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李姣&錢婷&張靜雅，帶來婚紗禮服行業(yè)思維碰撞
結婚產業(yè)觀察·
2019-07-22 00:00
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2019-07-22 00:00
4723 李姣、錢婷、張靜雅，她們三位對婚紗禮服行業(yè)的見解是……
李姣、錢婷、張靜雅，她們三位對婚紗禮服行業(yè)的見解是……
婚紗是幸福感的凝聚體
李姣，婚紗女皇BridalQueen創(chuàng)始人。
李姣在進入婚紗領域之前，原本是一家航空公司的乘務員，那時的她不甘于三點一線的工作方式，正好在2011年，自己結婚時，一直沒有挑選到滿意的婚紗，然而正是這樣的遺憾，加上海外的一些婚紗資源，讓她有了全新創(chuàng)業(yè)的思路——做一家婚紗品牌集合店，把優(yōu)質的婚紗品牌帶到重慶。
于是，全球婚紗品牌集合店——婚紗女皇BRIDALQUEEN在2011年底成立了。
目前，婚紗女皇擁有八年專業(yè)品牌歷程，匯集30個全球一線婚紗品牌，位于重慶市高端地產商業(yè)—棕櫚MALL。
從創(chuàng)立開始用遠高于行業(yè)的標準，婚紗女皇BRIDALQUEEN用心服務好每一位新人。堅持匠人匠心，把最佳的籌備體驗，給予每一個正在備婚的你。目前已在重慶和南寧均開設店鋪。
婚紗女皇獨家代理的婚紗品牌有：西班牙皇室品牌Pronovias、以色列頂級奢華品牌ALON LIVNé WHITE 、臺灣設計師高定仙牌婚紗KathyLawrence、中國獨立原創(chuàng)設計師品牌WINK、意大利品牌Corona Borealis
、羅馬利亞高定婚紗仙牌Ersa、烏克蘭高定品牌CrystalDesignCouture、波蘭時尚品牌MillaNova、美國婚紗銷量冠軍品牌Mori Lee、Casablanca、土耳其奢華手工品牌Tarik Ediz、韓國明星品牌Lee Seung Jin 、Spoensha……
在李姣看來，婚紗不僅僅是嫁衣，更是幸福感的凝聚體。
在國外，很多女性都會將自己的婚紗傳給外孫女或者是孫女，這不僅僅是一件普通的婚紗，更意味著來自祖輩的幸福傳承，這背后的含義已經超越了婚紗本身的價值。
Q&A
結婚產業(yè)觀察：進入結婚行業(yè)的初衷是？
李姣：由于自己結婚的時候沒有選到自己滿意的婚紗，當時在雜志和網絡上看到很多國外的婚紗品牌非常美，但是我們沒有途徑去購買，讓我有了全新創(chuàng)業(yè)的思路——做一家婚紗品牌集合店，帶給重慶和我有一樣需求的新娘們。
結婚產業(yè)觀察：你認為未來的結婚行業(yè)會發(fā)生哪些變化？挑戰(zhàn)在哪？
李姣：我們即將面對的結婚人群是零零后，他們比起90后會更加的天馬行空，喜歡個性、小眾、獨特，不受拘束，他們有可能會選擇婚紗，也有可能不再選擇婚紗，而是選擇帶有自己標簽的服裝去舉行婚禮。
行業(yè)的挑戰(zhàn)就是婚紗不再是結婚唯一可以選擇的服裝，那么需要我們產品多樣化，定制需求必將越來越多。
結婚產業(yè)觀察：談一談婚禮紀對于自己企業(yè)經營的幫助
李姣：第一，肯定是客資和訂單的增加，對店鋪的展示的也比較全面 可以有效地輸出品牌。
第二，婚禮紀現在也做了門店展示系統和一些功能性的改進，像電子請?zhí)梢约由碳业膌ogo，可以做客資之外的一些運營方面的輔助。
然后婚禮紀現在整個生態(tài)布局挺完善的，比如這次的峰會就給了我們一個學習和分享的機會。
結婚產業(yè)觀察：3-5年，自己有什么新目標和夢想？
李姣：現在我們是品牌集成店的模式，消費定位會偏高一些。未來可能會開始研發(fā)自己的產品，然后做一些大多數人可以消費得起的定制。
結婚產業(yè)觀察：對行業(yè)內或者想進入結婚行業(yè)的人說一句話
李姣：婚紗不是一個暴利行業(yè)，也沒有大家看上去那么簡單，如果只是為了掙錢，我建議慎重考慮。
結婚產業(yè)觀察：在行業(yè)這些年，遇到的最大困難是什么？如何解決的？
李姣：曾經同時經營兩家店，同一個品牌，一家定位中端，一家定位高端，并存了兩年的時間，出現了很多問題。
因為同一個品牌，既有中端，又有高端，給顧客造成品牌模糊的概念，另外客人也存在分流的現象。
糾結了很久，在中端店第四年的時候將其關閉了，當時很舍不得，但是兩家店同存不利于品牌塑造，以前只知道做加法，但是必要時一定要敢做減法。
做原創(chuàng)婚紗禮服
錢婷Sherry，PINKYBRIDAL私享定制創(chuàng)始人。曾就業(yè)于操盤品牌公關公司，MUJI、反斗城、保時捷等國際大牌進入杭州時，紛紛由Sherry策劃執(zhí)行開業(yè)，在行業(yè)內小有名氣，甚至接到了杭州港鐵開業(yè)的OFFER。
但是卻因為對婚紗禮服的熱愛，錢婷從頭開始學習，在這個行業(yè)堅持了11年，完成了PINKY創(chuàng)始人兼設計師的蛻變。
PINKYBRIDAL源于杭州，集國際知名婚紗品牌代理和原創(chuàng)設計師于一體，突破傳統婚紗，崇尚創(chuàng)意定制 。
張靚穎、知名影星劉詩詩、蔣欣、鐘麗緹、婁藝瀟、呂一、林靜、 宋軼等都是PINKYBRIDAL的品牌摯友。
PINKYBRIDAL獨特的設計理念融入東方的高貴典雅與西方的經典浪漫，以創(chuàng)新和遠見為品牌注入新的生命力，在市場上獲得高度肯定。
品牌創(chuàng)立至今，已為10000多對新人提供婚紗禮服定制和租賃服務。超群的理念與卓越的品質奠定了其在業(yè)內的領先地位。
Q&A
結婚產業(yè)觀察：進入結婚行業(yè)的初衷是？
錢婷：初衷是為了實現自己兒時的理想，從小的理想是做一個服裝設計師。從進入婚紗行業(yè)的第一天的目標就是創(chuàng)立自己的婚紗禮服品牌，做原創(chuàng)的婚紗禮服。
結婚產業(yè)觀察：你認為未來的結婚行業(yè)會發(fā)生哪些變化？挑戰(zhàn)在哪？
錢婷：專業(yè)度和全面營銷的思維要求會更高了，因為未來的婚禮行業(yè)一定是需要全渠道營銷的。
作為主理人也需要提升各個方面的專業(yè)度和技能，所以對我們這些婚禮行業(yè)的“老人”來說，不斷的提升自己的專業(yè)度和學習是唯一法則。
結婚產業(yè)觀察：談一談婚禮紀對于自己企業(yè)經營的幫助
錢婷：婚禮紀是一個專業(yè)的婚嫁類平臺，不僅僅在分享，引流，轉化和品牌提升方面對PINKY有著至關重要的影響，婚禮紀的金犀獎峰會也是婚禮行業(yè)的里程碑，很榮幸可以代表PINKY參與這次2019烏鎮(zhèn)的婚禮紀金犀獎峰會。
結婚產業(yè)觀察：3-5年，自己有什么新目標和夢想？
錢婷：孵化國內的婚紗禮服設計師，為中國的原創(chuàng)設計師創(chuàng)造一個新型平臺。
結婚產業(yè)觀察：對行業(yè)內或者想進入結婚行業(yè)的人說一句話
錢婷：你將來最大的競爭對手永遠不在你認為的名單里，所以不要停下學習的腳步
結婚產業(yè)觀察：在行業(yè)這些年，遇到的最大困難是什么？如何解決的？
錢婷：困難在每個時間段都是會有的，也是不斷的在變化的，所以要跑到困難的前面，在遇到問題前及時有自己的預案，才是應對困難最好的辦法。
讓每個女孩實現她的婚紗夢
張靜雅，南京麗莎皇宮創(chuàng)始人，創(chuàng)立于2011年，一直專注于婚紗禮服高級定制服務。
“特別”“珍藏”“私人定制”的文化理念讓麗莎皇宮婚紗禮服成為全國知名的獨立婚紗品牌。
自開業(yè)以來，麗莎皇宮為幾萬對新娘打造出專屬于她的嫁衣，不斷引進國際品牌，走過40多個國家，鉆研每一個國家的婚紗風格與習俗，為亞洲新娘打造專屬于她的only dress。
麗莎皇宮擁有1500平的婚紗禮服旗艦店、最ins的店面裝飾、網紅打卡的標桿、360度的試衣體驗感、二對一的專屬服務，帶領最專業(yè)的禮服師團隊，為新娘的婚禮提供最高級的服務。
店內超過20個婚紗禮服品牌，從歐洲到美洲到亞洲，走遍了世界的三分之二，擁有1500件婚紗禮服的超大體量，讓每一個女孩都能實現她最美的婚紗夢。
目前，李姣、錢婷、張靜雅三位女士已經確認出席“2019WMTC · 金犀獎 全球結婚產業(yè)潮流峰會”！
同樣處在婚紗禮服行業(yè)的她們又會碰撞出怎樣的思維火花？
敬請期待……
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