飛向海外的婚紗“甜蜜訂單”，遇上攔路虎……

“今年上半年的高峰期，就算這樣過去了?！?/p>

“在法國的童先生最近怕是來不了，韓國的那位太太也很久沒來了……”今年3、4月份，蘇州虎丘婚紗城歐麗晨婚紗店的老板張世寬時(shí)不時(shí)和他的愛人陳晨念叨著。

這位童先生和那位韓國太太都是他們客戶，原先每個(gè)月都會(huì)來蘇州張世寬的店里采購一趟，受海外疫情的影響，他們已經(jīng)好幾個(gè)月沒出現(xiàn)在店里了。

國內(nèi)復(fù)工了，“甜蜜訂單”卻飛不出去了

“最近來看款的主要都是國內(nèi)的批發(fā)商，散客也有一些?！睔W麗晨婚紗店的老板張世寬熱情招呼記者進(jìn)店，“最近的一筆外貿(mào)訂單已經(jīng)是十幾天前了?！?/p>

張世寬和她的愛人從事婚紗行業(yè)已經(jīng)有20余年，所經(jīng)營的歐麗晨婚紗店地處虎丘婚紗城的黃金地段，定位中高端婚紗禮服，主要做婚紗外貿(mào)生意，還兼做禮服、演出服的定制。

“每年外貿(mào)訂單占到總訂單量的60%，”張世寬說，正常年后都會(huì)有一大批新的外貿(mào)訂單，但是今年復(fù)工后還沒有收到過新的外貿(mào)訂單，“現(xiàn)在主要完成年前的老訂單。”

“除了秀禾服和西裝之外，國外的婚紗有95%都是國內(nèi)出口的。”張世寬告訴記者，今年他的婚紗外貿(mào)生意受疫情影響很大。

從2010年開始，張世寬和陳晨就開始接觸國外生意。

“第一筆外貿(mào)大訂單是銷往法國的，當(dāng)時(shí)在法國的浙江商人童先生來我們店里，一口氣下了幾十件的單，一直到現(xiàn)在我們和童先生都保持著合作關(guān)系，每年他都會(huì)回國來店里看新款，拿貨，批貨?！睆埵缹捳f。

今年過年前，童先生在張世寬店里下了一批上千件的婚紗訂單，“因?yàn)橐咔?，延期發(fā)貨了，童先生特別理解，讓我們慢慢來，不著急?！睆埵缹捳f，“和童先生合作十來年，早就是朋友了?！眹鴥?nèi)疫情嚴(yán)重的時(shí)候，童先生還特地發(fā)信息來關(guān)心夫妻倆是否一切都好。

“沒想到，我們現(xiàn)在復(fù)工了，童先生他們那邊疫情卻嚴(yán)重了，童先生說他們的生意也都停下了?！钡菑?fù)工后，張世寬還是給童先生發(fā)了一批貨，“貨出來了一批，當(dāng)時(shí)還能海運(yùn)?！?/p>

張世寬說，雖然童先生沒有退單，但是他說讓他們慢慢發(fā)貨，能拖多久是多久，因?yàn)榘l(fā)完貨童先生就要交付剩余的貨款了，“我們很理解，所以也都在慢慢做，慢慢發(fā)?！?/p>

虎丘婚紗城 李沐子 / 攝

一次就拿兩三件，批發(fā)商和新人們更謹(jǐn)慎了

除了他的外國客人，疫情后，張世寬覺得來購買的新人和批發(fā)商們更謹(jǐn)慎了，新人對價(jià)格更敏感了，批發(fā)商批貨更小心翼翼了。

“現(xiàn)在，批發(fā)商來店里拿貨，一次也就拿2—3件，看到特別喜歡的款式才會(huì)下單，原來到店里一拿都是好幾十件?！睆埵缹捳f。

4月是傳統(tǒng)婚慶市場的旺季，但是今年4月的虎丘婚紗城卻顯得有點(diǎn)冷冷清清，下午時(shí)段整個(gè)婚紗城里只有零星客人在看款，一般看看又走了。“平時(shí)店里都是擠到走不動(dòng)人的，生意好的時(shí)候一天就能有5萬多營業(yè)額。”張世寬說。

同樣從事婚紗生意的張福兵，多年打拼下來，在虎丘婚紗城擁有一家男士西裝店和一家女士婚紗禮服店，取名橋博士。

“我們3月底復(fù)工，這幾天幾乎沒有新客，現(xiàn)在主要在完成年前延期的訂單?！睆埜１嬖V記者。張福兵主要從事全國的婚紗生意，“來批發(fā)的客戶，全國各地都有，不少客戶來自浙江?！?/p>

張福兵透露，他們一年會(huì)有兩個(gè)高峰期，一是過年后，為5月份結(jié)婚的新人趕制訂單，另一個(gè)是7月份后，要為10月份的新人趕制訂單，“今年上半年的高峰期就算這樣過去了?！?/p>

圖片來源：新華網(wǎng)

期待下半年市場，疫情后婚紗外貿(mào)穩(wěn)中求生

沒有新訂單，最近甚至還有一張因?yàn)橐咔橥说舻捻n國訂單，張世寬覺得壓力很大。

“韓國這筆是一張30萬左右的訂單，通知我們?nèi)∠麜r(shí)候，還好沒有開始生產(chǎn)，最后我們決定把3萬的定金退了，疫情之下，大家都不容易?！?/p>

張世寬的婚紗遠(yuǎn)銷法國、美國、馬來西亞、新加坡、日韓等國?！昂Ｍ饪蛻舳己臀覀儽３种芏嗄觊L期的合作，所以我覺得信任是第一位的。”張世寬說，至于自己今年的生意，盡量以維穩(wěn)為主。

“今年就考慮維穩(wěn)了，我能感覺大家都在選擇維穩(wěn)?！眱S博士的張福兵也表達(dá)了同樣想法。

“虎丘婚紗老街那會(huì)兒，我們就在了，”張世寬和愛人陳晨經(jīng)營這家婚紗店近二十年，就像拉扯自家孩子一樣，希望它能健康平穩(wěn)長大，“我們相信疫情只是暫時(shí)的，疫情過后，顧客和單子都會(huì)多起來的。”

“好在婚紗城減免了2個(gè)月房租，緩解了一些壓力?！睆埵缹捀嬖V記者。

根據(jù)江蘇省蘇州市印發(fā)《關(guān)于應(yīng)對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情支持中小企業(yè)共渡難關(guān)的十條政策意見》（“蘇惠十條”）的有關(guān)規(guī)定與內(nèi)容，虎丘婚紗城對符合條件的承租戶給予2020年1個(gè)月租金免收，2個(gè)月租金減半收?。ü?個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)月租金免除）政策。

截至目前，虎丘婚紗城為符合條件的442戶租戶減免2個(gè)月租金，所有承租戶享受免租政策優(yōu)惠，涉及免租面積15.49萬㎡。

“最近也有一些人打電話來婚紗城咨詢，問能不能來?！被⑶鸹榧喅鞘袌霾抗ぷ魅藛T孫瑤瑤說，“虎丘婚紗城在發(fā)布復(fù)工通知之后，幾乎每天都能收到很多網(wǎng)友的留言問現(xiàn)在能不能去蘇州，婚紗城是否全部復(fù)工了?！?/p>

“從上個(gè)月中開始我們就已經(jīng)開始陸續(xù)分批復(fù)工了，到現(xiàn)在4月中旬可以說虎丘婚紗城的所有店鋪基本已實(shí)現(xiàn)全面復(fù)工，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接來自全國各地的顧客了?！睂O瑤瑤期待著。

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