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【7月25日 專業(yè)場-婚紗禮服】
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李姣、錢婷、張靜雅,她們三位對婚紗禮服行業(yè)的見解是……
婚紗是幸福感的凝聚體
李姣,婚紗女皇BridalQueen創(chuàng)始人。
李姣在進入婚紗領域之前,原本是一家航空公司的乘務員,那時的她不甘于三點一線的工作方式,正好在2011年,自己結婚時,一直沒有挑選到滿意的婚紗,然而正是這樣的遺憾,加上海外的一些婚紗資源,讓她有了全新創(chuàng)業(yè)的思路——做一家婚紗品牌集合店,把優(yōu)質的婚紗品牌帶到重慶。
于是,全球婚紗品牌集合店——婚紗女皇BRIDALQUEEN在2011年底成立了。
目前,婚紗女皇擁有八年專業(yè)品牌歷程,匯集30個全球一線婚紗品牌,位于重慶市高端地產商業(yè)—棕櫚MALL。
從創(chuàng)立開始用遠高于行業(yè)的標準,婚紗女皇BRIDALQUEEN用心服務好每一位新人。堅持匠人匠心,把最佳的籌備體驗,給予每一個正在備婚的你。目前已在重慶和南寧均開設店鋪。
婚紗女皇獨家代理的婚紗品牌有:西班牙皇室品牌Pronovias、以色列頂級奢華品牌ALON LIVNé WHITE 、臺灣設計師高定仙牌婚紗KathyLawrence、中國獨立原創(chuàng)設計師品牌WINK、意大利品牌Corona Borealis
、羅馬利亞高定婚紗仙牌Ersa、烏克蘭高定品牌CrystalDesignCouture、波蘭時尚品牌MillaNova、美國婚紗銷量冠軍品牌Mori Lee、Casablanca、土耳其奢華手工品牌Tarik Ediz、韓國明星品牌Lee Seung Jin 、Spoensha……
在李姣看來,婚紗不僅僅是嫁衣,更是幸福感的凝聚體。
在國外,很多女性都會將自己的婚紗傳給外孫女或者是孫女,這不僅僅是一件普通的婚紗,更意味著來自祖輩的幸福傳承,這背后的含義已經超越了婚紗本身的價值。
Q&A
結婚產業(yè)觀察:進入結婚行業(yè)的初衷是?
李姣:由于自己結婚的時候沒有選到自己滿意的婚紗,當時在雜志和網絡上看到很多國外的婚紗品牌非常美,但是我們沒有途徑去購買,讓我有了全新創(chuàng)業(yè)的思路——做一家婚紗品牌集合店,帶給重慶和我有一樣需求的新娘們。
結婚產業(yè)觀察:你認為未來的結婚行業(yè)會發(fā)生哪些變化?挑戰(zhàn)在哪?
李姣:我們即將面對的結婚人群是零零后,他們比起90后會更加的天馬行空,喜歡個性、小眾、獨特,不受拘束,他們有可能會選擇婚紗,也有可能不再選擇婚紗,而是選擇帶有自己標簽的服裝去舉行婚禮。
行業(yè)的挑戰(zhàn)就是婚紗不再是結婚唯一可以選擇的服裝,那么需要我們產品多樣化,定制需求必將越來越多。
結婚產業(yè)觀察:談一談婚禮紀對于自己企業(yè)經營的幫助
李姣:第一,肯定是客資和訂單的增加,對店鋪的展示的也比較全面 可以有效地輸出品牌。
第二,婚禮紀現在也做了門店展示系統和一些功能性的改進,像電子請?zhí)梢约由碳业膌ogo,可以做客資之外的一些運營方面的輔助。
然后婚禮紀現在整個生態(tài)布局挺完善的,比如這次的峰會就給了我們一個學習和分享的機會。
結婚產業(yè)觀察:3-5年,自己有什么新目標和夢想?
李姣:現在我們是品牌集成店的模式,消費定位會偏高一些。未來可能會開始研發(fā)自己的產品,然后做一些大多數人可以消費得起的定制。
結婚產業(yè)觀察:對行業(yè)內或者想進入結婚行業(yè)的人說一句話
李姣:婚紗不是一個暴利行業(yè),也沒有大家看上去那么簡單,如果只是為了掙錢,我建議慎重考慮。
結婚產業(yè)觀察:在行業(yè)這些年,遇到的最大困難是什么?如何解決的?
李姣:曾經同時經營兩家店,同一個品牌,一家定位中端,一家定位高端,并存了兩年的時間,出現了很多問題。
因為同一個品牌,既有中端,又有高端,給顧客造成品牌模糊的概念,另外客人也存在分流的現象。
糾結了很久,在中端店第四年的時候將其關閉了,當時很舍不得,但是兩家店同存不利于品牌塑造,以前只知道做加法,但是必要時一定要敢做減法。
做原創(chuàng)婚紗禮服
錢婷Sherry,PINKYBRIDAL私享定制創(chuàng)始人。曾就業(yè)于操盤品牌公關公司,MUJI、反斗城、保時捷等國際大牌進入杭州時,紛紛由Sherry策劃執(zhí)行開業(yè),在行業(yè)內小有名氣,甚至接到了杭州港鐵開業(yè)的OFFER。
但是卻因為對婚紗禮服的熱愛,錢婷從頭開始學習,在這個行業(yè)堅持了11年,完成了PINKY創(chuàng)始人兼設計師的蛻變。
PINKYBRIDAL源于杭州,集國際知名婚紗品牌代理和原創(chuàng)設計師于一體,突破傳統婚紗,崇尚創(chuàng)意定制 。
張靚穎、知名影星劉詩詩、蔣欣、鐘麗緹、婁藝瀟、呂一、林靜、 宋軼等都是PINKYBRIDAL的品牌摯友。
PINKYBRIDAL獨特的設計理念融入東方的高貴典雅與西方的經典浪漫,以創(chuàng)新和遠見為品牌注入新的生命力,在市場上獲得高度肯定。
品牌創(chuàng)立至今,已為10000多對新人提供婚紗禮服定制和租賃服務。超群的理念與卓越的品質奠定了其在業(yè)內的領先地位。
Q&A
結婚產業(yè)觀察:進入結婚行業(yè)的初衷是?
錢婷:初衷是為了實現自己兒時的理想,從小的理想是做一個服裝設計師。從進入婚紗行業(yè)的第一天的目標就是創(chuàng)立自己的婚紗禮服品牌,做原創(chuàng)的婚紗禮服。
結婚產業(yè)觀察:你認為未來的結婚行業(yè)會發(fā)生哪些變化?挑戰(zhàn)在哪?
錢婷:專業(yè)度和全面營銷的思維要求會更高了,因為未來的婚禮行業(yè)一定是需要全渠道營銷的。
作為主理人也需要提升各個方面的專業(yè)度和技能,所以對我們這些婚禮行業(yè)的“老人”來說,不斷的提升自己的專業(yè)度和學習是唯一法則。
結婚產業(yè)觀察:談一談婚禮紀對于自己企業(yè)經營的幫助
錢婷:婚禮紀是一個專業(yè)的婚嫁類平臺,不僅僅在分享,引流,轉化和品牌提升方面對PINKY有著至關重要的影響,婚禮紀的金犀獎峰會也是婚禮行業(yè)的里程碑,很榮幸可以代表PINKY參與這次2019烏鎮(zhèn)的婚禮紀金犀獎峰會。
結婚產業(yè)觀察:3-5年,自己有什么新目標和夢想?
錢婷:孵化國內的婚紗禮服設計師,為中國的原創(chuàng)設計師創(chuàng)造一個新型平臺。
結婚產業(yè)觀察:對行業(yè)內或者想進入結婚行業(yè)的人說一句話
錢婷:你將來最大的競爭對手永遠不在你認為的名單里,所以不要停下學習的腳步
結婚產業(yè)觀察:在行業(yè)這些年,遇到的最大困難是什么?如何解決的?
錢婷:困難在每個時間段都是會有的,也是不斷的在變化的,所以要跑到困難的前面,在遇到問題前及時有自己的預案,才是應對困難最好的辦法。
讓每個女孩實現她的婚紗夢
張靜雅,南京麗莎皇宮創(chuàng)始人,創(chuàng)立于2011年,一直專注于婚紗禮服高級定制服務。
“特別”“珍藏”“私人定制”的文化理念讓麗莎皇宮婚紗禮服成為全國知名的獨立婚紗品牌。
自開業(yè)以來,麗莎皇宮為幾萬對新娘打造出專屬于她的嫁衣,不斷引進國際品牌,走過40多個國家,鉆研每一個國家的婚紗風格與習俗,為亞洲新娘打造專屬于她的only dress。
麗莎皇宮擁有1500平的婚紗禮服旗艦店、最ins的店面裝飾、網紅打卡的標桿、360度的試衣體驗感、二對一的專屬服務,帶領最專業(yè)的禮服師團隊,為新娘的婚禮提供最高級的服務。
店內超過20個婚紗禮服品牌,從歐洲到美洲到亞洲,走遍了世界的三分之二,擁有1500件婚紗禮服的超大體量,讓每一個女孩都能實現她最美的婚紗夢。
目前,李姣、錢婷、張靜雅三位女士已經確認出席“2019WMTC · 金犀獎 全球結婚產業(yè)潮流峰會”!
同樣處在婚紗禮服行業(yè)的她們又會碰撞出怎樣的思維火花?
敬請期待……
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