半年?duì)I收334億！現(xiàn)在，TA要“插足”喜宴市場……

茅臺要切入“喜宴”市場？

本文轉(zhuǎn)自：微酒（zgweijiu）；作者：龐玉嬌

9月3日，新品43度貴州茅臺酒“喜宴”的諜照曝光，其上市意味著茅臺攜兩大看點(diǎn)開始走細(xì)分市場之路，將拓展出新的市場。

近日，諸多平臺爆出新品43度貴州茅臺酒“喜宴”（以下簡稱喜宴）的諜照。

這款與飛天茅臺酒“同宗同源”的新品引發(fā)了市場強(qiáng)烈關(guān)注，其上市意味著茅臺攜兩大看點(diǎn)開始走細(xì)分市場之路，將拓展出新的市場。

01 ?切入“喜宴”，茅臺要“插足”超300億市場

此次推出的新品“喜宴”，規(guī)格為500ML，有兩個(gè)版本。

• 一個(gè)版本是寓意日子紅紅火火，事事吉祥如意的“中國紅”；
• 另一個(gè)版本則延續(xù)茅臺酒經(jīng)典白瓶，突顯瓶身百花齊放、百鳥朝鳳唯美意境的“優(yōu)雅白”。

“從名字和包裝上，都能看出此款產(chǎn)品將直接面向以婚宴為主的喜宴市場。從外觀上看，兩個(gè)版本均采用了飛天茅臺傳統(tǒng)的陶瓷瓶，瓶身設(shè)計(jì)擁有喜鵲、祥云、梅花、牡丹、鳳凰等中國喜慶元素。無疑讓茅粉們在喜慶時(shí)刻擁有了新的選擇，也意味著茅臺開始戰(zhàn)略性進(jìn)入喜宴這一細(xì)分市場?！苯?jīng)銷商這樣評價(jià)這款即將面世的新品。

為何要進(jìn)入這一領(lǐng)域？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，因?yàn)檫@一領(lǐng)域市場夠大，但是并未形成絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

拿喜宴中最為核心的婚宴市場來說，有行業(yè)數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，婚禮當(dāng)日消費(fèi)中白酒消費(fèi)占總消費(fèi)額近20%。依照2013年總消費(fèi)額5000億元標(biāo)準(zhǔn)，約有1000億元白酒消費(fèi)規(guī)模，其中500元以上的高端白酒消費(fèi)占白酒消費(fèi)體量30%，約為300億元。

伴隨著這幾年消費(fèi)升級，婚宴市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大。

“婚宴是一個(gè)相對穩(wěn)定的市場，并不受淡旺季影響，還擁有直面消費(fèi)者、利于品牌塑造、銷量大等特點(diǎn)，是近年來幾乎所有名酒企業(yè)都開始爭相涉足的領(lǐng)域。此前茅臺的消費(fèi)場景大多集中在政商接待上，并未觸達(dá)細(xì)分場景，并未進(jìn)行縱向深度占有，此次針對性強(qiáng)地推出新品，涉足喜宴市場，是在向超300億的市場要新的增長點(diǎn)。”業(yè)內(nèi)人士這樣分析。

02 ?推出喜宴，茅臺要做什么？

據(jù)悉，此次即將面世的新品，沒有采用醬香酒市場主流的53度，而是采用了更低度數(shù)——43度。

原因之一在于：結(jié)婚者大部分都是年輕人，對于高度酒的適應(yīng)性不強(qiáng)，低度酒可能更符合其飲用習(xí)慣，喜宴既保有了53度飛天茅臺酒體細(xì)膩和空杯留香的特點(diǎn)，同時(shí)喝起來低而不淡，非常符合喜宴聚飲市場所需。

2018年8月3日，貴州茅臺（SH.600519）發(fā)布半年報(bào)。

根據(jù)半年報(bào)內(nèi)容，茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入333.97億元，同比增長38.06%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤228.80億元，同比增長41.90%；歸屬于上市公司股東扣非后凈利潤達(dá)158.84億元，同比增長40.82%；扣非后基本每股收益為12.64元/股，同比增加40.82%。

半年?duì)I收334億，千億目標(biāo)近在眼前，被業(yè)界羨慕，本該高枕無憂的茅臺為何突然要推出“喜宴”，這是心血來潮還是有著更深的考量？

微酒記者在采訪中探知，該款產(chǎn)品的面世并非心血來潮之舉，很早以前廠方就在思考，著手酒體的不斷完善，包裝設(shè)計(jì)也是經(jīng)過反復(fù)調(diào)整而定。由股份公司的銷售公司出品足見其戰(zhàn)略性。

這次出手，在微酒記者看來，擁有特殊的意義，似乎預(yù)示著茅臺的營銷體系也將隨之發(fā)生深刻的變化。

畢竟茅臺一直處于供不應(yīng)求的銷售狀態(tài)，與區(qū)域龍頭酒企相比，精細(xì)化這些并不是其長項(xiàng)，如果要在喜宴這類細(xì)分市場上要銷量，對消費(fèi)者服務(wù)的要求將更高、更細(xì)，這對于茅臺營銷體系是個(gè)挑戰(zhàn)。

不過，對于一向居安思危的茅臺人來說，如果這一步予以了完善，將更為扎實(shí)的前行。

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