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希望借由本文,沿著《婚禮風(fēng)尚》發(fā)展的脈絡(luò),分享婚禮行業(yè)的變遷歷程。
文章轉(zhuǎn)載自:婚禮業(yè)內(nèi)參(hunliye,高參君)
前言
你是否還記得,沒(méi)有智能手機(jī)的若干年前怎么打發(fā)無(wú)聊的上下班時(shí)間?
你是否還記得,當(dāng)年說(shuō)起自動(dòng)駕駛總覺(jué)得沒(méi)有個(gè)五八十年不會(huì)實(shí)現(xiàn)?
你是否還記得用PC上QQ每次要隱身動(dòng)輒買各種QQ秀的日子?
很多你已習(xí)以為常的事情其實(shí)在多年前看來(lái)簡(jiǎn)直是天方夜譚。
2018年的今天,明星婚禮被大篇幅報(bào)道,全國(guó)各地的優(yōu)秀設(shè)計(jì)層出不窮,在不同的城市圈會(huì)有不同的區(qū)域性品牌脫穎而出;
我們可以看到各種風(fēng)格的婚禮大片,也可以時(shí)不時(shí)看到中國(guó)新人在全世界你能想到的地方拍攝婚紗照的俠骨柔情……
你能想起九年前的婚禮行業(yè)是怎樣的嗎?
九年前,陳剛看到行業(yè)發(fā)展的商機(jī),懷揣創(chuàng)業(yè)熱忱創(chuàng)立《婚禮風(fēng)尚》。
九年來(lái),點(diǎn)滴的努力,聚沙成塔,當(dāng)時(shí)播下的種子已經(jīng)長(zhǎng)成,《婚禮風(fēng)尚》已成為婚禮行業(yè)深具影響力的品牌。
九年間,婚禮行業(yè)的內(nèi)涵與外延也已經(jīng)有了翻天覆地的變化。兩者之間,互相成就同時(shí)也互相影響。
寫作此文的目的,并非為了歷數(shù)一個(gè)公司的功過(guò)得失,而是希望藉由這樣一個(gè)視角,沿著《婚禮風(fēng)尚》發(fā)展的脈絡(luò),分享婚禮行業(yè)的變遷歷程。
正文
案例分享,打造線上”時(shí)尚雜志“
陳剛期望通過(guò)挖掘婚禮內(nèi)容本身,把《婚禮風(fēng)尚》打造成“人文品質(zhì)婚禮媒體”:
80后開始成為結(jié)婚消費(fèi)主流人群的九年前,充斥市場(chǎng)的是,千篇一律的布置和流程,“個(gè)性需求”還是一個(gè)遙遠(yuǎn)的詞語(yǔ),并沒(méi)有得到充分的尊重。
那時(shí)候,有一批感受到了客戶需求的變化的婚禮人,也正在努力調(diào)整自身的服務(wù)產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)模式,尋找新的契機(jī)。
當(dāng)時(shí),相對(duì)于傳統(tǒng)的傳播渠道,出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái),有客戶證言式的社區(qū),也有地方門戶網(wǎng)站的專類頻道,運(yùn)營(yíng)目標(biāo)更多的是“以高效促成訂單,安心保障交易”為最終目的,有限地提高了效率。
而人們對(duì)于行業(yè)的印象,還是“街邊花店,兼作婚慶營(yíng)生”的初級(jí)階段,是便民服務(wù)的組成部分。
一些不甘于此的婚禮人因循著內(nèi)心“打造不一樣婚禮”的激情和沖動(dòng),夾雜著對(duì)于作品創(chuàng)作的一種成就感,開啟了一個(gè)“個(gè)性婚禮”的時(shí)代。
婚禮布置開始有了創(chuàng)意的呈現(xiàn);婚禮流程有了策劃的差異;新人對(duì)于籌備婚禮的觀念與動(dòng)向發(fā)生了顯著的變化,從客源的轉(zhuǎn)化層面,婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和婚禮四大金剛從之前的單向關(guān)系逐漸過(guò)渡到了互動(dòng)關(guān)系,“四大金剛”不再僅僅是由婚慶公司派單的 狀態(tài),開始直接走到臺(tái)前。
與此同時(shí),“個(gè)性”也不僅僅是指客戶的需求,更是指婚禮人個(gè)體價(jià)值的提升。
客戶的選題導(dǎo)向逐漸有了分化:
婚禮市場(chǎng)需要一個(gè)呈現(xiàn)的空間,《婚禮風(fēng)尚》恰恰提供了一個(gè)線上空間,前者需要傳播,后者需要內(nèi)容。兩者之間可以說(shuō)是互相成就。
尊重個(gè)體,行業(yè)品牌發(fā)聲平臺(tái)
從“XX師傅”到“XX老師”,從操持技能的混口飯吃到可成事業(yè)的專業(yè)服務(wù),耳熟能詳?shù)摹盎槎Y人”的概念可以說(shuō)是由《婚禮風(fēng)尚》開始,并逐步為大眾所接受。
由日本引入的婚禮專門雜志《大眾皆喜》,2004年10月于上海首刊,帶來(lái)了嶄新的婚禮服務(wù)模式和理念。
《婚禮風(fēng)尚》與大致同期出現(xiàn)的幾個(gè)婚禮網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái):愛(ài)度網(wǎng)、愛(ài)結(jié)網(wǎng)、美合網(wǎng)一道推動(dòng)了中國(guó)現(xiàn)代婚禮服務(wù)理念與消費(fèi)觀念的改變與發(fā)展。
有著嶄新的視野以及新鮮的想法的80、85后的結(jié)婚主流人群,給了不甘于“流俗普通,重復(fù)自己,期望創(chuàng)意與感動(dòng)”的婚禮專業(yè)人員冒出水面的機(jī)會(huì)。
彼時(shí),婚禮現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)者卯足了勁兒,推出新的主題,使用新的材質(zhì),采用新的設(shè)備,嘗試新的技術(shù),可以說(shuō)是百花齊放,展現(xiàn)出極富創(chuàng)造的生命力。
主持人會(huì)聆聽(tīng)新人的故事,小到一份禮物大到整體環(huán)節(jié)完全定制;
化妝師會(huì)和新人一起探討國(guó)際頂級(jí)化妝品的使用以及全球最新妝面的流行趨勢(shì);攝影師開始追求情感的決定性瞬間;婚禮視頻的制作者開始追求風(fēng)格表達(dá)與內(nèi)容探索;翻糖蛋糕、婚禮甜點(diǎn)也逐漸變成了所有婚禮的標(biāo)配,甜美地出現(xiàn)在迎賓區(qū)的邊上,供人拍照拿取。
《婚禮風(fēng)尚》為“不走尋常路”的婚禮專業(yè)人士以及他們的品牌提供了一個(gè)展現(xiàn)的平臺(tái),宛若一本“時(shí)尚雜志”,在分享格調(diào)的內(nèi)容,講述具有情感價(jià)值的故事,傳播具有風(fēng)向指標(biāo)的資訊,只是這個(gè)內(nèi)容破天荒地第一次是關(guān)于“婚禮”的。
《婚禮風(fēng)尚》在不斷進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出的探索。
2012年打造了持續(xù)至今的“婚禮人微訪談”,已經(jīng)采訪了逾百位不同地區(qū)不同領(lǐng)域的婚禮人。
由十位主持人開始,講述他們的入行經(jīng)歷,主持理念以及動(dòng)人故事,表達(dá)從抽象的文字升級(jí)到了生動(dòng)的視頻。
2014年開始,《婚禮風(fēng)尚》統(tǒng)籌由婚禮策劃,婚紗禮服,攝影攝像等不同領(lǐng)域的專業(yè)人士與團(tuán)隊(duì),策劃了每一季推出不同的主題,產(chǎn)出宛若“時(shí)尚大片”的系列硬照,讓人耳目一新。
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九年間,婚禮秀已然是婚禮品牌發(fā)布的重要平臺(tái)和契機(jī);
九年間,海外旅拍、目的地婚禮已然從風(fēng)潮變成了可選項(xiàng);
九年間,國(guó)際品牌婚紗禮服開始進(jìn)入國(guó)門,中國(guó)本土的婚紗品牌也在崛起;
九年間,《婚禮風(fēng)尚》也走出了屬于自己的發(fā)展路徑,逐漸確立了其“人文品質(zhì)婚禮媒體”的定位。
九年間,通過(guò)內(nèi)容上的不斷探索,向業(yè)外發(fā)出行業(yè)之聲,一步一步扭轉(zhuǎn)婚禮行業(yè)在社會(huì)人群的印象。
跨界整合:婚禮行業(yè)升級(jí)的助力
跨界,首先是專業(yè)領(lǐng)域的距離:
隨著市場(chǎng)對(duì)婚禮品質(zhì)要求的增高,不僅對(duì)專業(yè)服務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì)有了更高的要求,更對(duì)行業(yè)之間的協(xié)作提出了新的課題。
我們可以看到,作為展示平臺(tái)的《婚禮風(fēng)尚》促進(jìn)了各項(xiàng)環(huán)節(jié)專業(yè)服務(wù)者間的協(xié)同合作,推動(dòng)了婚禮品質(zhì)的不斷提升 。
跨界,其次是城際之間的代差:
如同時(shí)尚的風(fēng)潮總是遵循從紐約到東京到香港再到上海的路徑一般,婚禮風(fēng)潮的傳播隨著超一線城市到五線縣城的逐級(jí)傳播。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,全民微博推進(jìn)了婚禮風(fēng)潮的傳播速度,空間與距離已經(jīng)不是問(wèn)題,通過(guò)屏幕,超一線城市(但是主要還是上海和北京),最新的案例連通想法理念,同步顛覆著遍布全國(guó)婚禮從業(yè)人員的三觀:原來(lái)婚禮還能這么做!
上海的婚禮影像團(tuán)隊(duì)去到北京拍攝婚禮現(xiàn)場(chǎng),開啟了跨地區(qū)業(yè)界合作的篇章;
伴隨著高鐵網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)展,越來(lái)越多婚禮人忙碌的身影出現(xiàn)在微博動(dòng)態(tài);
此時(shí),追求品質(zhì),追求人文,新的公司,新的個(gè)人,已經(jīng)逐漸得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,在不同的區(qū)域市場(chǎng)之內(nèi)冒出頭。
《婚禮風(fēng)尚》的發(fā)展促進(jìn)了行業(yè)內(nèi)區(qū)域間的交流,為婚禮人的專業(yè)與價(jià)值的呈現(xiàn)增加了一個(gè)平臺(tái)。
同時(shí),婚禮人渴望交流,更加渴望作為一個(gè)具有相同價(jià)值觀的群體不斷向外發(fā)出聲音,獲得一種認(rèn)可。
這樣的訴求也讓《婚禮風(fēng)尚》的下一個(gè)舉措正當(dāng)其時(shí)!
跨界,最后是聚攏聲音的發(fā)布:
2013年1月,位于上海中山西路的羅曼園宴會(huì)廳,第一次《婚禮風(fēng)尚》年會(huì),婚禮人們齊聚一堂。
來(lái)自上海,北京,杭州,蘇州,廣州等地的婚禮人開始互相交流,驚訝于大家都有的相同理念,感嘆于大家面臨的共同問(wèn)題,同時(shí)一起探討不同市場(chǎng)的不同情況。
在這個(gè)回饋會(huì)員的宴會(huì)中,陳剛可以說(shuō)是那天最辛苦的人,他用力地和每一個(gè)人握手,與每一位會(huì)員們碰杯,一時(shí)間觥籌交錯(cuò)。
此后,年會(huì)規(guī)模不斷升級(jí),參與人數(shù)不斷變多,從宴請(qǐng)酒會(huì)到專題分享,從婚禮設(shè)計(jì)呈現(xiàn)到專享議題討論,從婚禮風(fēng)尚答謝晚宴到亞洲婚禮風(fēng)尚盛典。
形式不斷變化,場(chǎng)地不斷升級(jí)距離的拉近,代差的消解,發(fā)布的堅(jiān)持。這幾年,他的腳步京滬杭逐漸擴(kuò)展到了西南,中部,東北等地區(qū)。
《婚禮風(fēng)尚》的未來(lái):去向何方
《婚禮風(fēng)尚》從未公布其銷售業(yè)績(jī),但是可以從其創(chuàng)始人陳剛的出差頻次和目的地、每年舉辦活動(dòng)的數(shù)量和地點(diǎn)、以及其入駐會(huì)員量,看出其業(yè)務(wù)是向上增長(zhǎng)的。
會(huì)員年費(fèi)和廣告活動(dòng)贊助費(fèi)為其主要營(yíng)收模式,估計(jì)年?duì)I收蠻可觀。
最新數(shù)據(jù)顯示,入駐《婚禮風(fēng)尚》的機(jī)構(gòu)會(huì)員102家,分別為:婚禮機(jī)構(gòu)(含目的地婚禮機(jī)構(gòu)81家)、婚禮(紗)影像機(jī)構(gòu)(含旅拍10家)、彩妝機(jī)構(gòu)(1家)、供應(yīng)鏈(花藝、燈光、道具、婚品、設(shè)計(jì),10家);個(gè)人會(huì)員約140人,分別為:攝影師、攝像師、主持人、彩妝師、燈光設(shè)計(jì)師、宴會(huì)設(shè)計(jì)師、策劃師。
《婚禮風(fēng)尚》的圖文視頻內(nèi)容圍繞案例分享,基本由其會(huì)員供稿。著重在語(yǔ)言的形式感營(yíng)造與格調(diào)感塑造,目前尚未看到針對(duì)其付費(fèi)會(huì)員的差異化內(nèi)容。
因?yàn)椤痘槎Y風(fēng)尚》所堅(jiān)持的與其客戶所預(yù)期的,有重合也有分歧,尤其以流量和變現(xiàn)的期待為甚。所以其合作伙伴與其合合分分,有來(lái)有往。
李善友教授在混沌大學(xué)的年度大課中,分享了這樣的觀點(diǎn):
“一個(gè)企業(yè)無(wú)論多優(yōu)秀,多了不起,一個(gè)產(chǎn)品無(wú)論多輝煌,有多少用戶,很遺憾,都會(huì)遭遇極限點(diǎn)……極限點(diǎn)之后,必然是失速,而且大概率不可挽回”。
回過(guò)頭看發(fā)展九年的《婚禮風(fēng)尚》,遭遇到極限點(diǎn)了嗎?
即將在三亞舉辦的“2018亞洲婚禮風(fēng)尚盛典”上,《婚禮風(fēng)尚》沿襲了往屆以來(lái)的內(nèi)容外,新增了供應(yīng)商資源甄選,并首次募集各個(gè)年齡段的“有故事”的新人,為他們圓婚禮夢(mèng)等內(nèi)容,這是陳剛在極限點(diǎn)到來(lái)時(shí)找到的破局點(diǎn)——從垂直領(lǐng)域付費(fèi)平臺(tái)向社會(huì)化媒體轉(zhuǎn)變嗎?
與此同時(shí),社會(huì)大眾對(duì)于婚禮行業(yè)的認(rèn)知依然停留在了明星結(jié)婚或者是富豪炫富之類的獵奇性事件,關(guān)注到這個(gè)行業(yè)的人群基數(shù)依然很少。
就婚禮行業(yè)中的堅(jiān)持與感動(dòng)、技巧與想法的關(guān)注度仍需提升。
未來(lái)《婚禮風(fēng)尚》將走向何方,我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注。預(yù)?!痘槎Y風(fēng)尚》走向成功!
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