《婚禮風(fēng)尚》9年：從案例展示平臺(tái)發(fā)展到“亞洲婚禮風(fēng)尚盛典”

希望借由本文，沿著《婚禮風(fēng)尚》發(fā)展的脈絡(luò)，分享婚禮行業(yè)的變遷歷程。

文章轉(zhuǎn)載自：婚禮業(yè)內(nèi)參（hunliye，高參君）

前言

你是否還記得，沒(méi)有智能手機(jī)的若干年前怎么打發(fā)無(wú)聊的上下班時(shí)間？

你是否還記得，當(dāng)年說(shuō)起自動(dòng)駕駛總覺(jué)得沒(méi)有個(gè)五八十年不會(huì)實(shí)現(xiàn)？

你是否還記得用PC上QQ每次要隱身動(dòng)輒買各種QQ秀的日子？

很多你已習(xí)以為常的事情其實(shí)在多年前看來(lái)簡(jiǎn)直是天方夜譚。

2018年的今天，明星婚禮被大篇幅報(bào)道，全國(guó)各地的優(yōu)秀設(shè)計(jì)層出不窮，在不同的城市圈會(huì)有不同的區(qū)域性品牌脫穎而出；

我們可以看到各種風(fēng)格的婚禮大片，也可以時(shí)不時(shí)看到中國(guó)新人在全世界你能想到的地方拍攝婚紗照的俠骨柔情……

你能想起九年前的婚禮行業(yè)是怎樣的嗎？

九年前，陳剛看到行業(yè)發(fā)展的商機(jī)，懷揣創(chuàng)業(yè)熱忱創(chuàng)立《婚禮風(fēng)尚》。

九年來(lái)，點(diǎn)滴的努力，聚沙成塔，當(dāng)時(shí)播下的種子已經(jīng)長(zhǎng)成，《婚禮風(fēng)尚》已成為婚禮行業(yè)深具影響力的品牌。

九年間，婚禮行業(yè)的內(nèi)涵與外延也已經(jīng)有了翻天覆地的變化。兩者之間，互相成就同時(shí)也互相影響。

寫作此文的目的，并非為了歷數(shù)一個(gè)公司的功過(guò)得失，而是希望藉由這樣一個(gè)視角，沿著《婚禮風(fēng)尚》發(fā)展的脈絡(luò)，分享婚禮行業(yè)的變遷歷程。

正文

案例分享，打造線上”時(shí)尚雜志“

陳剛期望通過(guò)挖掘婚禮內(nèi)容本身，把《婚禮風(fēng)尚》打造成“人文品質(zhì)婚禮媒體”：

• 一方面，為婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提供了展示案例的平臺(tái)，藉此讓《婚禮風(fēng)尚》錨定了自身的定位；
• 另一方面，獨(dú)立的婚禮人，主要包括主持人，攝影，攝像，化妝?以及獨(dú)立策劃師等專業(yè)服務(wù)者有了展示的平臺(tái)，并為個(gè)人形象的樹立和發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

80后開始成為結(jié)婚消費(fèi)主流人群的九年前，充斥市場(chǎng)的是，千篇一律的布置和流程，“個(gè)性需求”還是一個(gè)遙遠(yuǎn)的詞語(yǔ)，并沒(méi)有得到充分的尊重。

那時(shí)候，有一批感受到了客戶需求的變化的婚禮人，也正在努力調(diào)整自身的服務(wù)產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)模式，尋找新的契機(jī)。

當(dāng)時(shí)，相對(duì)于傳統(tǒng)的傳播渠道，出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)，有客戶證言式的社區(qū)，也有地方門戶網(wǎng)站的專類頻道，運(yùn)營(yíng)目標(biāo)更多的是“以高效促成訂單，安心保障交易”為最終目的，有限地提高了效率。

而人們對(duì)于行業(yè)的印象，還是“街邊花店，兼作婚慶營(yíng)生”的初級(jí)階段，是便民服務(wù)的組成部分。

一些不甘于此的婚禮人因循著內(nèi)心“打造不一樣婚禮”的激情和沖動(dòng)，夾雜著對(duì)于作品創(chuàng)作的一種成就感，開啟了一個(gè)“個(gè)性婚禮”的時(shí)代。

婚禮布置開始有了創(chuàng)意的呈現(xiàn)；婚禮流程有了策劃的差異；新人對(duì)于籌備婚禮的觀念與動(dòng)向發(fā)生了顯著的變化，從客源的轉(zhuǎn)化層面，婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和婚禮四大金剛從之前的單向關(guān)系逐漸過(guò)渡到了互動(dòng)關(guān)系，“四大金剛”不再僅僅是由婚慶公司派單的 狀態(tài)，開始直接走到臺(tái)前。

與此同時(shí)，“個(gè)性”也不僅僅是指客戶的需求，更是指婚禮人個(gè)體價(jià)值的提升。

客戶的選題導(dǎo)向逐漸有了分化：

• 一方面是純性價(jià)比的追求，依然是諸如“****元全包”的婚慶加“四大金剛”，貌似標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品；
• 另一方面則是希望選擇不同細(xì)分領(lǐng)域具有個(gè)性的專業(yè)婚禮人，進(jìn)行探討溝通，形成服務(wù)方案、最后落地，客戶買單的已經(jīng)不是“一價(jià)全包”的省心，而是整個(gè)婚禮服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)與用心。

婚禮市場(chǎng)需要一個(gè)呈現(xiàn)的空間，《婚禮風(fēng)尚》恰恰提供了一個(gè)線上空間，前者需要傳播，后者需要內(nèi)容。兩者之間可以說(shuō)是互相成就。

尊重個(gè)體，行業(yè)品牌發(fā)聲平臺(tái)

從“XX師傅”到“XX老師”，從操持技能的混口飯吃到可成事業(yè)的專業(yè)服務(wù)，耳熟能詳?shù)摹盎槎Y人”的概念可以說(shuō)是由《婚禮風(fēng)尚》開始，并逐步為大眾所接受。

由日本引入的婚禮專門雜志《大眾皆喜》，2004年10月于上海首刊，帶來(lái)了嶄新的婚禮服務(wù)模式和理念。

《婚禮風(fēng)尚》與大致同期出現(xiàn)的幾個(gè)婚禮網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)：愛(ài)度網(wǎng)、愛(ài)結(jié)網(wǎng)、美合網(wǎng)一道推動(dòng)了中國(guó)現(xiàn)代婚禮服務(wù)理念與消費(fèi)觀念的改變與發(fā)展。

有著嶄新的視野以及新鮮的想法的80、85后的結(jié)婚主流人群，給了不甘于“流俗普通，重復(fù)自己，期望創(chuàng)意與感動(dòng)”的婚禮專業(yè)人員冒出水面的機(jī)會(huì)。

彼時(shí)，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)者卯足了勁兒，推出新的主題，使用新的材質(zhì)，采用新的設(shè)備，嘗試新的技術(shù)，可以說(shuō)是百花齊放，展現(xiàn)出極富創(chuàng)造的生命力。

主持人會(huì)聆聽(tīng)新人的故事，小到一份禮物大到整體環(huán)節(jié)完全定制；

化妝師會(huì)和新人一起探討國(guó)際頂級(jí)化妝品的使用以及全球最新妝面的流行趨勢(shì)；攝影師開始追求情感的決定性瞬間；婚禮視頻的制作者開始追求風(fēng)格表達(dá)與內(nèi)容探索；翻糖蛋糕、婚禮甜點(diǎn)也逐漸變成了所有婚禮的標(biāo)配，甜美地出現(xiàn)在迎賓區(qū)的邊上，供人拍照拿取。

《婚禮風(fēng)尚》為“不走尋常路”的婚禮專業(yè)人士以及他們的品牌提供了一個(gè)展現(xiàn)的平臺(tái)，宛若一本“時(shí)尚雜志”，在分享格調(diào)的內(nèi)容，講述具有情感價(jià)值的故事，傳播具有風(fēng)向指標(biāo)的資訊，只是這個(gè)內(nèi)容破天荒地第一次是關(guān)于“婚禮”的。

《婚禮風(fēng)尚》在不斷進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出的探索。

2012年打造了持續(xù)至今的“婚禮人微訪談”，已經(jīng)采訪了逾百位不同地區(qū)不同領(lǐng)域的婚禮人。

由十位主持人開始，講述他們的入行經(jīng)歷，主持理念以及動(dòng)人故事，表達(dá)從抽象的文字升級(jí)到了生動(dòng)的視頻。

2014年開始，《婚禮風(fēng)尚》統(tǒng)籌由婚禮策劃，婚紗禮服，攝影攝像等不同領(lǐng)域的專業(yè)人士與團(tuán)隊(duì)，策劃了每一季推出不同的主題，產(chǎn)出宛若“時(shí)尚大片”的系列硬照，讓人耳目一新。

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【攝影：Sails莊揚(yáng)帆】

九年間，婚禮秀已然是婚禮品牌發(fā)布的重要平臺(tái)和契機(jī)；

九年間，海外旅拍、目的地婚禮已然從風(fēng)潮變成了可選項(xiàng)；

九年間，國(guó)際品牌婚紗禮服開始進(jìn)入國(guó)門，中國(guó)本土的婚紗品牌也在崛起；

九年間，《婚禮風(fēng)尚》也走出了屬于自己的發(fā)展路徑，逐漸確立了其“人文品質(zhì)婚禮媒體”的定位。

九年間，通過(guò)內(nèi)容上的不斷探索，向業(yè)外發(fā)出行業(yè)之聲，一步一步扭轉(zhuǎn)婚禮行業(yè)在社會(huì)人群的印象。

跨界整合：婚禮行業(yè)升級(jí)的助力

跨界，首先是專業(yè)領(lǐng)域的距離：

隨著市場(chǎng)對(duì)婚禮品質(zhì)要求的增高，不僅對(duì)專業(yè)服務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì)有了更高的要求，更對(duì)行業(yè)之間的協(xié)作提出了新的課題。

我們可以看到，作為展示平臺(tái)的《婚禮風(fēng)尚》促進(jìn)了各項(xiàng)環(huán)節(jié)專業(yè)服務(wù)者間的協(xié)同合作，推動(dòng)了婚禮品質(zhì)的不斷提升 。

跨界，其次是城際之間的代差：

如同時(shí)尚的風(fēng)潮總是遵循從紐約到東京到香港再到上海的路徑一般，婚禮風(fēng)潮的傳播隨著超一線城市到五線縣城的逐級(jí)傳播。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，全民微博推進(jìn)了婚禮風(fēng)潮的傳播速度，空間與距離已經(jīng)不是問(wèn)題，通過(guò)屏幕，超一線城市（但是主要還是上海和北京），最新的案例連通想法理念，同步顛覆著遍布全國(guó)婚禮從業(yè)人員的三觀：原來(lái)婚禮還能這么做！

上海的婚禮影像團(tuán)隊(duì)去到北京拍攝婚禮現(xiàn)場(chǎng)，開啟了跨地區(qū)業(yè)界合作的篇章；

伴隨著高鐵網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)展，越來(lái)越多婚禮人忙碌的身影出現(xiàn)在微博動(dòng)態(tài)；

此時(shí)，追求品質(zhì)，追求人文，新的公司，新的個(gè)人，已經(jīng)逐漸得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，在不同的區(qū)域市場(chǎng)之內(nèi)冒出頭。

《婚禮風(fēng)尚》的發(fā)展促進(jìn)了行業(yè)內(nèi)區(qū)域間的交流，為婚禮人的專業(yè)與價(jià)值的呈現(xiàn)增加了一個(gè)平臺(tái)。

同時(shí)，婚禮人渴望交流，更加渴望作為一個(gè)具有相同價(jià)值觀的群體不斷向外發(fā)出聲音，獲得一種認(rèn)可。

這樣的訴求也讓《婚禮風(fēng)尚》的下一個(gè)舉措正當(dāng)其時(shí)！

跨界，最后是聚攏聲音的發(fā)布：

2013年1月，位于上海中山西路的羅曼園宴會(huì)廳，第一次《婚禮風(fēng)尚》年會(huì)，婚禮人們齊聚一堂。

來(lái)自上海，北京，杭州，蘇州，廣州等地的婚禮人開始互相交流，驚訝于大家都有的相同理念，感嘆于大家面臨的共同問(wèn)題，同時(shí)一起探討不同市場(chǎng)的不同情況。

在這個(gè)回饋會(huì)員的宴會(huì)中，陳剛可以說(shuō)是那天最辛苦的人，他用力地和每一個(gè)人握手，與每一位會(huì)員們碰杯，一時(shí)間觥籌交錯(cuò)。

此后，年會(huì)規(guī)模不斷升級(jí)，參與人數(shù)不斷變多，從宴請(qǐng)酒會(huì)到專題分享，從婚禮設(shè)計(jì)呈現(xiàn)到專享議題討論，從婚禮風(fēng)尚答謝晚宴到亞洲婚禮風(fēng)尚盛典。

形式不斷變化，場(chǎng)地不斷升級(jí)距離的拉近，代差的消解，發(fā)布的堅(jiān)持。這幾年，他的腳步京滬杭逐漸擴(kuò)展到了西南，中部，東北等地區(qū)。

《婚禮風(fēng)尚》的未來(lái)：去向何方

《婚禮風(fēng)尚》從未公布其銷售業(yè)績(jī)，但是可以從其創(chuàng)始人陳剛的出差頻次和目的地、每年舉辦活動(dòng)的數(shù)量和地點(diǎn)、以及其入駐會(huì)員量，看出其業(yè)務(wù)是向上增長(zhǎng)的。

會(huì)員年費(fèi)和廣告活動(dòng)贊助費(fèi)為其主要營(yíng)收模式，估計(jì)年?duì)I收蠻可觀。

最新數(shù)據(jù)顯示，入駐《婚禮風(fēng)尚》的機(jī)構(gòu)會(huì)員102家，分別為：婚禮機(jī)構(gòu)（含目的地婚禮機(jī)構(gòu)81家）、婚禮（紗）影像機(jī)構(gòu)（含旅拍10家）、彩妝機(jī)構(gòu)（1家）、供應(yīng)鏈（花藝、燈光、道具、婚品、設(shè)計(jì)，10家）；個(gè)人會(huì)員約140人，分別為：攝影師、攝像師、主持人、彩妝師、燈光設(shè)計(jì)師、宴會(huì)設(shè)計(jì)師、策劃師。

《婚禮風(fēng)尚》的圖文視頻內(nèi)容圍繞案例分享，基本由其會(huì)員供稿。著重在語(yǔ)言的形式感營(yíng)造與格調(diào)感塑造，目前尚未看到針對(duì)其付費(fèi)會(huì)員的差異化內(nèi)容。

因?yàn)椤痘槎Y風(fēng)尚》所堅(jiān)持的與其客戶所預(yù)期的，有重合也有分歧，尤其以流量和變現(xiàn)的期待為甚。所以其合作伙伴與其合合分分，有來(lái)有往。

李善友教授在混沌大學(xué)的年度大課中，分享了這樣的觀點(diǎn)：

“一個(gè)企業(yè)無(wú)論多優(yōu)秀，多了不起，一個(gè)產(chǎn)品無(wú)論多輝煌，有多少用戶，很遺憾，都會(huì)遭遇極限點(diǎn)……極限點(diǎn)之后，必然是失速，而且大概率不可挽回”。

回過(guò)頭看發(fā)展九年的《婚禮風(fēng)尚》，遭遇到極限點(diǎn)了嗎？

即將在三亞舉辦的“2018亞洲婚禮風(fēng)尚盛典”上，《婚禮風(fēng)尚》沿襲了往屆以來(lái)的內(nèi)容外，新增了供應(yīng)商資源甄選，并首次募集各個(gè)年齡段的“有故事”的新人，為他們圓婚禮夢(mèng)等內(nèi)容，這是陳剛在極限點(diǎn)到來(lái)時(shí)找到的破局點(diǎn)——從垂直領(lǐng)域付費(fèi)平臺(tái)向社會(huì)化媒體轉(zhuǎn)變嗎？

與此同時(shí)，社會(huì)大眾對(duì)于婚禮行業(yè)的認(rèn)知依然停留在了明星結(jié)婚或者是富豪炫富之類的獵奇性事件，關(guān)注到這個(gè)行業(yè)的人群基數(shù)依然很少。

就婚禮行業(yè)中的堅(jiān)持與感動(dòng)、技巧與想法的關(guān)注度仍需提升。

未來(lái)《婚禮風(fēng)尚》將走向何方，我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注。預(yù)?！痘槎Y風(fēng)尚》走向成功！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載，來(lái)源：婚禮業(yè)內(nèi)參，高參君；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多