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這個(gè)行業(yè)還有“錢(qián)”途嗎?賺不了錢(qián),還有死磕下去的必要嗎?賺錢(qián)的方向和可能性在哪兒?
干婚慶五年,感覺(jué)越來(lái)越難做
該放棄嗎?
如果是你會(huì)怎么回答_____?
這里的答案可能有毒,慎入!
我們?cè)囍柚@個(gè)話題,去深度分析一下部分婚禮人,過(guò)得焦(又)慮(苦)不(又)堪(窮)的背后原因。
我們無(wú)法保證內(nèi)容絕對(duì)嚴(yán)謹(jǐn),更多是呈現(xiàn)從業(yè)者們解讀問(wèn)題的思考狀態(tài)。
在我看來(lái),這個(gè)問(wèn)題背后至少包含了3句潛臺(tái)詞:
“這個(gè)行業(yè)還有“錢(qián)”途嗎?”
“賺不了錢(qián),還有死磕下去的必要嗎?”
“賺錢(qián)的方向和可能性在哪兒?”
先從第一個(gè)說(shuō)起。
|“這個(gè)行業(yè)還有“錢(qián)”途嗎?”
行業(yè)一定有“錢(qián)”途。這是肯定的。再艱難的時(shí)候,都會(huì)有人活得很好。不確定的部分在于從業(yè)者本身。
制定適合自己的商業(yè)策略(創(chuàng)意、作品、服務(wù)、管理、營(yíng)銷…),取其一項(xiàng)做到極致。都能保持絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。
就拿營(yíng)銷策略來(lái)說(shuō),有人抨擊“某菲婚禮”鋪天蓋地的渠道投放,有人惡心“想去哪兒拍,就去哪兒拍的”粗暴植入。
但不可否認(rèn),不浪費(fèi)一分錢(qián)的引流成本,集中火力,用廣告?zhèn)鞑U(kuò)大影響,是人家篤定的傳播策略。
像這些靠資本撐起來(lái)的企業(yè),要在最短的時(shí)間內(nèi)做大影響。
任何資源都是逐利的,有了影響,就有了吸附更多資源的本錢(qián)。相當(dāng)于同一條賽道上,發(fā)令槍響之前,人家就已經(jīng)跑出一大截了。
當(dāng)然,制定營(yíng)銷策略不是豪賭,不是盲目自嗨,不是瞎子扔石頭,要的是精準(zhǔn)、有效,追求最大的確定性和安全感。
有人會(huì)問(wèn),如果每年100萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)成本,拿出20%做營(yíng)銷策略合理嗎?
問(wèn)這樣問(wèn)題的人大多都還沒(méi)摸到門(mén)道。
事實(shí)上,20%也好,50%也好,誰(shuí)也保證不了這部分投入能產(chǎn)生多大的實(shí)際效益。
在此之前,應(yīng)優(yōu)先推演的,是營(yíng)銷策略的可行性,找到那101條可能的出路,再根據(jù)品牌在市場(chǎng)上的發(fā)展階段、客戶定位、運(yùn)營(yíng)規(guī)則、用戶行為,封上其中的100條,剩下的那一條則是當(dāng)下的最優(yōu)出路。
但策略和洞察不會(huì)憑空產(chǎn),如何遴選出適合自己的?我們峰會(huì)聊…
換個(gè)思路
如果沒(méi)有雄厚的資本制定迅速放大勢(shì)能的營(yíng)銷策略,創(chuàng)意和作品,一定是值得深挖的競(jìng)爭(zhēng)力。
市面上有許多平臺(tái)、分享、培訓(xùn)課程,其中不乏真知灼見(jiàn)。但不同的受眾,環(huán)境不同、階段不同、側(cè)重不同、屬性不同。僅靠著自己局限的認(rèn)知去判斷這些知識(shí),有沒(méi)有解決你的問(wèn)題,實(shí)在有些片面。
事實(shí)上,這類學(xué)習(xí)確實(shí)解決了一部分的問(wèn)題(專業(yè)技能上的)
優(yōu)秀的策劃師,無(wú)不善于在作品里擺弄“人”與“世界”的關(guān)系。在靈光乍現(xiàn)之前,攻克精神上的匱乏,是另一半需要解決的問(wèn)題。
總而言之,創(chuàng)作能力的進(jìn)階,一半來(lái)自游歷人間、深度生活和學(xué)習(xí)。另一半則是金錢(qián)滋養(yǎng)出來(lái)的,挑剔的審美邏輯。
翻開(kāi)業(yè)內(nèi)頂尖策劃師的提案書(shū),每一頁(yè)都流露著客戶澎湃外溢的購(gòu)買(mǎi)欲。每個(gè)細(xì)節(jié)都在表達(dá)要All in買(mǎi)下才不留遺憾的愉悅感。
這種調(diào)性的作品,是日子過(guò)得緊巴巴的策劃師拼湊不出來(lái)的。
不愿投入金錢(qián)讓自我生活品質(zhì)得以改善,再怎么模仿也是皮毛。
你的閱歷、眼界……
會(huì)為作品標(biāo)好高價(jià)錢(qián)
而不是報(bào)價(jià)表
怎樣在商業(yè)策略的制定中引入標(biāo)準(zhǔn)的思考流程?我們峰會(huì)聊……
|“賺不了錢(qián),還有死磕下去的必要嗎?”
10萬(wàn)?100萬(wàn)?賺多少才叫賺錢(qián)?
不覺(jué)得談?wù)撨@些數(shù)字本身有什么價(jià)值,之外的,我看到的是提問(wèn)者呈現(xiàn)出的迷茫、焦慮、對(duì)下一步的未知、無(wú)力感。
如果你真的已經(jīng)嘗盡一切努力,發(fā)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里,既收獲不了金錢(qián),也收獲不了快樂(lè)。長(zhǎng)期處于泄氣、湊人頭的狀態(tài),建議趁早離開(kāi)換個(gè)環(huán)境。
人生有很多可能,與其成讓工作為一種負(fù)資產(chǎn),不如灑脫離開(kāi),另尋出路。
但在做決定前,不妨往回走一步,捫心自問(wèn),真的嘗盡一切努力了嗎?
這里有幾份數(shù)據(jù)調(diào)查供大家參考
我們無(wú)從判斷以上數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,卻可由此窺見(jiàn)行業(yè)興衰變遷的發(fā)展軌跡。
近兩年,“婚禮堂”的崛起讓很多人失去了耐心。事實(shí)上,正在發(fā)生的,能被眼睛清楚看見(jiàn)的,類似“婚禮堂”這樣的跨界威脅,只是浮在水面上的冰山。
而面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口紅利、簡(jiǎn)婚主義、結(jié)婚理念等一系列海平面下的危機(jī),可曾關(guān)注和思考過(guò)?
我們無(wú)法用制造問(wèn)題時(shí)同一水平的思維去解決問(wèn)題。想靠行業(yè)賺錢(qián),那就必須跳脫到一個(gè)更高的角度來(lái)看行業(yè)。
如果壓根沒(méi)思考過(guò)這些,那再回到問(wèn)題上來(lái),“捫心自問(wèn),真的已經(jīng)嘗盡一切努力了嗎?”
再來(lái)看一組數(shù)據(jù)
關(guān)于婚禮市場(chǎng)有無(wú)“錢(qián)”途?對(duì)我而言,這是一個(gè)拙劣的思考。在這個(gè)圈養(yǎng)著狂燥消費(fèi)欲的新時(shí)代。總有人會(huì)順應(yīng)趨勢(shì),站上金字塔頂端。
有些事情沒(méi)做成,不是因?yàn)橼厔?shì)。而是在趨勢(shì)下,你失去了競(jìng)爭(zhēng)力。
如何應(yīng)對(duì)“婚禮堂”等威脅,峰會(huì)將客觀善意的加以分析,這大概才是向?qū)κ謱W(xué)習(xí)的正確姿勢(shì)。
文章寫(xiě)到這兒,也算是給出了答案: 不愛(ài)了,沒(méi)有遺憾了,隨時(shí)可以坦然離開(kāi)。還有留戀,就好好調(diào)整,重新再來(lái)。
最后,錢(qián)不能讓人喜歡上工作,錢(qián)只能讓人喜歡錢(qián)。很多有關(guān)婚禮人的堅(jiān)持,本就與錢(qián)無(wú)關(guān)。
關(guān)于TA們
27歲,婚禮策劃師,從業(yè)5年
“大家都在為賺錢(qián)而工作,但總要有人來(lái)做
一些稱得上美的東西。
很慶幸,是我!”
35歲 婚禮策劃師 從業(yè)11年
“我最驕傲的
是把愛(ài)好變成了事業(yè)
讓堅(jiān)持和熱愛(ài)開(kāi)出了花”
27歲 婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人 從業(yè)4年
“于我來(lái)講,
堅(jiān)持的理由只有一個(gè):
得到的報(bào)酬大于付出。
快樂(lè)是真正的報(bào)酬,金錢(qián)是副產(chǎn)品。
而當(dāng)新人附加給我認(rèn)可的時(shí)候,我猶如得了雙薪?!?/p>
23歲 婚禮督導(dǎo),實(shí)習(xí)策劃師 從業(yè)1年半 她說(shuō):
“凡心所向,素履以往。
這份職業(yè),讓我變得無(wú)所畏懼。”
2019西南婚禮行業(yè)新趨勢(shì)指南峰會(huì),愿身邊的婚禮人都不用再為錢(qián)打轉(zhuǎn)。
嘉 賓 陣 容
峰 會(huì) 指 南
X
聯(lián)合主辦
KMW婚禮聯(lián)盟/重慶好婚禮
風(fēng)尚主持人團(tuán)隊(duì)/西南婚禮行業(yè)盛典組委會(huì)
協(xié)辦單位
華彩舞美/婚禮工廠/風(fēng)尚禮儀執(zhí)行
08設(shè)計(jì)/婚禮總動(dòng)員/唐成妙客文化
戰(zhàn)略合作支持
花肆/婚禮紀(jì)/結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察/重慶好婚禮
支持品牌
港禮服/今囍即時(shí)攝影
洛爵翻糖/M&Y語(yǔ)言藝術(shù)
38°青年主持人俱樂(lè)部/榮耀主持人團(tuán)隊(duì)
(支持品牌持續(xù)更新…)
(品牌合作請(qǐng)聯(lián)系17783712777)
策展人說(shuō):未來(lái)拼的是不是創(chuàng)意文化我們不敢斷定,但傳統(tǒng)文化一定需要新的引流。在很多人看來(lái)“婚禮堂”似乎是在讓行業(yè)倒退,但不得不說(shuō)也給傳統(tǒng)婚企敲了一次警鐘,某些層面上來(lái)說(shuō),也未必不是一件好事兒~
這一次我們從全國(guó)甄選了10位婚禮行業(yè)的佼佼者、從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)、從婚禮作品到到營(yíng)銷包裝、從行業(yè)的開(kāi)拓者到后起之秀、從獨(dú)立策劃到團(tuán)隊(duì)管理,用一天的時(shí)間,8小時(shí),480分鐘,為你解析未來(lái)婚禮行業(yè)發(fā)展之路。
峰 會(huì) 詳 情
時(shí)間
5月21日
am 8:00-12:00
pm 13:00-18:00
地點(diǎn)
重慶南坪藝術(shù)中心劇院
峰 會(huì) 門(mén) 票
單 人 票 / 2 9 9 張
五 人 組 團(tuán) / 1 9 9 張
(商務(wù)合作、購(gòu)票咨詢請(qǐng)識(shí)別二維碼)
聯(lián)系方式:17783712777
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來(lái)源:現(xiàn)麥;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào):結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多