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婚紗攝影行業(yè)作為低頻高端的消費產(chǎn)品,單靠搜索廣告獲取客戶的傳統(tǒng)營銷思維已經(jīng)不再能有力的吸引年輕消費者的眼球。
夢幻的婚紗,精致的布景。每個女孩都希望記錄下自己身穿嫁衣的幸福瞬間。隨著生活水平的不斷提高,崇尚“個性化”“多元化”的全新一代已經(jīng)成為了婚紗攝影行業(yè)的生力軍。超前的消費觀念和強(qiáng)勁的消費實力,帶動他們身后龐大的消費市場。換句話說,誰能緊緊抓住年輕人的胃口,誰就拿到了千億級市場的入場券。
婚紗攝影行業(yè)作為低頻高端的消費產(chǎn)品,單靠搜索廣告獲取客戶的傳統(tǒng)營銷思維已經(jīng)不再能有力的吸引年輕消費者的眼球。營銷模式需要升級!
如何讓用戶從婚紗行業(yè)流量爭奪中脫穎而出,對于發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的婚紗行業(yè)來講,可謂重中之重。
但值得注意的是,再好的資源也需要掌握投放技巧。接下來,精彩的營銷干貨馬上送達(dá)~
婚紗行業(yè)強(qiáng)勢廣告投放解決方案
婚紗行業(yè),廣告投放需要著重關(guān)注三點:強(qiáng)勢流量產(chǎn)品平臺、多元廣告位樣式以及高契合度人群覆蓋。依靠這些屬性,廣告主才可以更好的完成營銷轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。
01 ?強(qiáng)勢流量產(chǎn)品平臺
如今,廣告資源形式多樣,層出不窮,可剝下外層的“甜蜜面紗”,營銷資源自身無可替代的優(yōu)勢,才是廣告主們選擇的核心要點。
對于婚紗行業(yè)來講,目前面對的一個巨大問題就是極度缺量。找到一個超高流量資源位,便可極大化的滿足婚紗行業(yè)的流量需求。
02 ?多元廣告位樣式
廣告展現(xiàn)形式多種多樣,如單圖文,多圖文,通欄大圖以及通欄視頻,根據(jù)用戶屬性、歷史瀏覽行為和興趣愛好,通過原生方式出現(xiàn)在信息流中。而多樣的展現(xiàn)形式,能夠滿足婚紗行業(yè)多元化的推廣需求。
03 ?高契合度人群覆蓋
婚紗行業(yè)的目標(biāo)人群定位在20-35歲,具有高消費能力的人群之中,同時,在這場渴望“甜夢夢境”的battle中,女性往往是更有力的決策者。這樣的“她”經(jīng)濟(jì),讓廣告投放潛移默化的滲透能力變的至關(guān)重要,也就需要一個目標(biāo)用戶群體高契合度的廣告平臺。
婚紗行業(yè)強(qiáng)勢廣告投放技巧
想要實現(xiàn)“1+1>2”的營銷效果,除了選擇強(qiáng)勢的平臺和優(yōu)質(zhì)的資源外,掌握高效的投放技巧也是成功重要的一環(huán)。
01 ?賬戶搭建策略
按資源或廣告位搭建:為了保證投放效果,在投放前期的效果測試中,建議廣告主按照資源位或是廣告位兩種區(qū)分方式進(jìn)行搭建,以便根據(jù)平臺數(shù)據(jù)測試出更適合婚紗行業(yè)的資源位,確定后期投放方向。
按需計劃預(yù)算:在投放預(yù)算方面,廣告主需要依據(jù)營銷目標(biāo)來制定計劃。
較高出價:在廣告出價方面,要考慮投放人群定向范圍的因素,當(dāng)人群定向較寬的時候,要適當(dāng)?shù)统鰞r,注意控制成本。當(dāng)人群定位較窄的時候,需要提高出價,保證更高的曝光量級。
穩(wěn)定投放:由于信息流廣告對新鮮度的把控較為嚴(yán)格,為有效獲得更高曝光量,建議保證每個廣告位每天分別新建5條以上設(shè)計素材,以保持資源的新鮮度。而當(dāng)在線活躍廣告數(shù)保持8條以上時,廣告主通過A/B test擇優(yōu)投放,可以保證優(yōu)質(zhì)廣告的穩(wěn)定的投放。
02 ?廣告位策略
除了單圖文,多圖文,通欄大圖以及通欄視頻4種廣告位之外,還需要關(guān)注相關(guān)的投放策略。
加價一次滿足策略:對于資源位的出價策略,建議開始的出價最好在后臺給到的建議出價之上,增加20%~30%,之后的加價操作中,建議直接一次便加到期望價格。這樣曝光量和轉(zhuǎn)化量更好。
小幅度降價策略:建議平均1~2小時,進(jìn)行0.1~0.2元的小幅度降價調(diào)整,量小多次最為合適,可以有效避免因幅度過大,廣告效果不穩(wěn)定的情況發(fā)生。
03 ?素材選擇策略
在畫面素材上,建議結(jié)合人群偏好,季節(jié)特性和地域特性等個性化元素,以迎合當(dāng)下年輕人崇尚新鮮,自我的審美品味。
比如,90后女孩喜歡的唯美,俏皮的小清新風(fēng)格。加上夏日的海景,都市的霓虹……或者是北京的胡同,還是新疆的氈房,個性才是殺手锏。
04 ?素材設(shè)計技巧
有了好的素材,設(shè)計也很重要。
在素材設(shè)計方面,如果是通欄小圖的話,需要突出色彩和人物表情;而多圖文則要突出中間主圖,這樣更加符合網(wǎng)民的視覺,更加吸睛。
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