流行，如哈利波特的魔法婚禮、動漫元素婚禮、撲克婚禮、象棋婚禮等等；新中式婚禮興起（有30+%的新人選擇），以莫蘭迪色為主、帶有江浙一帶水鄉(xiāng)元素的婚禮最受歡迎。

婚禮追求出場效果，還會有交響樂團(tuán)、鋼琴演奏、情景舞蹈等高水平的舞臺表演。有超過60%的新人會選擇更能體現(xiàn)個性創(chuàng)意的輕定制婚禮（平均花費(fèi)在4-8萬元之間）、高端定制婚禮（平均花費(fèi)10萬元起）。

65%的杭州新人選擇在星級酒店辦婚禮，尤其是餐標(biāo)均價在6000-9000元的國際品牌酒店，20%選擇一站式婚禮會所，15%選擇特色婚禮場地。

婚宴桌數(shù)有所下降，主流20-25桌，整體花費(fèi)上升，從去年的11萬元提升到今年的12萬元。

中國婚博會現(xiàn)場，杭州國際品牌五星級酒店、一站式婚禮會所、特色品牌餐飲等，幾乎所有大牌全部集結(jié)，包括萬豪集團(tuán)、香格里拉集團(tuán)、君悅集團(tuán)、開元名都集團(tuán)、瑞萊克斯集團(tuán)、寶盛集團(tuán)等國際、國內(nèi)知名酒店集團(tuán)，及旗下眾星級酒店，還有深受喜愛的景區(qū)草坪婚禮酒店、自帶露臺酒店等大熱婚禮場地。

還有杭州最前端的四大金剛品牌，網(wǎng)紅婚禮人大云集，有活躍在各品牌秀場、時尚活動、婚禮大秀的跟妝團(tuán)隊，包括阿布造型、MK.魔卡造型、Sivenn vogue等，還有浙江省十佳攝像團(tuán)隊蝸牛影像；更有AsiaWPA亞洲婚禮攝影師協(xié)會會員蒼蠅老師帶隊的蒼影攝影、獨樹一幟風(fēng)格的飯團(tuán)影像；以及在杭州、富陽、桐廬、千島湖等周邊地區(qū)與上百家中高端婚慶保持密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系的Eleven主持人團(tuán)隊、YMAN雅痞先生，更有在近兩年大火的海霧影像、星城視覺等等。

本地新人四大全訂的用戶占到80%，平均花費(fèi)3萬元。

婚嫁消費(fèi)，全行業(yè)掀起的“私人訂制潮”

高端定制婚紗禮服、男裝在杭州非常受歡迎，對款式和面料的要求高，愿意在婚紗設(shè)計中體現(xiàn)自己的想法。

受明星、網(wǎng)紅帶動，消費(fèi)意識不斷升級，更愿意為大品牌、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)買單（平均花費(fèi)1-3萬元），專屬、定制成為一致偏好。

本屆秋季中國婚博會，全球的大牌婚紗禮服，幾乎都來了，包括近100個國際頂級一線大牌、小眾精品、高端定制、設(shè)計師品牌，還有全球高端婚紗品牌集成店MANLI BRIDE、TheBest圣白、TopBridal、GRACE KELLY，以及深受杭城新人喜愛的Pinky、坤霓、花伴等原創(chuàng)設(shè)計師品牌，以及曾為眾多明星定制禮服的知名手工高級定制男裝愛車仕、TOPZIO等；

來自近20個國家，如：來自美國的Reem Acra、Vera Wang，黎巴嫩的Zuhair Murad、Tony Ward，英國的Jennypackham、Jimmchoo，奧地利的JuliaKontogruni，羅馬尼亞的國寶級ErsaAtelier、OtiliaBrailoiu，西班牙的皇室品牌Atelier Pronovias、 YolanCris，以色列的Mirazwillinger、Berta，韓國Bridal Village，以及中國臺灣地區(qū)的Sophia……等，可以讓籌婚新人一站式享受全球一線品牌的服務(wù)，同步領(lǐng)略紐約、倫敦、巴黎、米蘭、巴塞羅那時裝周最新一季婚紗禮服的流行趨勢。

90/95后結(jié)婚新人，喜歡有設(shè)計感、獨一無二的產(chǎn)品。

選擇婚嫁首飾時，相對于成品珠寶，更傾向于賦有特殊寓意、或者是源于自己的想法或愛情故事的個性定制專屬珠寶。

價格不是問題，品牌和品質(zhì)才是關(guān)鍵，因此輕奢定制品牌、高端定制品牌及個性定制服務(wù)在杭城走紅。

I–PRIMO TOKYO、Forever Couple、曼卡龍等一批蜚聲國際的定制珠寶品牌，用國際流行設(shè)計新概念、款式、精致工藝打動用戶，已成為時尚新勢力。

而像周大福、老鳳祥等傳統(tǒng)大牌，不僅有裸鉆定制等定制服務(wù)，還帶來了19年大熱的網(wǎng)紅款、設(shè)計新款。黃金首飾中也有了許多小而精、更符合當(dāng)下年輕人喜好的新產(chǎn)品，重獲杭城結(jié)婚新人的青睞。

在杭州，大家想要的，是區(qū)別于他人的、有自己故事的婚紗照，隨著私人化定制風(fēng)潮，影樓和工作室已經(jīng)逐漸模糊了邊界，定制拍攝場景、定制拍攝目的地、定制服裝、定制造型、定制故事情節(jié)……都成為了可以提供的服務(wù)。

除此，不斷研發(fā)創(chuàng)新也是各品牌的制勝法寶，本屆中國婚博會，婚紗攝影大牌如：韓國藝匠就帶來了明星創(chuàng)意師關(guān)曉彤親自設(shè)計的360°全景式花園主題實景愛麗絲花園；金夫人帶來了行業(yè)首發(fā)蜜月旅行系列（復(fù)刻馬爾代夫無邊泳池等經(jīng)典地標(biāo)場景，不出杭城、拍全球蜜月圣地的理念）；美人紀(jì)帶來了國潮系列更新《雙嘻記》，重新定義嘻哈中國風(fēng)，國潮主題更豐富：月球、街頭霸王游戲、影視劇大圣娶親、食神（游戲角色扮演類婚照）等；還有小眾定制品牌三人照相館，帶來的高級定制、復(fù)古民國風(fēng)寫真《人間四月天》《無問西東》等，都讓人眼前一亮。

城市輕旅拍流行，海外旅拍則更趨向于小眾定制化（像3萬多元的澳洲定制拍攝），基本上也是想去哪里拍都可以。

體現(xiàn)在伴手禮上，以故事為靈感，將共同的記憶和各自的熱愛融合在一起，配合婚禮布置的整體風(fēng)格調(diào)性，定制成盒，最終呈現(xiàn)出一個創(chuàng)意的、具有內(nèi)在生命力的、獨一無二的視覺空間，除了巧克力（如如歌帝梵等）、喜糖、喜餅、喜酒外，更有口紅、香水、領(lǐng)帶、多肉等多種創(chuàng)意搭配，是當(dāng)下杭城的流行。

一線大牌伴手禮：花糖高定伴手禮、左里高定禮盒、溏心物語、蝶爾私定伴手禮等，高性價比伴手禮：特薇蒂喜禮、花韻喜鋪、紅鸞添禧等，帶來了千百種私人定制案例，各種色系、各種風(fēng)格應(yīng)有盡有。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：中國婚博會；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。]

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